سوتیرا 2 میلیون دلار برای کمک به برندها در فروش و سودآوری مازاد موجودی خود جذب کرد
برآورد می‌شود 20٪ تا 30٪ از تمام موجودی در ایالات متحده مازاد است که بخش زیادی از آن به محل‌های دفن زباله ختم می‌شود. یک استارتاپ به نام سوتیرا قصد دارد به حل این مسئله کمک کند: این استارتاپ از هوش مصنوعی استفاده می‌کند تا به شرکت‌ها در فروش و سودآوری موجودی مازاد خود کمک کند. سوتیرا با برندها همکاری می‌کند تا میلیون‌ها پوند کالاهای مازاد خرده‌فروشی، بهداشتی و آرایشی را در سراسر ایالات متحده به فروش برسانند.
برای پیشبرد هدف خود، شرکت یک دور سرمایه‌گذاری پیش‌بذری 2 میلیون دلاری به پایان رسانده است. سوتیرا قصد دارد از این سرمایه جدید برای گسترش فعالیت‌های خود در سراسر کشور، به‌ویژه در مناطق غرب میانه و جنوب شرقی، استفاده کند.
این استارتاپ که در TechCrunch Disrupt Battlefield 200 2024 حضور داشته، توسط مدیر عامل، امریتا بسین و مدیر فناوری گَری کوانگ تأسیس شده است. این دو در دانشگاه برکلی با هم آشنا شده و بر اساس علاقه مشترکشان به دنیای تجارت الکترونیک و لجستیک، با هم رابطه برقرار کردند. بسین و کوانگ هر دو شرکت‌های خود را اداره می‌کردند که بر فروش محصولات قبلاً مالکیت شده، جدید یا استفاده‌شده متمرکز بودند.
این دو سپس با هم شروع به اداره یک تجارت مایع‌سازی کردند زیرا می‌خواستند قبل از شروع یک شرکت، متوجه شوند که این حوزه چگونه کار می‌کند. آنها تصمیم گرفتند میدان گسترده‌ای را کاوش کنند پیش از اینکه ماموریت خود را با سوتیرا مشخص کنند.
"ما متوجه شدیم که فرصت بازار برای سودآوری از موجودی مازاد بسیار بزرگ است،" بسین به TechCrunch گفت. "این یک بازار چند میلیارد دلاری است و یک فضای بسیار سنتی و دستی‌ست، به طوری که افرادی که با آنها صحبت می‌کنیم کارها را با قلم و کاغذ انجام می‌دهند. آنها هرگز از ChatGPT چیزی نشنیده‌اند، آنها نمی‌دانند هوش مصنوعی چیست. و بنابراین این تقریباً محرک ما برای شروع شرکت بود. ما گفتیم، اینجا یک فرصت بازار وجود دارد."
سوتیرا به تخلیه محصولاتی که به تاریخ انقضای خود نزدیک می‌شوند، آیتم‌هایی که با مسئله ظرفیت ذخیره‌سازی روبه‌رو هستند و محصولاتی که به صورت بیش از حد سفارش داده شده‌اند، کمک می‌کند. تامین‌کنندگان معتبر می‌توانند برای سوتیرا ثبت‌نام کرده و ظرفیت ذخیره‌سازی یا موجودی خود را مرتبط کنند. سپس سوتیرا محصولات را به یک خریدار که پس از آن پالت‌ها را از انبار تامین‌کننده برمی‌دایخت، وصل می‌کند.
خریداران تایید شده‌اند و شامل فروشگاه‌های فیزیکی در سراسر کشور هستند. آنها می‌توانند کدهای UPC نمونه‌هایی از موجودی که خریداری می‌کنند را به اشتراک بگذارند، و سوتیرا با استفاده از هوش مصنوعی آنها را با موجودی متناسب تطبیق می‌دهد. سوتیرا تطبیق قوانین و تسهیل معاملات و لجستیک را با خریداران به صورت خودکار انجام می‌دهد تا تامین‌کنندگان پس از دریافت، پرداختی داشته باشند. هدف سوتیرا این است که مازاد را در چند روز پس از دریافت داده‌های موجودی پاکسازی کند.
در گذشته، برندها باید خود مختارانه موجودی‌هایی که قادر به فروش به خریداران اصلی خود نبودند را شناسایی می‌کردند و سپس با جذب مایع‌کنندگان مختلف، برای مقایسه پیشنهادات و مذاکرات قیمت به صورت دستی اقدام می‌کردند. سوتیرا این فرآیند را به صورت آنلاین آورده و به تامین‌کنندگان امکان داده تا موجودی خود را زودتر پاک کنند.
سوتیرا برای دسترسی به پلتفرم خود هزینه ماهیانه دریافت می‌کند؛ همچنین درصدی از درآمد هر معامله روی پلتفرم خود را نیز از آن خود می‌کند.
در حالی که سوتیرا برای تامین‌کنندگان و خریداران مفید است، بسین می‌گوید سوتیرا همچنین به دسترسی ارزانتر برای محصولات ممتاز که ممکن است افراد نتوانند به آن دسترسی پیدا کنند، افتخار می‌کند. برای مثال، سوتیرا با بسیاری از برندهای نوشیدنی CPG کار می‌کند که در نهایت موجودی اضافی خود را به فروشگاه‌های خرده‌فروشی تخفیف‌دار منتقل می‌کنند.
"در اقتصادی که در حال حاضر در آن قرار داریم، با دیدن اینکه چقدر سریع قیمت‌های مواد غذایی افزایش می‌یابد، این‌ها دسته‌هایی هستند که مصرف‌کنندگان بیشتر خریداری می‌کنند،" بسین گفت. "باز کردن دسترسی ارزانتر به این آیتم‌ها بسیار ارزشمند است. بسیاری از خریداران که ما با آنها کار می‌کنیم در مناطق روستایی هستند. آنها در مناطقی هستند که ممکن است فقیرتر باشند، جایی که مصرف‌کنندگان واقعاً به خرید از فروشگاه‌های بیش‌فروشی وابسته هستند، مثل اینکه از Whole Foods خرید نمی‌کنند، از یک فروشگاه مواد غذایی تخفیف‌دار خرید می‌کنند."
بسین خاطرنشان کرد که از زمانی که کالیفرنیا قانونی تصویب کرده است که فروشگاه‌های خرده‌فروشی از دور ریختن مواد غذایی و نوشیدنی جلوگیری کنند، سوتیرا اکنون می‌تواند با این شرکت‌ها تماس بگیرد و به آنها اطلاع دهد که بازاری برای مازاد موجودی آنها وجود دارد.
سوتیرا برنامه دارد تا فراتر از غذا، نوشیدنی، بهداشت و لوازم آرایشی پیش رفته و به فضای پوشاک وارد شود. طبق گفته بسین، این شرکت از برندهایی که به کمک برای جابه‌جایی لباس‌ها و کفش‌های مازادشان نیاز دارند، تمایل دریافت می‌کند.
سرمایه‌گذاری پیش‌بذری سوتیرا شامل مشارکت Unusual Ventures، Night Capital، K5 Global، Ritual Capital و دیگران بود.
