رئیس هیات مدیره شتاب‌دهنده تهران سایت: رقابت شتابدهندههای دولتی با خصوصی معظل بزرگی است
به گزارش پیوست، رئیس هیات مدیره شتاب‌دهنده تهران سایت، اسماعیل جلیلیان ضمن مقایسه ایران با کشورهای منطقه گفت: ایران شرایط خاصی دارد و تحریم در رشد نکردن استارتآپها در بعد جهانی بسیار موثر است. شتاب‌دهنده‌هایی که به برخی از شرکت‌ها وصل هستند و شتابدهندههای دولتی را می‌شود با با شتابدهندههای منطقه مقایسه کرد.
جلیلیان درباره نام این شتاب‌دهنده اشاره کرد: دلیل نامگذاری این اسم تمرکز فعالیت در تهران است، نامگذاری تهران به دلیل حضوری فیزیکی‌مان در تهران است اما خودمان را به تهران محدود نکرده‌ایم؛ درحال حاضر از شهرهای زنجان، شیراز، اصفهان و ایلام تیم داریم.
رئیس هیات مدیره شتاب‌دهنده تهران سایت درباره ورود تیم‌ها در چند سال اخیر توضیح داد: در چند سال اخیر ورود تیم‌ها خیلی تفاوتی نکرده است. اسم ثبتی شتاب‌دهنده ما زیست بوم کارآفرینی امید ایرانیان است و هدف‌مان این بوده که زیست‌بومی ایجاد کنیم تا تیم‌ها و استارتآپها را به هرآنچه احتیاج دارند وصل کنیم.
او درباره ۲ استارت‌آپی که از این شتاب‌دهنده خروج کرده‌اند، گفت: گنجه در دوره اعتبارسنجی و شتابدهی ما شرکت کرده است و بعد از جذب سرمایه، خارج شده است. برخی از این استارتآپها شاید مطرح نباشند اما موفق و جزو رزومه ما هستند.
به گفته او، پیش‌نیاز تهران سایت برای قبول کردن شتابدهی تیم‌ها، اعتبارسنجی ایده‌ها و شرکت در دوره‌های شتابدهی شرکت‌ها است. همچنین در مدل‌های شتابدهی، بنیانگذار را به تیمی تبدیل می‌کنیم که شرکت فروش اولیه، وبسایت، لوگو، رنگ سازمانی، پرونده بیمه مالیات داشته باشد؛ در واقع یک ایده را به استارت‌آپ تبدیل می‌کنیم.
رئیس هیات مدیره شتاب‌دهنده تهران سایت درباره تفاوت اعتبارسنجی و توانمندسازی گفت: اعتبارسنجی یعنی صاحب ایده، ایده‌اش را اعتبارسنجی می‌کند که آیا ایده مورد قبول برای بازار است یا نه. از سال ۹۷ تا الان حدود چهار تیم شکست خوردند و خارج شدند و حدود ۱۲ تیم با موفقیت خارج شدند و سرمایه‌گذار دریافت کردند و حدود هشت تیم در حال حاضر در دوره حضور دارند.
او درباره رشد ملی و رشد بین‌المللی گفت: یکی از تیم‌های ما از دوره بنیانگذاری خارج و به دوره رشد ملی وارد شده است. این تیم به فراوش مطلوب رسیده است اما باید از نظر ساختاری بهبود پیدا کند.
جلیلیان درباره سرمایه‌گذاران‌شان ادامه داد: غیر از گروه بهمن، تیم‌ها به دیجی‌کالا و زیرمجموعه‌هایش، سرمایه‌گذارهای حقیقی، صندوق‌های پژوهش فناوری که تمایل به سرمایه‌گذری روی استارتآپها دارند وصل می‌شوند. در ابتدا یک استارت‌آپ به صورت مستقل نمی‌توانست به سراغ شتاب‌دهنده ما بیاید اما الان این امکان وجود دارد زیرا به اعتقاد ما استارت‌آپی که ایده‌اش اعتبارسنجی نشده است، مناسب بنیانگذاری نیست.
او در نهایت با اشاره به آینده شتابدهندهها در کشور گفت: آینده شتاب‌دهنده در ایران به هدف بستگی دارد.
