استارتاپ EGYM، که پس از مشکلات بنیان‌گذار آن در باشگاه تناسب اندام ایجاد شد، ۲۰۰ میلیون دلار با ارزش‌گذاری ۱.۲ میلیارد دلار دریافت کرد

امروزه، سلامت به یک تجارت بزرگ تبدیل شده است. اکنون یک استارتاپ که با استفاده از فن‌آوری به شیوه‌ای منحصر به فرد به مردم در برنامه‌های تمرینی‌شان کمک می‌کند، دوره تأمین مالی بزرگی را اعلام کرده است و قصد دارد رشد خود را تقویت کند.

شرکت مستقر در مونیخ EGYM - سازنده تجهیزات تناسب اندام متصل و فن‌آوری آموزش شخصی‌سازی شده که همچنین بازار تناسب اندام بین باشگاه‌ها و برنامه‌های بهداشت شرکت‌ها ساخته است - دوره تأمین مالی سری G خود به مبلغ بیش از ۲۰۰ میلیون دلار را از حامیان جدید L Catterton و Meritech بسته است.

تأمین مالی به ارزش‌گذاری پساپولی بیش از ۱.۲ میلیارد دلار انجام شده است، رئیس و بنیان‌گذار فیلیپ روش-شلاندرر در مصاحبه با TechCrunch تأیید کرد و این سرمایه در چند حوزه کلیدی استفاده خواهد شد. این شرکت می‌خواهد در بازارهای جدید خود در انگلستان و ایالات متحده که در آن‌ها به ترتیب دو شرکت کوچک‌تر، Hussle و FitReserve، را خریداری کرده است، کسب و کار خود را گسترش دهد. همچنین می‌خواهد دستیار مبتنی بر هوش مصنوعی به نام Genius را که اوایل امسال راه‌اندازی کرد، ادامه دهد. علیرغم هیاهوهای اطراف هوش مصنوعی، Genius یک ترفند هوش مصنوعی نیست، روش-شلاندرر گفت.

"من نظری درباره دنیای گسترده‌تر هوش مصنوعی ندارم، اما آنچه می‌توانم بگویم این است که در زمینه ما، هوش مصنوعی ارزش بزرگی اضافه می‌کند تا مطمئن شود که مردم همیشه بهترین تمرینات ممکن را در دسترس دارند بر اساس موفقیت‌های گذشته، رفتارهایشان و اهدافشان." تنها حدود ۱۰٪ از کسانی که به باشگاه می‌روند به مربیان شخصی دسترسی دارند، و مربی هوش مصنوعی جایگزین عملی است، او افزود.

روش-شلاندرر EGYM را پس از ناامیدی‌های خودش از مبارزه با رفتن به باشگاه پایه‌گذاری کرد.

نزدیک به ۲۰۰ میلیون نفر در سراسر جهان با تمرین در باشگاه‌ها تناسب اندام خود را حفظ می‌کنند. روش-شلاندرر نیز می‌خواست تناسب اندام پیدا کند، اما خود را در بن‌بست یافت. اگر شما به طور منظم به باشگاه نمی‌روید و تمرین نمی‌کنید، احتمالا نمی‌دانید از کجا شروع کنید. حتی افرادی که به طور منظم می‌روند نیز اطلاعات زیادی درباره آنچه می‌توانند بهتر یا متفاوت انجام دهند تا از آسیبدیدگی جلوگیری کنند، ندارند.

با در نظر گرفتن این شکاف‌ها، EGYM یک سری ایستگاه‌های تمرینی متصل ساخت که به کاربران کمک می‌کند آنچه را که انجام می‌دهند پیگیری کنند، و بر اساس داده‌های جمع‌آوری شده از پوشیدنی‌ها، جایی که عرق می‌ریزند فعالیت‌هایشان را دنبال کنند. ابتدا، EGYM با باشگاه‌ها قرارداد بست تا تجهیزات را بفروشد و سپس با شرکت‌ها برنامه‌های بهداشت شرکتی را طراحی کرد تا کارکنان از تجهیزات استفاده کنند. مدل کسب و کار بر پایه B2B2C است و هیچ برنامه‌ای برای فروش مستقیم به مصرف‌کننده ندارد.

فرمول بسیار موفقیت‌آمیز بوده است. روش-شلاندرر گفت که شرکت از نظر سودآوری در حد درآمد عملیاتی قبل از کسر بهره، مالیات‌ها، استهلاک و تخفیف (EBITDA) سودآور است و انتظار دارد تا سال ۲۰۲۵، ۵۰۰ میلیون دلار درآمد داشته باشد.

