نابو ۲۱ میلیون دلار برای پلتفرم رزرو رویدادهای شرکتی به سبک کنسیرج جذب سرمایه کرد

اگر تا به حال سعی کرده‌اید یک مکان برای رویداد شرکتی رزرو کنید، می‌دانید که این کار چقدر طاقت‌فرسا می‌تواند باشد. باید با چندین فروشنده تماس بگیرید، منتظر دریافت قیمت‌ها باشید، آن‌ها را ارزیابی کنید، ببینید آیا می‌توانید توافق خوبی بکنید و سپس همه این‌ها را تائید کنید. بنابراین منطقی است که بسته به اندازه گروه، شرکت‌ها راه‌های سریع‌تری مثل Airbnb یا Booking.com را در پیش بگیرند یا با یک آژانس کار کنند.

استارتاپ فرانسوی نابو تلاش می‌کند تا دید بیشتری به این بازار پراکنده بدهد با یک بازار مشابه Airbnb برای بازگشت‌های شرکتی که علاوه بر اقامت، خدمات دیگری مانند پذیرایی، فعالیت‌ها و حمل‌ونقل را بسته‌بندی می‌کند.

این شرکت همچنین یک مؤلفه SaaS ارائه می‌کند که به عنوان پلتفرمی برای همه رویدادهای MICE خدمت می‌کند (مخفف ملاقات‌ها، تشویق‌ها، کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌ها، که گردهمایی‌های بزرگی از افراد هستند). این پلتفرم اساساً به مشتریان بزرگ شرکتی‌اش اجازه می‌دهد سیاست‌های خرید خود را تعریف کنند، جریان‌های کاری را ایجاد کنند، فاکتورها و پرداخت‌ها را مدیریت کنند و بیشتر.

داشتن یک بازار همه‌جانبه احتمالاً به شرکت کمک می‌کند تا پلتفرم خود را به مشتریان بزرگ شرکتی بفروشد. شرکت‌های عمومی دائماً به دنبال پلتفرم‌هایی هستند که تمامی هزینه‌ها را در یک دسته خاص متمرکز کند تا بتوانند بودجه‌ها را تعیین کنند و ببینند که آیا بیش از حد هزینه می‌کنند یا نه.

به نظر می‌رسد که این استراتژی در حال کار است: نابو می‌گوید حجم رزروهایش به ۶۰ میلیون یورو در سال ۲۰۲۴ از ۱۵ میلیون یورو در سال قبل، چهار برابر شده است. اکنون این یک بازار است، بنابراین بیشتر ارزش رزرو توسط شرکای اقامت و پذیرایی‌اش به دست می‌آید، اما شرکت به TechCrunch گفت که دارای نرخ ۱۷ درصدی است — ۱۰%-۱۲% از ارائه‌دهندگان و ۵%-۶% از مشتریان. نابو درآمدی حدود ۱۰ میلیون یورو در ۲۰۲۴ داشته است.

این شرکت گفت که ۱۰% از شرکت‌های عمومی فرانسه که در شاخص CAC40 فهرست شده‌اند از پلتفرمش استفاده کرده‌اند و دارای ۱۰ قرارداد است که بیش از ۱ میلیون یورو در حجم رزرو در سال تولید می‌کنند. برخی از مشتریانش شامل گوگل، سوسیته جنرال، ویولیا، آرکما، تالس و قونتو هستند.

استارتاپ اخیراً یک دور سرمایه‌گذاری سری A به مبلغ ۲۰ میلیون یورو (حدود ۲۱ میلیون دلار) جذب کرده است. به طور قابل ملاحظه‌ای، این دور سری A تنها ۱۱ ماه پس از دور بذر آن انجام شد.

با پول جدید، استارتاپ می‌خواهد برخی از وظایف دستی که در حال حاضر توسط مدیران پروژه‌اش انجام می‌شود را خودکار کند. این شرکت ۱۴۰ نفر در لیست کارکنانش دارد، از جمله ۲۰ فریلنسر.

این شرکت همچنین قصد دارد به کشورهای دیگر گسترش یابد، شروع با بریتانیا، جایی که محصولش در حال حاضر زنده است. این کشور در حال حاضر ۱۰% از درآمد نابو را نمایندگی می‌کند و به‌طور ظاهری اوضاع خوب پیش می‌روند.