وضعیت تحریم‌ها یکی از چالش‌های شتابدهندهها در کشور است. به گفته رئیس هیات مدیره شتاب‌دهنده تهران سایت، در کنار تحریم که اجازه رشد در ساختار جهانی به استارتآپها را نمی‌دهد، یکی از معظل‌های بزرگ، رقابت شتابدهندههای دولتی با خصوصی است؛ زیرا شتاب‌دهنده‌هایی که کاملا خصوصی باشند و به هیچ نهادی وصل نباشند نمی‌توانند کسب سود چشمگیری داشته باشند.
به گزارش پیوست، رئیس هیات مدیره شتاب‌دهنده تهران سایت، اسماعیل جلیلیان ضمن مقایسه ایران با کشورهای منطقه گفت: ایران شرایط خاصی دارد و تحریم در رشد نکردن استارتآپها در بعد جهانی بسیار موثر است. ما در هلند پایگاهی داریم و به واسطه ارتباط با آنجا، به ایران انتقال تجربه می‌کنیم. به صورت کلی تحریم اصلی‌ترین عامل محدودیت برای رشد استارتآپها از طریق کمک شتابدهندهها است. کشورهای منطقه مخصوصا کشورهای حوزه خلیج فارس وضع مالی خوبی دارند. یکی از چالش‌های اصلی، رقابت شتابدهندههای دولتی با خصوصی است. شتاب‌دهنده‌هایی که به برخی از شرکت‌ها وصل هستند و شتابدهندههای دولتی را می‌شود با با شتابدهندههای منطقه مقایسه کرد.
جلیلیان درباره نام این شتاب‌دهنده اشاره کرد: دلیل نامگذاری این اسم تمرکز فعالیت در تهران است، نامگذاری تهران به دلیل حضوری فیزیکی‌مان در تهران است اما خودمان را به تهران محدود نکرده‌ایم؛ درحال حاضر از شهرهای زنجان، شیراز، اصفهان و ایلام تیم داریم.
رئیس هیات مدیره شتاب‌دهنده تهران سایت درباره ورود تیم‌ها در چند سال اخیر توضیح داد: در چند سال اخیر ورود تیم‌ها خیلی تفاوتی نکرده است. ما در تهران سایت یک تغییری در نحوه شتابدهی ایجاد کرده‌ایم که مثل شتابدهندههای قبلی به لحاظ ساختاری شکست نخوریم اما درعین حال سرمایه زیادی را نمی‌توانیم جذب کنیم. این تغییر باعث می‌شود رشد کنیم اما سرعت رشدمان مانند سایر شتابدهندهها نباشد. اسم ثبتی شتاب‌دهنده ما زیست بوم کارآفرینی امید ایرانیان است و هدف‌مان این بوده که زیست‌بومی ایجاد کنیم تا تیم‌ها و استارتآپها را به هرآنچه احتیاج دارند وصل کنیم.
او درباره ۲ استارت‌آپی که از این شتاب‌دهنده خروج کرده‌اند، گفت: گنجه در دوره اعتبارسنجی و شتابدهی ما شرکت کرده است و بعد از جذب سرمایه، خارج شده است. همچنین تیمی در حوزه محصولات کشاورزی و کود فعالیت می‌کرد و با سرمایه چند میلیاردی خارج شده است. برخی از این استارتآپها شاید مطرح نباشند اما موفق و جزو رزومه ما هستند.
به گفته او، پیش‌نیاز تهران سایت برای قبول کردن شتابدهی تیم‌ها، اعتبارسنجی ایده‌ها و شرکت در دوره‌های شتابدهی شرکت‌ها است. او گفت: ترجیح ما برای انتخاب ایده‌ها این است که تیم‌ها در حوزه تکنولوژی و ایده‌ها قوی باشند اما محدودیت تیم نگذاشتیم. در حوزه‌های کشاورزی، علوم شناختی، نانو، تجهیزات پزشکی و غیره تیم داریم و در هر حوزه سرمایه‌گذار متخصص را به تیم مدنظر وصل کرده‌ایم.
جلیلیان ادامه داد: معمولا کسب‌و‌کارها ایده دارند اما در بخش بیزینسی قوی نیستند، ما روی بخش کسبوکار کار می‌کنیم و مدل‌های اقصادی‌شان را درست می‌کنیم. همچنین در مدل‌های شتابدهی، بنیانگذار را به تیمی تبدیل می‌کنیم که شرکت فروش اولیه، وبسایت، لوگو، رنگ سازمانی، پرونده بیمه مالیات داشته باشد؛ در واقع یک ایده را به استارت‌آپ تبدیل می‌کنیم.