شرکت امروز می‌گوید که عملیات شبکه شرکتی‌اش، Wellpass، دارای ۱۷۰۰۰ شریک ورزشی (یعنی باشگاه‌ها)، ۱۴۰۰۰ مشتری شرکتی و ۳ میلیون کارمند "واجد شرایط" است. (به عنوان مثال، وقتی EGYM آخرین بار تأمین مالی کرد - ۲۲۵ میلیون دلار در ژوئیه ۲۰۲۳ - ۲.۵ میلیون کاربر در Wellpass داشت.) به طور کلی، حدود ۱۸۰۰۰ مرکز تناسب اندام و سلامت از ماشین‌ها و خدمات EGYM استفاده می‌کنند و به نوعی ۶ میلیون نفر به‌صورت ماهانه از محصولات EGYM استفاده می‌کنند. در حال حاضر، حدود ۷۵٪ از کسب و کار مبتنی بر اشتراک است و باقی ۲۵٪ بر تمرکز بر تجهیزات متمرکز است. "بازار اشتراک شرکتی بزرگتر از فناوری باشگاه‌ها است اما فناوری باشگاه‌ها است که ارزش را ایجاد می‌کند،" گفت روش-شلاندرر.

روش-شلاندرر به یک روند رو به افزایش متصل شده است. جهان به آرامی به ایده بهداشت پیشگیرانه رسیده و به دنبال راه‌های بهتر برای شناسایی مشکلات موجود و کارهایی که باید انجام دهند تا از آن‌ها جلوگیری کنند، قبل از اینکه دیر شود و گزینه‌های شما به ترکیبی از داروها، عمل‌ها و ویزیت‌های گران‌پزشک محدود شود.

شرکت‌هایی مانند Neko Health - استارتاپی که توسط دانیل اک تأسیس شده است - در حال ساخت کلینیک‌هایی هستند که بدن مشتریان را اسکن می‌کنند و آن را با الگوریتم‌های هوش مصنوعی ترکیب می‌کنند تا طیف وسیعی از تشخیص‌ها درباره وضعیت سلامتی کاربران ارائه دهند تا مصرف‌کنندگان بهتر وضعیت سلامت خود را درک کنند. دیگران نقش میکروبیوم در رژیم‌های بهداشتی ما را بررسی می‌کنند. تناسب اندام به یک بخش اساسی از آن پروپوزال تبدیل شده است.

با این حال، اندازه سرمایه‌گذاری به دلیل کمبود دوره‌های رشد در اروپا، به ویژه برای شرکت‌هایی که بر هوش مصنوعی متمرکز نیستند، قابل توجه است.

بازی هوش مصنوعی در EGYM که اوایل امسال راه‌اندازی شد، هنوز جدید و در حال توسعه است. وقتی از مدل‌هایی که استفاده می‌کند پرسیده شد، شرکت به من گفت، "EGYM Genius بر اساس مجموعه‌ای از مدل‌های یادگیری ماشین است که برای مشکلات خاص حوزه ‘تمرینات’ تنظیم شده است. بنابراین Genius بر اساس هیچ یک از مدل‌های زبان بزرگ (LLM) نیست، بلکه بر اساس مجموعه مدل‌هایی که به طور خاص تنظیم و آموزش داده شده‌اند بر اساس سال‌ها داده‌های تمرینی که EGYM جمع‌آوری کرده است. این به ما اجازه می‌دهد تا قدرت مدل‌های یادگیری عمیق را با مزایای روش‌های دیگر یادگیری ماشین که مثلاً توضیح‌پذیری بیشتری نسبت به LLM‌ها ارائه می دهند ترکیب کنیم."

روش-شلاندرر گفت که او به طور فعالانه برای دوره دیگری از تأمین مالی به محض اعلام دوره قبلی درخواست می‌کند.

"ما پول نقد کافی داشتیم تا با یک بحران مشابه کرونا دوام بیاوریم،" او به TechCrunch گفت. کرونا-۱۹، و توانایی بقا در شرایط مشابه، ذهن او را مشغول کرده است زیرا شرکت تقریباً در زمان همه‌گیری فروپاشید.

با این حال، با توجه به اینکه او علاقه‌های دریافت زیادی دریافت می‌کرد، تصمیم گرفت از این فرصت استفاده کند تا آنچه او به عنوان "سرمایه‌گذاران رویایی" توصیف می‌کند پیدا کند. با تأسی از رویکرد جف بزوس در جمع‌آوری سرمایه، او گفت، "من تصمیم گرفتم سرمایه‌گذاران مناسب برای مأموریتم را جمع‌آوری کنم." این مأموریت: دو برابر کردن رشد، با تحمل کمی ریسک از طریق بازی هوش مصنوعی خود.

پل مادرا، یکی از بنیان‌گذاران و شریک در Meritech، و مارک مگلیاکانو، یک شریک مدیریت در L Catterton، هر دو با این دوره به هیئت مدیره ملحق می‌شوند.