تامین مالی و آگاهی از راه و روش صحیح و سودمند کسب‌وکاری دغدغه اصلی همه استارتآپها به‌ویژه آنهایی است که در ابتدای مسیر قرار دارند. علاوه‌بر شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر(VC)، سرمایه‌گذار فرشته نیز گزینه مورد استقبال و سودآوری برای کسب‌‌وکارهای نوپا به منظور تامین سرمایه به شمار می‌آید. سایه بزرگ وضعیت اقتصادی و ماهیت پرریسک استارتآپها از اساسی‌ترین معیارهایی است که بود و نبود این سرمایه‌گذاران را تعیین می‌کند.
به گزارش پیوست، دشواری‌های خروج سرمایه، برخوردار نبودن سرمایه‌گذاران حقیقی از حمایت‌های قانونی و ناشناس ماندن حوزه‌های نوآور و فناور از عمده دلایل حضور کمرنگ سرمایه‌گذاران فرشته در استارت‌آپ‌هاست.
کیوان محیط مافی، مدیرعامل دیجی‌نکست معتقد است نبود قوانین مرتبط با سرمایه‌گذاران حقیقی عامل مهمی است که تصمیمات این افرا متاثر می‌کند. طبق گفته او عمده قوانین موجود در رابطه با تولیدات دانش‌بنیان و اعتبار مالیاتی، متوجه شرکت‌های سرمایه‌گذار و شخصیت‌های حقوقی است. در حالی که در زمره این قوانین و برنامه‌های حمایتی صحبتی از سرمایه‌گذاران حقیقی نشده است.
بروکراسی و پیچیدگی ثبت رسمی شرکت از نظر محیط مافی از دیگر عواملی است که سرمایه‌گذار و همبنیانگذاران را وارد مسیری می‌کند که متحمل طی کردن فرآیندهای طولانی با طرف‌های بانکی، مالیاتی و بیمه هستند.به گفته او سختی‌های این روند هم روی رای سرمایه‌گذار اثر می‌گذارد.
علیرضا فیض‌الله‌پور، کارشناس ارشد تحلیل کسب و کار سکوی تامین مالی جمعی کارن‌کراد با مفید خواندن حضور سرمایه‌گذار فرشته در اکوسیستم استارت‌آپی، تامین مالی از سمت این افراد را روش جاافتاده‌ای دانست. او معتقد است جذب سرمایه از سمت افراد حقیقی برای کسب و کارهای نوپا نتیجه‌بخش و تسهیل‌کننده است.
اکوسیستم فناوری، آسمانی غریب برای پر کشیدن
فیض‌الله‌پور نقش سرمایه‌گذار فرشته در رفع یا به حداقل رساندن مشکلات و چالش‌های پیش روی استارت‌آپ‌های نوپا را حیاتی توصیف کرد. او با اشاره به تسهیل روند رشد کسب و کارهای نوپا با حضور سرمایه‌گذار فرشته گفت: در کل حضور سرمایه‌گذار فرشته در اکوسیستم مفید است و مزایای آن بیشتر از معایبش خواهد بود.
از نظر مدیرعامل دیجی‌نکست، دشواری‌های خروج از ترکیب سهامداری و انتقال سرمایه و همچنین نقدپذیری کمتر سهام استارت‌آپی به نسبت سایر بازارها از عمده دلایل کم‌رغبتی سرمایه‌گذاران برای ورود به این زمین بازی سرمایه و نوآوری است.
سرمایه‌گذاران در صورت ناشناس بودن بازار تمایل چندانی به سرمایه‌گذاری ندارند. به همین سبب قدمت بازارهایی چون طلا و سکه یا حتی بورس بیش از حوزه‌های نوآوری توجه آنها را جلب می‌کند. طبق گفته محیط مافی آگاهی از بازار و همچنین وجود نهادهای پشتیبانی و مشاوره مختص این افراد منجر به شناخته شدن زمینه‌های فناوری و نوآوری برای سرمایه‌گذاران می‌شود.
مدیرعامل دیجی‌نکست معتقد است مسلط نبودن سرمایه‌گذار روی حوزه سرمایه‌گذاری و برخوردار نبودن از مشاوره لازم معمولا منجر به میکرومنیجمنت و در نهایت تعارض بین سرمایه گذار و همبنیانگذاران خواهد شد.
او در این باره گفت: عملا کسی که می‌خواهد سرمایه‌گذار فرشته باشد یا باید خود روی استارت‌آپ مدنظر و موارد مالی و کسب و کاری آن مسلط باشد تا بتواند تاثیر خوبی روی آن داشته باشد یا باید مشاور یا تیم واسطی را پیدا کند که با اعتماد به آنها، وارد این مسیر شود.
