تأمین ۱۹ میلیون دلار توسط Bounce برای توسعه شبکه راحتی مسافران
ذخیرهسازی چمدان بهعنوان یک فرصت برای کسب درآمد مبتنی بر راحتی در صنعت مسافرت جهانی، همچنان باعث رونق Bounce مستقر در سانفرانسیسکو میشود. این استارتآپ با تأمین مالی ۱۹ میلیون دلاری در دور سری B قصد دارد تا به افزایش درآمدهایی که از فصل بهار ۲۰۲۲ و جمعآوری ۱۲ میلیون دلاری در سری A بهطور ۲۰ برابری افزایش یافته است، ادامه دهد.
گسترش بازار و افزودن بیشتر ابعاد جدید، برنامههای Bounce برای چند سال آینده است.
به گفته کودی کندی، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل، منطقه آسیا-اقیانوسیه تمرکز اصلی Bounce است، جایی که درآمد این منطقه بهطور سالانه تا ۴ برابر افزایش یافته است. او میگوید رفتاری که این استارتآپ به سمت آن میرود، در بازارهایی مانند ژاپن بیانی آشکارتر دارد، جایی که قفسههای سکهای برای چمدان و فروشگاههای رفاهی که بیشتر از نوشابه ارائه میدهند، قبلاً جاافتادهاند .
رمز گشایی از اینکه Bounce باید کجاها گسترش یابد تا نیازهای مسافران را برطرف کند، دشوار نیست، زیرا این استارتآپ میتواند مکانهایی که کاربرانش به دنبالشان هستند را ببیند. کندی اظهار داشت: "ما بیش از یک میلیون نفر در هر ماه داریم که به وبسایت یا اپلیکیشن ما مراجعه میکنند،" گفت این ویژگی به ما اجازه میدهد که فهرستی رتبهبندی شده از مناطقی که بیشترین تقاضا را دارند، ایجاد کنیم.
چشمانداز بزرگ این استارتآپ همچنان خدمترسانی بهعنوان "ذخیرهسازی ابری برای دنیای فیزیکی" است، همانطور که کندی میگوید. این به معنای اپلیکیشن موبایلی است که به کاربران (عمدتاً مسافران) اجازه میدهد تا خدماتی برای ذخیرهسازی و جابجایی وسایلشان پیدا کنند و دسترسی پیدا کنند.
شرکای آن کسب و کارهای کوچک و متوسط با مکانهای فیزیکی هستند که فضای ذخیرهسازی چمدان دارند (و در بعضی موارد، بستهها را نیز قبول میکنند)، و شرکتهای حمل ونقل که میتوانند وسایل را بهطور سفارشی جابجا کنند. Bounce به بیش از ۱۳۰۰۰ شریک خود قسمتی از درآمد را برای خدماتدهی به کاربران اپلیکیشنش ارائه میکند.
با منابع مالی جدید از سری B، Bounce پیشبینی میکند که تا پایان ۲۰۲۶ میتواند به حدود ۳۰,۰۰۰ مکان دست یابد. با این حال، کندی تاکید میکند که شرکت تمرکز خود را بر "کیفیت، نه کمیت" گذاشته است — در این زمینه یعنی مکانهایی در نزدیکی جایی که ممکن است مسافران بخواهند وسایلشان را ذخیره کنند، مثلاً در اطراف ایستگاههای قطار اصلی و نظایر آنها.
توسعه خدمات Bounce برای هتلها
گسترش بخشهای جدید یکی دیگر از اهدافی است که با پول جدید تأمین مالی خواهد شد، کندی گفت. به عنوان مثال، او به خدمات Bounce برای هتلها اشاره کرد، که به هتلها اجازه میدهد خدمات ذخیرهسازی چمدان را به مهمانان خود از طریق پلتفرم Bounce ارائه دهند.
کندی میگوید این بعد بهطور طبیعی ایجاد شد، پس از اینکه استارتآپ متوجه شد که هتلهای که از پلتفرمش برای شارژ مسافران خارجی برای ذخیرهسازی چمدان استفاده میکردند، شروع به شارژ مهمانان داخلی خود نیز کردهاند. او گفت Bounce اکنون بیش از ۱۰۰ هتل دارد که از این طریق از پلتفرمش استفاده میکنند.
او به تککرانچ گفت: "ما فکر کردیم، وای، این واقعاً جالب است". "فکر میکنم میدانید، این یک دهہ پیش زمانی عجیب بود که استاندارد این بود که همیشه صبحانه با اقامت در هتل همراه بود. و سپس آن را به عنوان یک آیتم جداگانه که مصرفکنندگان خرید میکردند، جدا کردند. و شاید ما نیز همین کار را با ذخیرهسازی چمدان کنیم."
در حالی که مسافرهای اقتصادی ممکن است از این واقعیت که Bounce در تبدیل ذخیرهسازی چمدان رایگان به یک هزینه اضافی هتل نقشی اساسی داشته است، خوششان نیاید، استارتآپ احتمالاً از هرگونه مقصر مسئولیتگریزی فراری خواهد بود، زیرا این موضوع احتمالاً به شکل نظرات منفی هتل بروز خواهد کرد.
