مدیر عامل تراکتور مونارک می‌گوید جمع‌آوری ۱۳۳ میلیون دلار به شرکت کمک خواهد کرد «از دوران چالش‌برانگیزی» نجات یابد
استارتاپ تراکتور برقی هوشمند مونارک اواخر سال گذشته در موقعیت دشواری قرار داشت زیرا این استارتاپ در حال مدیریت رشد و مواجهه با محیط نامعلوم جمع‌آوری سرمایه بود. اکنون، با ۱۳۳ میلیون دلار سرمایه جدید، مدیر عامل پروین پنمستا به TechCrunch می‌گوید که استارتاپ به سوی مراتع سبزتر حرکت می‌کند.
دور تامین مالی سری C به مبلغ ۱۳۳ میلیون دلار توسط شرکت فناوری کشاورزی Astanor و HH-CTBC Partnership L.P.، یک صندوق وابسته به فاکسکان، هدایت شد. دور جدید ارزش این استارتاپ را به بیش از ۵۰۰ میلیون دلار رساند. مونارک تاکنون ۲۲۰ میلیون دلار جمع‌آوری کرده است.
مونارک فناوری را در تراکتورهای برقی برای ارائه ویژگی‌های متنوع رانندگی خودکار به مشتریان یکپارچه کرده است. به گفته پنمستا، این شرکت حدود ۴۰۰ تراکتور در میدان دارد که توسط مشتریان استفاده می‌شوند. وی گفت که دور تامین مالی جدید به مونارک کمک خواهد کرد «تولید تراکتورهای بیشتر، حمایت از مشتریان از طریق فروش و خدمات، و سپس ادامه گسترش به ایالت‌های بیشتر» را شروع کنند.
این گسترش با تغییراتی همراه خواهد بود. شرکت اخیراً تعدادی از کارکنان خود را از کار برکنار کرده است و طبق اطلاعات TechCrunch، پنمستا گفت که این کاهش‌ها «کمتر از» ۱۵٪ از نیروی کار ۲۵۰ تا ۳۰۰ نفری مونارک بوده و بخشی از تغییری ضروری بوده است زیرا شرکت جوان در حال تلاش برای حمایت از رشد خود بوده، به ویژه در بخش خدمات پس از فروش.
پنمستا گفت که بخشی از کسب‌وکار مونارک واقعاً با تعداد تراکتورهایی که به بازار عرضه کرده بود، همگام نبود. خروجی مونارک در سال ۲۰۲۳ همراه با گسترش جغرافیایی افزایش یافت، زیرا استارتاپ از بازار اولیه خود در باغ‌های انگور و مزارع میوه در کالیفرنیا فاصله گرفت و با مزارع شیری، فرودگاه‌ها و دیگر مشتریان در سراسر کشور همکاری کرد.
او اعتراف کرد: «ما در آن روزهای اولیه پوشش کافی در آن مناطق نداشتیم.»
این سختی‌ها، همراه با تأخیر در فرآیند جمع‌آوری سرمایه – که تا حدی به دلیل کاهش کلی میزان سرمایه‌گذاری در فناوری کشاورزی، طبق داده‌های PitchBook بود – نیمه دوم سال ۲۰۲۳ را برای مونارک «زمانی بسیار چالش‌برانگیز» ساخته بود.
اما پنمستا معتقد است که این وضعیت تغییر کرده است. اوایل امسال، مونارک تیم‌های خدمات و پشتیبانی خود را بازسازی کرد.
پنمستا گفت: «مشتریان ما می‌گویند خدمات و پشتیبانی شما اکنون در این شش ماه بهتر از شش ماه قبل است.» این افزایش پشتیبانی به رشد ۱۵ درصدی تعداد مشتریانی که دوباره تراکتورهای بیشتری از مونارک خریداری می‌کنند کمک کرده است – عددی که به گفته پنمستا بالاتر از انتظارات اولیه شرکت است.
او گفت: «اشتباه نکنید، این عددی است که امیدوارم بالاتر باشد، مثل هر مدیر عاملی، و فکر می‌کنم با ادامه این جمع‌آوری سرمایه واقعاً به ما کمک کند در فروش سرمایه‌گذاری کنیم.» «این جمع‌آوری سرمایه به ما امکان می‌دهد که اعتماد به نفس واقعی را به نمایندگان ما بدهد که ما در بلندمدت اینجا هستیم، و این که ما اینجا هستیم تا از محصولات خود حمایت کنیم، و آن‌ها نیز باید به جنبش پیوسته و این تراکتورها را به کشاورزان برسانند.»