بازدهی آهسته اما پیوسته
از نظر کارشناس ارشد تحلیل کسب و کاری کارن کراد، فیض‌الله‌پور، خود تیم و حوزه فعالیت مشخصا مواردی است که رای سرمایه‌گذار فرشته را برای ورود به استارت‌آپ تعیین می‌کند. او معتقد است در صورتی که یک تیم استارت‌آپی قوی و باقابلیت باشد از دید سرمایه‌گذار تائیدیه تیمی را دریافت کرده است. مولفه دوم حوزه فعالیت و بازدهی آن است. اگر استارت‌آپی حتی در زمینه‌های جدید و نوین کارآمد و پربازده باشد فیض‌الله‌پور می‌گوید که آن استارت‌آپ سرمایه‌گذار فرشته را برای ورود ترغیب خواهد بود.
کارشناس ارشد تحلیل کسب و کاری کارن کراد در این باره می‌گوید: تیم قوی و باقابلیت، ایده و همچنین صنعت جذاب می‌تواند عوامل موثر در جلب و جذب نظر سرمایه‌گذار باشد.
مدیرعامل دیجی‌نکست علاوه‌بر جذابیت تیم و حوزه فعالیت استارت‌آپ ارتباط میان سرمایه‌گذار و هم‌بنیان‌گذار را در پیشبرد مسیر کاری موثر دانست. او معتقد است که باید سرمایه‌گذار از سمت هم‌بنیان‌گذار این احساس را دریافت کند که مدیریت تیم قادر به هدایت استارت‌آپ در مسیر تحقق اهدافی است که در ابتدا مدعی آنها شده است. از طرفی نیز نگاه بلندمدت به موضوع و توانایی حل و فصل چالش‌ها و تعارضات از سمت تیم روی نظر سرمایه‌گذار فرشته موثر است.
مدیریت مالی، مدل کسب و کاری و سودآوری استارت‌آپ ۳ ویژگی دیگری است که محیط مافی به نقش آنها اشاره کرد.
همه برای یک نفر
اهمیت وضعیت مالی کسب و کارها چه بسا کسب و کار کوچک و نوپا بر هیچ بازیگر این عرصه پوشیده نیست. انتظارها از این قرار است که یک استارت‌آپ کوچک و کم سن و سال با حجم سرمایه اندک چشم‌انداز روشن مالی داشته باشد. کارشناس ارشد تحلیل کسب و کاری کارن کراد در این باره می‌گوید: روند رو به رشد یک کسب و کار نوپا در بازه زمانی کوتاه مدت نیز می‌تواند سرمایه‌گذاری را تقویت کند.
مهدی سالاری، مدیرعامل اینوستوران نقدشوندگی سرمایه را عامل جهت‌دهنده برای انجام سرمایه‌گذاری یا انصراف از آن عنوان می‌کند. او با اشاره به وضعیت کنونی اکوسیستم نوآوری امید نداشتن به نقد شدن و نامعلوم بودن آینده سرمایه را علت کاهش گردش مالی اکوسیستم دانست .
مدیرعامل اینوستوران ایجاد چند Success story در اکوسیستم را روی جلب نظر سرمایه‌گذاران برای علاقه‌مند شدن به سرمایه‌گذاری موثر شمرد. او حضور سرمایه‌گذاران از صنایع مختلف و حتی سرمایه‌گذار فرشته را از نتایج این اقدام معرفی کرد .
تشکیل صندوق‌های سرمایه‌گذاری مشترک که به سرمایه‌گذاران فرشته خدماتی نظیر شناسایی و ارزیابی موشکافانه استارتآپها ، مدیریت پرتفو و رشد و همچنین نظارت بر عملکرد ارائه دهد راهکار نتیجه‌بخشی است که مدیرعامل دیجی‌نکست به ضرورت آن در کاهش ریسک سرمایه‌گذاران اشاره می‌کند.
ارائه معافیت‌های مالیاتی به سرمایه‌گذاران فرشته، برگزاری رویدادها به منظور فرهنگسازی و آموزش سرمایه‌گذاران، شبکه‌سازی میان سرمایه‌گذار فرشته و سایر بازیگران اکوسیستم، تاسیس انجمن‌هایی برای پشتیبانی و مشاوره به این افراد توصیه‌های دیگری است که محیط مافی برای تسهیل ورود و ترقی اکوسیستم آنها را برشمرد.