کندی همچنین اشاره کرد که هتلها ضرورتاً نیازی به شارژ کردن ندارند؛ آنها میتوانند به مهمانانشان از طریق پلتفرمش ذخیرهسازی چمدان را به صورت رایگان ارائه دهند. برای مهمانان هتل، او میگوید، امکان دارد با دسترسی به مجموعهای کامل از سایر خدمات از طریق پلتفرم Bounce به عنوان مزیت دیده شود.
او گفت: "تصور کنید که وارد هتلی میشوید و یک کیوسک Bounce میبینید که میگوید، چمدانهای خود را اینجا ذخیره کنید، چمدانهای خود را جای دیگری در شهر ذخیره کنید، چمدانهای خود را به خانه بفرستید، چمدانهای خود را به ایستگاه قطار یا هرجایی که میخواهید بفرستید." "و سپس شاید حتی چیزی پنجم: ما دیدهایم که چند شرکت پدیدار شدهاند که میتوانند چمدان شما را از هتل به پروازتان پذیرش کنند. ما میتوانیم همه این چیزها را با ادغامها ایجاد کنیم بدون اینکه خودمان بخواهیم تحویل یا چیزی شبیه به آن را انجام دهیم."
او افزود: "این واقعاً با کل دیدگاه و چگونگی اینکه چگونه هتلها میتوانند نقطه دسترسی به کل اکوسیستم Bounce باشند، مرتبط است." "Bounce میتواند با خدمات بیشتر بهطور گستردهتر و سریعتر گستردهتر شود."
اپلیکیشنی برای استفاده از چیزهای دیگر نیز؟
کندی در ادامه میگوید که تغییرات مداوم در مفهوم مالکیت اشیاء فیزیکی به Bounce اجازه میدهد که در زمینه خدمات توانایی بیشتری پیدا کند. فکر کنید به کاربران که میتوانند وسایلشان را اجاره دهند، حتی به یکدیگر، بهعنوان نوعی Airbnb برای چیزها، هرچند که او اذعان میکند که این یک دیدگاه چند دههای است.
او گفت: "این مربوط به سالها آینده است، اما زیرساخت رسیدن به آن، تمام این ادغامها در زمینه حملونقل و تحویل است. و اگر ما در دیدگاهمان بسیار موفق عمل کنیم، نسل بعد از ما خواهد گفت که ما دیوانه بودیم که همه چیزهایی را که نیاز داشتیم، [خریدیم]."
او گفت: "زیرا نسل بعدی، در جهانی با Bounce، یک دنیایی خواهد بود که در آن میگویند، 'آه، اگر من نیاز به استفاده از چیزی دارم، من فقط آن را از ابر Bounce دانلود می کنم. من آن را اجاره میکنم، به آن دسترسی پیدا میکنم، هرچی که باشد.' بنابراین این دیدگاه بزرگ و دیوانهآمیز جایی است که ما میتوانیم برویم. اما حملونقل و تحویل و ارتقاء هستهی تمام این نقاط ذخیرهسازی، پایه این دیدگاه است."
این توضیح میدهد که چرا تلاشها و تأمین مالی استارتآپ همچنان به بخش اساسی گسترش شبکه شریک خود با افزودن بیشتر مکانها در نزدیکی جایی که ممکن است مسافران بخواهند وسایلشان را ذخیره و جابجا کنند، متمرکز است.
در حال حاضر، شبکه مکانهای فیزیکی شرکای Bounce بیش از ۴,۰۰۰ شهر در ۱۰۰ کشور را شامل میشود. که ادعا میکند از زمان راهاندازی اپلیکیشن خود در سال ۲۰۱۹ از خدمات آن برای ذخیرهسازی حدود ۶ میلیون چمدان استفاده شده است.
در زمینه لجستیک، کندی معتقد وسایل سفر به نفع مأموریت بزرگ Bounce است — او اشاره کرد که وقتی این استارتآپ را راهاندازی کرد، هیچ درایو DoorDash وجود نداشت، به عنوان مثال؛ API لیبل سفید شرکت حملونقل به دیگران اجازه میدهد از تکنولوژی لجستیک و شبکه رانندگانش استفاده کنند.
او گفت: "فکر میکنم انجام این چیزها هر روزی سادهتر خواهد شد." "هرچه بزرگتر شویم کار اصلی خودمان را انجام دهیم، سادهتر خواهد بود که مشارکتهای جهانی و محلی برای تقویت، ادغام، و همه نوع مشارکتهای دیگر که میخواهیم انجام دهیم به دست بیاوریم."
سری B Bounce توسط Sapphire Sport رهبری شد، با مشارکت سرمایهگذاران قبلی شامل Andreessen Horowitz و General Catalyst، همچنین سرمایهگذاران جدید 20VC Growth، FJ Labs، Shilling، و Thayer Ventures، میان دیگران.
دیوید هارتویگ، شریک و ریکو ملوچی، اصلی در Sapphire Sport در بیانیهای مشترک گفتند: "ما از اینکه چگونه این سرمایه جدید میتواند رشد Bounce در بازارهای جدید را تقویت کرده و عملیات ذخیرهسازی در هتلها و مکانهای مختلف را قدرت ببخشد، هیجانزده هستیم." "ما تحت تأثیر توانایی آنها برای گسترش شبکه ذخیرهسازی خود با سرعت و کارآیی قرار گرفتهایم و باور داریم که آنها فقط آغاز به دو ضربه به پتانسیل سرویسدهی به نیازهای مختلف ذخیرهسازی کردهاند."