استارتاپ تحلیل داده‌های جاسازی شده Embeddable همچنان مشتریان خود را گزینش می‌کند با وجود تقاضای بالا
تام گاردینر و هری مارشال در سال ۲۰۱۶ Trevor.io را به عنوان یک پلتفرم هوش تجاری بدون کد برای کمک به افرادی که دانش داده‌ای ندارند در تحلیل داده‌های داخلی تأسیس کردند. آن کسب و کار پایدار بود، اما مشتریان به طور فزاینده‌ای از شرکت درخواست دسترسی به همان ابزارها برای داده‌های مشتری‌محور خود را داشتند.
گاردینر به TechCrunch گفت که شرکت ابتدا در مقابل درخواست‌ها برای ساخت یک محصول جدید مقاومت کرد و بر ابزار داده‌های داخلی خود متمرکز ماند. اما به زودی تقاضا به حدی رسید که نمی‌توان آن را نادیده گرفت.
او گفت: «شرکت‌های بزرگ‌تر و بزرگ‌تر شروع به سر زدن به درهای ما کردند تا به حدی که گفتیم، خوب، باید به نوعی به این موضوع بپردازیم.»
نتیجه یک شرکت به نام Embeddable بود که در حال ساخت کیت ابزار توسعه‌دهنده برای ساخت داشبوردهای تحلیل داده‌های مشتری‌محور تعاملی و شخصی‌سازی شده بدون نیاز به کدنویسی است. این داشبوردها می‌توانند با استفاده از کتابخانه‌ای از الگوها که توسط کاربران ارائه شده است، ساخته شوند، مشابه روش‌های کاربر محوری Notion یا Airbyte.
گاردینر، یکی از بنیان‌گذاران و مدیر عامل Embeddable، گفت که شرکت او به دنبال کمک به شرکت‌ها برای حرکت از صفر به یک در تحلیل داده‌هایشان نیست، بلکه می‌خواهد به مشتریان با تحلیل‌های موجود کمک کند تا مقیاس یابند. او گفت، Embeddable می‌خواهد به این شرکت‌ها در ساخت سریع‌تر این داشبوردهای تحلیلی کمک کند اما ارائه و طراحی را به آن‌ها واگذار کند، مشابه ابزارهای نرم‌افزاری بازی‌سازی مانند Unity و Unreal Engine.
او گفت: «این خلاقیت را ناتمام نمی‌گذارد، بلکه قدرت ساختن به شکلی که می‌خواهند را به آن‌ها می‌دهد و همه ابزارهای لازم را فراهم می‌کند، و این همان کاری است که ما با Embeddable انجام داده‌ایم.»
این شرکت همچنان در حال توسعه فناوری است؛ Embeddable Developer در حال حاضر در حالت بتا خصوصی است و هر مشتری را که با آن کار می‌کند به دقت انتخاب می‌کند. از زمان آغاز این بتا در دسامبر ۲۰۲۳، بیش از ۸۰۰ شرکت درخواست همکاری با Embeddable داده‌اند و استارتاپ کمتر از ۱۰۰ را پذیرفته است، مارشال، یکی از بنیان‌گذاران و مدیر عملیات، گفت.
او به TechCrunch گفت: «هر شرکتی که با آن کار می‌کنیم، مجبور شده از طریق این درخواست عبور کند و سپس با آن‌ها یک تماس بگیریم تا درباره نیازهایشان صحبت کنیم. اکثریت قاطع شرکت‌ها را رد می‌کنیم. ما بر روی این تجربه اصلی توسعه‌دهنده متمرکزیم و واقعاً بهینه‌سازی برای شرکت‌هایی که نیازهایشان با کاری که ما انجام می‌دهیم مطابقت دارد تمرکز کرده‌ایم».
این استراتژی تا کنون موفق عمل کرده است و Embeddable بیش از ۱۰۰،۰۰۰ دلار درآمد جدید در هر ماه به دست می‌آورد و برای مقیاس‌یابی آماده می‌شود.
این شرکت مستقر در لندن به تازگی یک دور بذر ۶ میلیون یورویی به رهبری OpenOcean با مشارکت از Four Rivers و Techstars و غیره جمع‌آوری کرده است. بودجه جدید برای گسترش تیم شرکت و سرمایه‌گذاری در ایجاد الگوهای بیشتر برای شرکت‌ها و استراتژی‌های رشد جدید استفاده خواهد شد.
تا به حال، عمده رشد شرکت از طریق SEO و موتورهای جستجو به دست آمده است زیرا مردم به دنبال جایگزینی برای بازیگران اصلی صنعت مانند Tableau و Power BI مایکروسافت می‌گردند، گاردینر گفت. و با اینکه آن‌ها از کنترل شدید بر اینکه چه کسی به محصول دسترسی دارد لذت برده‌اند، می‌دانند که این مدل رشد Embeddable را محدود می‌کند.
او گفت: «ما به نوعی شما را در این زمینه هدایت می‌کنیم که اگر می‌خواهید پایگاه داده خود را وصل کنید، باید به شما کمک کنیم، یا اگر می‌خواهید کاربری دعوت کنید، باید به شما کمک کنیم زیرا در نهایت، چیزهای دیگر را اولویت نداده‌ایم چون بر روی مواردی تمرکز کرده‌ایم که واقعاً ارزش افزوده دارند. اما به وضوح، برای یک حرکت خود خدماتی، باید بتوانید خودتان ثبت نام کنید.»
شرکت امیدوار است تا پایان سال آینده بتواند یک سیستم ثبت نام عمومی برای فناوری خود باز کند. Embeddable همچنین در حال کار بر روی دادن قدرت بیشتر به مشتری نهایی برای خودخدماتی و شخصی‌سازی تجربه خود است که امیدوارند آن را در فصل اول عرضه کنند.
گاردینر گفت: «ما به معنای واقعی کلمه افرادی داریم که از Looker به سمت ما نقل مکان می‌کنند، از Tableau، از GoodData، مانند این نام‌های بزرگ، مردم به صورت هفتگی به سمت ما می‌آیند که واقعاً بسیار جالب است و هرگز فکر نمی‌کردیم که مشتریانی از این بزرگ‌ها را به دست آوریم».