رئیس هیات مدیره شتاب‌دهنده تهران سایت درباره تفاوت اعتبارسنجی و توانمندسازی گفت: اعتبارسنجی یعنی صاحب ایده، ایده‌اش را اعتبارسنجی می‌کند که آیا ایده مورد قبول برای بازار است یا نه. همچنین در این دوره بیزینس مدلش را مشخص می‌کند. بعد از این مرحله وارد مرحله بنیانگذاری و شتابدهی می‌شوند؛ در این مرحله به یک شرکت با محصول و فرش اولیه تبدیل می‌شوند. دوره توانمندسازی دوره فرعی است که کنار شتابدهی بوده است اما الان چند سالی که این بخش را کنار گذاشته‌ایم. در این دوره آموزش‌های دوره کسبوکار را برای کسانی که در شتابدهی ما نبوده‌اند نیز انجام می‌دادیم.
جلیلیان گفت: در دوره شتابدهی بسیار کم سرمایه‌گذاری می‌کنیم. برای برگزاری دوره از تیم‌ها پول می‌گیریم و در بعضی از تیم‌ها، سرمایه‌گذاری حداقلی زیر۱۰ درصدی انجام می‌دهیم که مبلغ نقدی آن هم تقریبا ۳۰۰ میلیون تومان است. از سال ۹۷ تا الان حدود چهار تیم شکست خوردند و خارج شدند و حدود ۱۲ تیم با موفقیت خارج شدند و سرمایه‌گذار دریافت کردند و حدود هشت تیم در حال حاضر در دوره حضور دارند.
او درباره رشد ملی و رشد بین‌المللی گفت: یکی از تیم‌های ما از دوره بنیانگذاری خارج و به دوره رشد ملی وارد شده است. این دوره طولانی است زیرا هدف‌گذاری که در این دوره داریم فروش سالانه ۱۰۰ هزار یورو در داخل کشور است که بیش از یک سال زمان می‌برد. بعد از این رشد جهانی را تعریف می‌کنیم که سالانه یک میلیون یورو در سال باید فروش داشته باشند. آن یک تیم، تیم طوبا بایو است که آفت‌کش‌های سازگار تولید می‌کند و درحال حاضر فروش سالانه‌اش بین ۸ تا ۱۰ میلیارد تومان است. این تیم به فراوش مطلوب رسیده است اما باید از نظر ساختاری بهبود پیدا کند.
جلیلیان درباره سرمایه‌گذاران‌شان ادامه داد: غیر از گروه بهمن، تیم‌ها به دیجی‌کالا و زیرمجموعه‌هایش، سرمایه‌گذارهای حقیقی، صندوق‌های پژوهش فناوری که تمایل به سرمایه‌گذری روی استارتآپها دارند وصل می‌شوند. ابتدای کار ما در مرحله اعتبارسنجی B2B است. تیم‌ها را ابتدا دانشگاه‌ها، ستادهای فناوری، نانو، علوم شناختی، دانشگاه تهران، دانشگاه شیراز، بنیاد نخبگان به ما معرفی می‌کنند. در ابتدا یک استارت‌آپ به صورت مستقل نمی‌توانست به سراغ شتاب‌دهنده ما بیاید اما الان این امکان وجود دارد زیرا به اعتقاد ما استارت‌آپی که ایده‌اش اعتبارسنجی نشده است، مناسب بنیانگذاری نیست.
او در نهایت با اشاره به آینده شتابدهندهها در کشور گفت: آینده شتاب‌دهنده در ایران به هدف بستگی دارد. اگر هدف کسب سود باشد، خیلی سخت است مگر اینکه سرمایه‌گذار بزرگی پشت شتاب‌دهنده باشد. ما یک شتاب‌دهنده خصوصی هستیم و سعی کردیم کمترین کمک را از دولت بگیریم، کمک گرفتن ما از دولت در مجموع پنج سال به یک میلیارد هم نرسیده است. ما می‌توانیم رشد کنیم و زنده بمانیم اما اگر هدف کسب سود باشد کار بسیار سخت است.
