استارت‌آپ جمع‌آوری وجه Upflow قصد دارد پرداخت‌های B2B را نیز مدیریت کند
Upflow، یک استارت‌آپ فرانسوی که قبلاً بر مدیریت فاکتورهای معوق تمرکز داشت، اکنون اعلام کرده که استراتژی خود را تغییر داده تا به یک پلتفرم پرداخت B2B با درگاه پرداخت اختصاصی خود تبدیل شود، تا ابزار اتوماسیون حساب‌های دریافتنی خود را تکمیل کند.
مانند بسیاری از محصولات نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS)، Upflow ابتدا با ایجاد یک هاب مرکزی خاص برای یک کار مشخص یعنی: مدیران مالی (CFOs) شروع به کار کرد. از طریق داشبوردهای Upflow، مدیران مالی و تیم‌های مالی می‌توانند تمام فاکتورهای شرکت خود را مشاهده کنند، پرداخت‌ها را پیگیری کنند، با اعضای تیم ارتباط برقرار کنند، و به مشتریان یادآوری ارسال کنند.
این ابزار به خوبی با سایر ابزارها و خدمات مالی ادغام می‌شود تا به طور خودکار داده‌ها را از این خدمات ثالث وارد کند. و ابزاری مانند Upflow می‌تواند به‌ویژه مهم باشد زیرا بسیاری از شرکت‌های فناوری در جمع‌آوری دور بعدی بودجه خود مشکل دارند و می‌خواهند وضعیت نقدینگی خود را بهبود بخشند.
اما این فقط گام اول در یک نقشه راه بزرگتر بود.
به گفته الکساندر لوییسی، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Upflow، مشکل واقعی در روش‌های پرداخت است. او بیان می‌کند که امروز، حواله‌های B2B در ایالات متحده همچنان عمدتاً به صورت چک‌های کاغذی انجام می‌شوند، در حالی که در اروپا شرکت‌ها به انتقال‌های بانکی روی آورده‌اند، اما این نقل و انتقالات به طور کامل ساختار نیافته‌اند و نیازمند تطبیق دستی هستند.
Upflow نرم‌افزار ابزار اتوماسیون حساب‌های دریافتنی خود را به شرکت‌های متوسطی که درآمدی بین 10 میلیون تا 500 میلیون دلار در سال دارند می‌فروشد. بزرگترین مشتری این شرکت حدود 1 میلیارد دلار درآمد سالانه دارد.
Upflow به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های تشویقی ایجاد کنید به گونه‌ای که بخشی از پایگاه مشتریان شما به پرداخت‌های آنلاین، مانند پرداخت‌های کارتی یا بدهی مستقیم مایل شوند. ایده این نیست که تمام مشتریان شما بلافاصله با کارت اعتباری تجاری پرداخت کنند، بلکه Upflow می‌تواند به شما کمک کند روش پرداخت برای چیزی در حدود 20% یا 30% از پایگاه مشتریانتان را تغییر دهید.
Upflow اکنون می‌خواهد به یک راه‌حل مدیریت رابطه مالی (FRM) تبدیل شود. این یک استراتژی جالب است که نشان می‌دهد چگونه یک استارت‌آپ مانند Upflow در حال فکر کردن به متنوع‌سازی منابع درآمد خود است.
با تغییر مدل ما، از مدلی که 100% بر درآمد SaaS مبتنی بودیم به مدلی هیبریدی که درآمد SaaS و درآمد پرداخت داریم، تغییر می‌کنیم زیرا درگاه پرداخت اختصاصی خودمان را با همکاری با Stripe راه‌اندازی کرده‌ایم.
پرداخت دومین بخش در مجموعه محصولات Upflow است. به زودی، این شرکت قصد دارد گزینه‌های تأمین مالی با روش‌های پرداخت B2B «اکنون بخرید، بعداً پرداخت کنید» را در جبهه تامین‌کننده و فاکتورینگ برای فاکتورهای معوق شرکت‌ها ادغام کند.
ما در حال ارزیابی راه‌حل‌هایی هستیم که تأمین مالی تعبیه شده را ارائه می‌دهند. این کار اصلی ما نیست که ارزیابی ریسک انجام دهیم. از سوی دیگر، آنچه جالب است این است که ما می‌توانیم داده‌های مفید برای نمره‌دهی اعتبار به آن‌ها ارائه دهیم که معمولاً زمانی که فقط به یکی از حساب‌های کاربران ما متصل می‌شوند، در دسترس ندارند.
