بنیان‌گذاران هنگام جستجوی سرمایه‌گذار دفتر خانوادگی باید به هم‌سو بودن صنعت توجه کنند
دفاتر خانوادگی هرساله سرمایه قابل توجهی را در استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. در نیمه اول سال 2023، طبق گزارش اخیر PwC، 27٪ از کل ارزش معاملات استارت‌آپ‌ها مربوط به معاملاتی بود که شامل سرمایه‌گذاران دفتر خانوادگی بود.
با وجود حضور گسترده در معاملات استارت‌آپ‌ها، دفاتر خانوادگی می‌توانند برای بنیان‌گذاران به عنوان یک دسته سرمایه‌گذار پیچیده باشند زیرا به وضوح و سادگی VC ها قابل دسترسی نیستند. چندین سرمایه‌گذار دفتر خانوادگی در یک پنل در TechCrunch Disrupt اظهار داشتند که ساده‌ترین راه برای نزدیک شدن به چنین سرمایه‌گذارانی، جستجو برای دفاتر خانوادگی است که با آنچه که یک استارت‌آپ در حال ساخت است هم‌سو باشند.
بروس لی، بنیان‌گذار و مدیر عامل Keebeck Wealth Management، گفت که وقتی بنیان‌گذاران به دنبال ارتباط با دفاتر خانوادگی هستند، باید خانواده‌هایی را جستجو کنند که ثروت خود را در همان بخشی که استارت‌آپ در حال ساختن در آن است، به دست آورده‌اند.
"[دفاتر خانوادگی] باید به نوعی به دنبال مناطقی باشند که احساس می‌کنند مزیتی دارند، یا اینکه خانواده در تکنولوژی خاصی مزیتی دارند، تا بتوانند به صحبت‌ها و خود سرمایه‌گذاری ارزش استراتژیک افزایند،" لی گفت.
اتی لازاریان، یکی از مدیران دفتر خانوادگی Elle، موافق بود و افزود که خانواده‌ها می‌خواهند کسب‌وکارهایی را پیدا کنند که مکمل کار خودشان باشند.
"وقتی یک خانواده در چیزی سرمایه‌گذاری می‌کند که با کسب‌وکار خودشان مرتبط است، می‌توانند ارزش زیادی به کسب‌وکار شما بیاورند و همچنین همکاری کنند،" لازاریان گفت. "بنابراین معمولاً به دنبال چیزی هستیم که بتواند یکدیگر را تکمیل کنند."
هم لازاریان و هم لی افزودند که این هم‌سویی نه تنها به یافتن دفاتر خانوادگی مربوط می‌شود، بلکه از عواملی است که باعث می‌شود دفاتر خانوادگی سرمایه‌گذاران خوبی باشند. لازاریان گفت که دفاتر خانوادگی به‌طور معمول به شرکت‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کنند که به آن‌ها به‌طور عاطفی اهمیت می‌دهند به‌تنهایی بر خلاف VC های سنتی. او افزود که وقتی دفاتر خانوادگی سرمایه‌گذاری می‌کنند، این کار را انجام می‌دهند تا یک شرکت، بدون توجه به شرایط، موفق شود که می‌تواند آن‌ها را به سرمایه‌گذاران انعطاف‌پذیر و صبور تبدیل کند.
"وقتی با سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر کار می‌کنید، همیشه احساس می‌کنید که باید به اهداف آن‌ها برسید، گویا همیشه فشار وجود دارد،" لازاریان گفت. "وقتی با دفتر خانوادگی کار می‌کنید، این حس وجود دارد که خط پروژه طولانی‌تر است. شما زمان بیشتری دارید و این احساس وجود دارد که می‌توانید با آرامش بیشتری به سوی اهداف خود گام بردارید."
هم لازاریان و هم لی اضافه کردند که برای بنیان‌گذارانی که به دنبال ملاقات با دفاتر خانوادگی در صنعت‌های مربوطه خود هستند، کنفرانس‌های صنعتی یا منطقه‌ای جایی عالی برای شروع است زیرا دفاتر خانوادگی در این رویدادها حضور دارند.
زمانی که یک بنیان‌گذار با یک دفتر خانوادگی ارتباط برقرار کرد، لازاریان و لی گفتند که باید انتظار داشته باشند که آن‌ها به شکلی متفاوت به آن‌ها معرفی شوند. در حالی که استارت‌آپ‌ها می‌توانند به سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر رویاها و آرزوهای خود را اعلام کنند، این با دفاتر خانوادگی نتیجه نمی‌دهد. شرکت‌ها باید آینده‌نگری‌ها و معیارهای خود را ارائه کنند، نه اینکه بگویند در آینده به یک شرکت یونیکورن تبدیل خواهند شد.
