میسترال وارد قلمرو کسب‌وکار می‌شود

صدها رئیس دولت، مدیر عامل‌های فناوری و سازمان‌های غیردولتی به پاریس برای شرکت در نشست اقدام هوش مصنوعی رفته‌اند. تاکنون، برنده این هفته نمایش دیپلماتیک و تجاری به نظر می‌رسد که میسترال باشد. در زبان کسب‌وکاری می‌توان گفت که این یونیکورن فرانسوی هوش مصنوعی در حال تجربه بادهای دنباله‌ای است.

میسترال یکی از شرکت‌های پیشرو در زمینه هوش مصنوعی در اروپا بوده است. ابتدا، مدل‌های وزن‌باز قابل توجهی ارائه داد و به دلیل علاقه شدید به مدل‌های زبانی بزرگ، هوش مصنوعی تولیدی و روش منبع‌باز خود، موفق شد در مدت زمان کوتاهی بیش از ۱ میلیارد دلار جذب سرمایه کند.

با این حال، نفوذ آن به تدریج در چند ماه گذشته کاهش یافته است — نه تنها به دلیل اتفاقاتی که برای استارتاپ‌های LLM در آمریکا رخ داده است.

OpenAI مجموعاً ۱۸ میلیارد دلار جذب سرمایه کرده است — و ممکن است به زودی ۴۰ میلیارد دلار دیگر جذب کند — در حالی که Anthropic حدود ۸ میلیارد دلار جذب سرمایه کرده است. همزمان، رقبا چینی مانند DeepSeek مدل‌هایی با وزن‌باز ارائه کرده‌اند که عملکرد بهتری از مدل‌های میسترال دارند.

میسترال نتوانست بر DeepSeek پیشی بگیرد یا رقبای آمریکایی را شکست دهد. اما نشست اقدام هوش مصنوعی در زمان مناسبی آمده است تا روایت را پیرامون این استارتاپ فرانسوی تغییر دهد.

اکنون میسترال به طور جدی به دنبال کسب‌وکار است.

"ما از یک شرکت علمی که بر روی ساخت مدل‌های قوی‌ترین برای لپ‌تاپ‌ها در آن زمان تمرکز داشت، به یک شرکت که اکنون راه‌حل‌هایی برای شرکت‌ها ارائه می‌دهد، که در حال ساخت اپلیکیشن‌های سفارشی است، که به کارگران دانش و بهره‌وری می‌آورد، تبدیل شده‌ایم،" آرتور منش، هم‌موسس و مدیر عامل میسترال در نشست گفت.

هفته گذشته، شرکت لو چت را بر روی iOS و اندروید منتشر کرد، دستیار هوش مصنوعی آن که برای مصرف‌کنندگان و مشتریان سازمانی طراحی شده است. و این هفته، به نظر می‌رسد که از یک کمپین حمایت بی‌سابقه از سوی سیاستمداران بلندپایه در فرانسه بهره‌مند شود.

رئیس‌جمهور فرانسه امانوئل مکرون در یک مصاحبه تلویزیونی در شامگاه یکشنبه گفت: «بروید و لو چت را که توسط میسترال ساخته شده است دانلود کنید، نه ChatGPT توسط OpenAI یا چیز دیگری". "ما می‌خواهیم در فرانسه سرمایه‌گذاری کنند و مسیرهای شراکت را توسعه دهند. وقتی آن را دانلود می‌کنید، شما به یک قهرمان اروپایی، یک قهرمان فرانسوی کمک می‌کنید. شما اینجا شغل ایجاد می‌کنید، اما همچنین آنها را قوی‌تر می‌کنید. و این همان چیزی است که حاکمیت به معنای آن است."

لو چت در حال حاضر بیشترین دانلود شده‌ترین اپلیکیشن iOS در فرانسه است. با این حال، این اپلیکیشن در بازارهای دیگر اروپایی چندان موفق عمل نمی‌کند. در حال حاضر در آلمان در رتبه #66 قرار دارد و حتی در لیست 100 اپلیکیشن برتر اسپانیا، ایتالیا و انگلستان قرار ندارد.

تمرکز جدید بر بازار سازمانی

اما میسترال موفقیت شرکت را بر مصرف‌کننده‌ها شرط‌بندی نمی‌کند: در حال حاضر، انتظار دارد از مشتریان سازمانی درآمد کسب کند، و به نوعی این رویداد در پاریس به یک نمایش برای میسترال تبدیل شده است تا درباره عملکرد خود در این جبهه صحبت کند.

"ما با فرانسه تراوای (آژانس ملی اشتغال) همکاری کرده‌ایم. آنها اکنون از فناوری‌های ما استفاده می‌کنند تا به جویندگان کار کمک کنند که راحت‌تر لیست‌های شغلی را پیدا کنند و به آنها دسترسی داشته باشند," منش در یک مصاحبه تلویزیونی با TF1 در یکشنبه گفت. "ما همچنین با Veolia برای بهبود کارآیی تسهیلات [فاضلاب] آنها همکاری کرده‌ایم... تا بتوانند در هر لحظه از وضعیت تسهیلات خود مطلع شوند."

در نشست اقدام هوش مصنوعی، جان الکان، رئیس استلانتیس، نیز توافقی گسترده با میسترال اعلام کرد. "ما در حال حاضر واقعاً کارهای زیادی را در داخل سازمان خودمان مشترک انجام می‌دهیم," الکان گفت.

