استارت‌آپ Cercli برای ساختن 'Rippling' خاورمیانه و شمال آفریقا، سرمایه ۴ میلیون دلاری جذب کرد

هنگامی که در تیم‌های مدیریتی دو تا از بزرگ‌ترین یونیکورن‌ها در منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا (MENA) فعالیت می‌کردند، عقید عزمی و دیوید ریشه به این نتیجه رسیدند که فرصتی ۲ میلیارد دلاری پیش رو دارند. آنها متوجه شدند که کارفرمایان سابقشان در شرکت‌های کریم و کیتوپی و همچنین سایر کسب‌وکارهای محلی در منطقه با مشکلات مدیریتی حقوق و هزینه‌های سازگاری بالا به دلیل خطاهای انسانی مواجه هستند.

سرکلی ، استارت‌آپی که آنها در ژانویه راه‌اندازی کردند، این چالش را از طریق نرم‌افزاری که توسعه داده‌اند برطرف می‌کند و به کسب‌وکارهای منطقه MENA اجازه می‌دهد تا نیروی کار جهانی خود را مدیریت کرده و پرداخت کنند. پتانسیل پلتفرم Cercli علاقه‌مندی سرمایه‌گذاران را جلب کرده و به جذب ۴ میلیون دلار سرمایه بذر به رهبری Afore Capital مستقر در سان فرانسیسکو انجامیده است، که این اولین معامله این صندوق در منطقه است.

Afore Capital از سرکلی حمایت کرد، که ادعا می‌کند در حال ساختن " Rippling برای MENA" است، به دلیل آنکه مؤسسان آن در حال رفع یکی از بزرگترین چالش‌های منطقه هستند: مدیریت نیروی کار جهانی در حالی که الزامات سازگاری را رعایت می‌کنند،" به گفته مدیریت شریک آنامیترا بانرجی.

عقید عزمی، مدیرعامل Cercli، که پیشتر عملیات در کیتوپی و کریم را رهبری کرده بود، این چالش را به طور مستقیم در زمان گسترش جهانی در استارت‌آپ آشپزخانه ابری کیتوپی تجربه کرد، جایی که حقوق کارمندان را در کشورهای مختلف مدیریت می‌کرد.

"من دقیقاً کاری مشابه Deel در کیتوپی انجام می‌دادم. وقتی که ما در بازاری جدید راه‌اندازی می‌کردیم، باید یک کارمند رسمی پیدا می‌کردیم تا حقوق افرادی را که در همان بازار استخدام می‌کردیم پرداخت کند،" عزمی در مصاحبه‌ای با TechCrunch توضیح داد. "و این جایی بود که من با نقاط ضعف که اکنون در حال حل آنها هستیم مواجه شدم، شامل حقوق و تمام جوانب مرتبط با آن، جایی که این شرکت‌ها سیستمی برای اجرای و پردازش حقوق در کل نیروی کار نداشتند."

مدیر سابق کیتوپی فکر کرد اگر استارت‌آپ‌های بزرگ فناوری منطقه با ناکارآمدی‌های حقوقی مواجه هستند، شرکت‌های دیگر کوچک و بزرگ احتمالاً چالش‌های مشابهی دارند. برای اثبات این موضوع، او با بیش از ۳۰ شرکت از شرکت عظیم سعودی آرامکو تا یک مغازه کوچک و محلی در منطقه کارامه دبی در مورد روش‌های پردازش حقوقی مصاحبه کرد.

طبق یافته‌های او، کسب‌وکارهای کوچک معمولاً به صفحات گسترده اعتماد می‌کنند که به خطرات حریم خصوصی داده، تقلب و خطا مستعد هستند. در مقابل، شرکت‌های بزرگ میلیون‌ها دلار برای راه‌حل‌های برنامه‌ریزی منابع سازمانی (ERP) مانند Microsoft Dynamics، SAP یا Oracle صرف می‌کنند تا حقوق را به صورت داخلی مدیریت کنند. او و دیوید ریشه، مدیر فنی سابق پلتفرم ورزش‌تکنولوژی KingMakers که مستقر در لندن اما متمرکز بر آفریقا است، Cercli را راه‌اندازی کردند تا مدیریت حقوق را در سراسر منطقه با یک پلتفرم واحد یکپارچه کنند و این روش‌های قدیمی را جایگزین کنند.

این پلتفرم که هدفش کاهش خطای انسانی و اطمینان از سازگاری کامل برای شرکت‌هاست، برای چندین مشتری سیستم‌های جداگانه HRIS و راه‌حل‌های حقوقی از راه دور مانند Deel و Remotepass را جایگزین کرده است زیرا خدمات کارآمدتری ارائه می‌دهد، عزمی گفت.

او توضیح می‌دهد چرا اینطور است. سرکلی ابتدا بر ساخت سیستم حقوق بومی برای کسب‌وکارها تمرکز داشت تا حقوق کارمندان را محلی مدیریت و پرداخت کنند. اما با رشد پلتفرم، مشتریان شروع به درخواست راه‌حل‌های حقوقی از راه دور کردند. در حالی که پلتفرم‌های جهانی مانند Deel یا RemotePass برای مدیریت حقوق پیمانکاران از راه دور یا سوابق کارمندان مفید بودند، قابل اعتماد برای مدیریت نیازهای حقوقی محلی نبودند.