تا پایان سال، شرکت خودروسازی پشت برندهای پژو، سیتروئن، فیات و جیپ، اپلیکیشن موبایل خود را به‌روزرسانی خواهد کرد تا دفترچه راهنما را با یک دستیار هوش مصنوعی میسترال جایگزین کند. به طور ایده‌آل، این اولین گام در رابطه‌ای بزرگ‌تر است.

"به جلو که می‌رویم، ما فکر می‌کنیم که رانندگان تقاضای اطلاعات و کنترل وسیله نقلیه از طریق هوش مصنوعی، از طریق اتصالات به وب، و همچنین دستگاه‌های جاسازی‌شده که در لبه اجرا می‌شوند، خواهند داشت که بسیار کارآمدتر، تاخیردهتر و قابل کنترل با صدا هستند," منش گفت.

میسترال گفت که همچنین با هلسینگ ، یک شرکت دفاعی اروپایی که بر روی پهپادهای ضربه و قطعات الکترونیکی در جنگنده‌های اروپایی کار می‌کند، همکاری می‌کند. در این مورد، میسترال در حال کار بر روی مدل‌های "ویژن-زبان-عمل" جدید است که به احتمال زیاد بر روی دستگاه‌های لبه اجرا خواهند شد.

حداقل برای اکنون، شرکت چند برگ برنده دارد در مورد آنچه که به این مشتریان سازمانی می‌تواند ارائه کند.

میسترال به شما اجازه می‌دهد لو چت را در محیط خود با مدل‌های سفارشی و یک رابط کاربری سفارشی مستقر کنید. اگر در زمینه دفاع یا بانکداری کار می‌کنید، ممکن است نیاز داشته باشید که بتوانید یک دستیار هوش مصنوعی را در محل مستقر کنید. این در حال حاضر با استقرار ChatGPT Enterprise یا Claude Enterprise ممکن نیست.

میسترال همچنین مدل‌های خود را از طریق یک API ارائه می‌دهد که توسعه‌دهندگان می‌توانند در برنامه‌های خود استفاده کنند.

بخصوص با همکاری با هلسینگ، میسترال نشان می‌دهد که داشتن یک قهرمان هوش مصنوعی اروپایی چقدر مهم است. حالا، ببینیم آیا میسترال می‌تواند کشورهای اروپایی دیگر را قانع کند که آنها نیز می‌توانند به یک ارائه‌دهنده اروپایی تکیه کنند.

"میسترال شانس اروپا است و ما فقط یک شانس داریم. همه باید با میسترال کار کنند," نیکلاس دوفورک، مدیر عامل Bpifrance گفت. (همچنین، Bpifrance یکی از سهامداران اولیه در این استارتاپ هوش مصنوعی فرانسوی است.) دوفورک همچنین افزود که او نیاز دارد که میسترال در سال ۲۰۲۵ ۵۰۰ میلیون یورو در آمد داشته باشد (۵۱۵ میلیون دلار با نرخ‌های فعلی).

این یک پرش قابل توجه نسبت به درآمد ۲۰۲۴ خواهد بود. بر اساس منابع متعدد، میسترال تنها چندین میلیون یورو درآمد در ۲۰۲۴ داشته است.

چالش‌های دیگری نیز پیش رو هستند به دلیل وضعیت تکه‌تکه بازار اروپا. چندین شرکت‌کننده در نشست اقدام هوش مصنوعی مشکوک بودند که کشورهای دیگر اروپایی تمایل داشته باشند که بر روی یک بازیکن فرانسوی شرط بگذارند.

در همین حال، شرکت مستقر در پاریس همچنین می‌خواهد کنترل سرنوشت خود را در زمینه زیرساخت‌ها به دست بگیرد. مدیر عامل آن برنامه‌ریزی برای سرمایه‌گذاری "میلیاردها" یورو در یک مرکز داده‌های هوش مصنوعی اعلام کرد. "ما قصد داریم کار خود را انجام دهیم و چندین میلیارد یورو در یک کلاستر سرمایه‌گذاری خواهیم کرد، که در اسون قرار خواهد گرفت، تا بتوانیم سیستم‌های کارامدتر را در چند ماه آینده آموزش دهیم," منش گفت.

جزئیات در این زمینه هنوز ضعیف است. مشخص نیست که میسترال با یک شریک سوم برای تأمین مالی مرکز داده کار خواهد کرد یا دور جدیدی از تأمین مالی برای ساخت خود جذب خواهد کرد.

در حالت دوم، میسترال ممکن است از Cerebras ، یک شرکت آمریکایی هوش مصنوعی که در استنتاج سریع تخصص دارد و اکنون با میسترال برای تسریع پاسخ‌های محصول چت‌بات آن، لو چت، کار می‌کند، الهام بگیرد.

بیشتر درآمد Cerebras در حال حاضر از شرکت هلدینگ هوش مصنوعی امارات G42 حاصل می‌شود. با شدت گرفتن رقابت بین ایالات متحده و چین، میسترال ممکن است به دنبال مسیر سومی باشد، که مستقل از شرکت‌های بزرگ تکنولوژی آمریکایی و سرمایه چینی است. آیا می‌تواند به معنای جستجوی سرمایه در خاورمیانه باشد؟

پوشش کامل ما را از نشست اقدام هوش مصنوعی در پاریس بخوانید.