"مشتریان از ما پرسیدند که آیا می‌توانند همه چیز را به پلتفرم ما انتقال دهند زیرا سیستم‌های دیگر نمی‌توانستند حقوق‌های محلی را مدیریت کنند. این ما را به توسعه دو یا سه سیستم مختلف برای تطبیق نیازهای جهانی آنها هدایت کرد،" عزمی توضیح داد. "برخی از مشتریان نیز از محصولات HRIS جداگانه مانند BambooHR به عنوان سیستم اصلی خود استفاده می‌کردند. ما این سیستم‌های مختلف را ترکیب کردیم اما آن را برای کسب‌وکارهای MENA محلی کردیم."

مقایسه با Rippling

به گفته عزمی، سازگاری با قوانین خاص کار و پردازش حقوق برای کارمندانی که حساب بانکی ندارند به نمایندگی از مشتریان نمونه‌هایی از چگونگی افزودن ارزش به واسطه محلی‌سازی است، زیرا هزینه‌های حقوقی که به دلیل عدم رعایت الزامات سازگاری ایجاد می‌شود می‌تواند بسیار قابل توجه باشد. "شرکت‌ها با همان چالش رو به رو هستند: عدم وجود یک منبع واحد برای ارزشمندترین دارایی خود - نیروی کارشان - که اغلب یکی از بزرگترین هزینه‌های P&L است," عزمی اظهار کرد.

سرکلی بر شرکت‌های متوسط تمرکز دارد، جایی که نیاز به راه‌حل‌های یکپارچه و سازگار در زمینه‌های HR، مالی، حسابداری، قانونی و IT بیش از همه مشهود است. با رعایت قوانین و مقررات خاص منطقه MENA، سرکلی به کسب‌وکارها با نیروی کار محلی و جهانی کمک می‌کند تا خدماتی مانند حقوق، سازگاری، کارمند-به-رکورد، بازپرداخت هزینه‌ها، راه‌اندازی و تأیید مرخصی‌ها را مدیریت کنند.

عزمی اشاره می‌کند که این پلتفرم با ابزارهای مختلف کاری یکپارچه می‌شود تا این فرآیندها را ساده‌سازی کند و به صورت افقی در بازارها و بخش‌های مختلف محصول گسترش یابد. او این امر را به تیم خود می‌داند که 80 درصد از آنها در تولید و مهندسی فعالیت می‌کنند و تجربه قبلی در شرکت‌هایی مانند Microsoft, ADP و Accenture دارند.

"به نظر من جایی که ما به Rippling نزدیک‌ترین هستیم این است که ما به صورت افقی عمل کردیم، ساختن تمام زیرساخت HR و حقوق برای کسب‌وکارهای منطقه. برای ما، این پله به سمت ساختن یک محصول بسیار بزرگتر برای مشتریانمان است تا تمام آن کارهای دستی و پشت‌صحنه را که در سراسر کسب‌وکارشان اتفاق می‌افتد، اتوماتیک کنند," عزمی اضافه کرد که این استارت‌آپ به عنوان یک زیرپردازنده حقوقی برای پلتفرم‌های حقوقی جهانی از جمله Rippling, Workday و Deel عمل می‌کند.

این استارت‌آپ که مشتریان آن شامل شرکت‌هایی با دو تا ۵۰۰ کارمند می‌شود، اوایل همین سال راه‌اندازی شد و ادعا می‌کند که از ژانویه تا اکنون ۲۵ درصد ماه به ماه رشد کرده است. تاکنون، بیش از ۲۳ میلیون دلار حقوق کارمندان را در ۳۱ کشور پرداخت کرده است.

تقاضای حقوق در بازارهای نوظهور

تقاضا برای راه‌حل‌های حقوق و HR در بازارهای نوظهور در حال افزایش است زیرا شرکت‌های جهانی به دنبال ارزش بیشتر هستند. اخیرترین خریدها این روند را نشان می‌دهد: ماه گذشته، فین‌تک Payoneer مستقر در نیویورک استارت‌آپ جهانی حقوق و HR Skaud مستقر در سنگاپور را به مبلغ ۶۱ میلیون دلار خریداری کرد. در مارچ، Deel PaySpace مستقر در آفریقای جنوبی را به مبلغی بیش از ۱۰۰ میلیون دلار خرید.

در حالی که این خریدها نشان می‌دهد که برخی بازارهای نوظهور آماده برای ادغام هستند، دیگران مانند منطقه MENA هنوز در حال توسعه هستند. عزمی اشاره می‌کند که PaySpace عمدتاً برای API‌های حقوقی خود خریداری شد، زیرا Deel به دنبال استفاده از تجربه آن در "رمزگذاری قوانین و مقررات" در سراسر آفریقا بود. در مقابل، هیچ شرکت هنوز قوانین را در منطقه MENA "رمزگذاری" نکرده است و Circli قصد دارد تا اولین‌ها باشد که به این هدف دست یابد.

RemotePass - که به تازگی محصولات خود را برای منطقه MENA محلی‌سازی کرده است - و Workpay، دیگر شرکت پشتیبانی شده توسط YC که بر آفریقا تمرکز دارد، می‌توانند رقبا برای Cercli شوند اگر محصولات و بازارهایشان همپوشانی داشته باشند.

Y Combinator در دور بذری Cercli شرکت کرد که شامل COTU Ventures و Rebel Fund نیز می‌شد. چندین مدیر اجرایی از Ramp, Rappi, Kitopi, Careem و Rippling نیز در این دور شرکت کردند. این استارت‌آپ حقوقی سال گذشته، از بودجه برای افزایش تیم، ساخت محصولات مرتبط دیگر برای خدمت به سایر قشرهای مشتری از جمله SME‌ها و شرکت‌های بزرگ، و گسترش حضور خود در بازارهای اصلی استفاده خواهد کرد.