ندال والدین امیدوار را با جایگزین‌ها پیوند می‌دهد در حالی که آزادی تولید مثل در حالت تعلیق است
بسیاری از افرادی که می‌خواهند بچه‌دار شوند، به دلایل مختلف نمی‌توانند یا نباید بارداری را تحمل کنند. جایگزینی جنینی می‌تواند گزینه‌ای عالی برای این افراد باشد - اگر بتوانند زمان‌های انتظار طولانی را تحمل کنند و هزینه‌های سنگین این خدمات را بپردازند. ندال مستقر در نیویورک تلاش می‌کند این فرآیند را ارزان‌تر، شفاف‌تر و سریع‌تر کند.
ندال یک بازار آنلاین است که والدین آینده‌نگر را با حامل‌های جایگزین تأیید شده مطابقت می‌دهد. دکتر برایان لوین، بنیان‌گذار و مدیرعامل ندال، به تک‌کرانچ گفت که شرکت او می‌خواهد مشکلات عرضه و تقاضای صنعت را برطرف کند.
ندال روش مشابهی با شرکت‌های بیمه عمر برای بررسی قابلیت حمل‌کننده‌های جایگزین استفاده می‌کند. این روش، فرآیند را سرعت می‌بخشد و امکان دسترسی به تعداد بیشتری از حامل‌ها را فراهم می‌کند. رویکرد بازار همچنین شفافیت بیشتری به والدین ارائه می‌دهد تا کنترل بیشتری بر روی انتخاب حامل‌های جایگزین داشته باشند. ندال همچنین هزینه‌های واسطه را حذف می‌کند و با شرکت‌های مزایای باروری مانند Carrot، Maven، و Progyny همکاری می‌کند تا هزینه‌ها را برای والدین آینده‌نگر کاهش دهد.
دکتر لوین گفت که ندال برای کمک به کاهش هزینه‌ها طراحی شده است، حتی برای کسانی که از جیب خود پرداخت می‌کنند. کاربران یک هزینه ماهیانه ۵۰۰ دلاری می‌پردازند تا زمانی که یک مطابقت پیدا کنند. تسهیل مطابقت ۱۵,۰۰۰ دلار هزینه دارد و هزینه‌های ماهیانه از این مقدار کسر می‌شود. اگر کاربران بخواهند ندال به عنوان مدیر پرونده خدمت کند، آن خدمات از ۱۰,۰۰۰ دلار اضافی شروع می‌شود. اگرچه هنوز گران است، لوین گفت که پیش از راه‌اندازی ندال، بیماران او تا ۱۸۰,۰۰۰ دلار برای همه این‌ها خرج می‌کردند.
«ما بیش از پنج میلیون دلار در هزینه‌ها به والدین مورد نظر خود صرفه‌جویی کرده‌ایم.» لوین گفت. «ما بیش از یک قرن زمان انتظار را صرفه‌جویی کرده‌ایم، چون ما به طور میانگین ۴۵ روز برای مطابقت نیاز داریم. میانگین در آمریکا نه تا هجده ماه است. شما می‌توانید یک بچه روی پلتفرم ندال داشته باشید قبل از اینکه از لیست انتظار در یک رقابت‌کننده ندال خارج شوید.»
لوین فضا را به خوبی می‌شناسد، زیرا او یک پزشک همچنان فعال با تخصص در زنان و زایمان است. او ایده ندال را در سال ۲۰۲۱ وقتی که نیویورک به عنوان ۴۸مین ایالت جایگزینی جنینی را قانونی کرد، دریافت کرد؛ تنها لوئیزیانا و نبراسکا هنوز اجازه این عمل را نمی‌دهند.
لوین گفت: «من کاملاً از این همه چیز هیجان زده بودم. خیلی سریع متوجه شدم که واقعاً یک سیستم شکست‌خورده بود. هزینه‌ها به طور یک‌شبه از ۷۵,۰۰۰ دلار به ۱۵۰,۰۰۰ دلار رسید. دلیل این افزایش قیمت این بود که عرضه و تقاضا در دست گرفتن. ما بزرگترین بازار باروری در آمریکا هستیم؛ به معنای واقعی کلمه قیمت را در سراسر کشور افزایش داد.»
افزایش قیمت‌ها به نفع حامل‌های جایگزین نبود، بلکه جیب‌های خود را پر از پول‌های بیشتر کرد. لوین فکر کرد که باید راهی برای بهبود این فرآیند برای هردو طرف با استفاده از فناوری وجود داشته باشد، که او را به کار بر روی ندال واداشت.
محصول در سپتامبر ۲۰۲۲ به صورت رسمی راه‌اندازی شد، در همه ۵۰ ایالت در دسترس است و از آن زمان ۱۰۸ والدین امیدوار با یک حامل جایگزین مطابقت داده شده‌اند. کلینیک‌های معمولی به طور متوسط سالانه ۲۵ مورد مطابقت دارند، لوین گفت.
اکنون این استارتاپ اعلام کرده است که یک دوره گسترش بذر به ارزش چهار میلیون دلار از سوی NFX را به دست آورده است و شرکت را به یک ارزیابی ۱۵ میلیون دلاری پس از پول رسانده است. این دوره شامل Amplo، Liquid 2، و Myelin VC و دیگران نیز بوده است. این شرکت در مجموع ۸.۷ میلیون دلار سرمایه جذب کرده است.
لوین گفت که ندال می‌خواست تا قبل از افزایش دوره Series A، به درآمد سالانه ۱۰ میلیون دلار برسد. او افزود که واقعاً نیازی به افزایش این دوره نداشته ولی به عنوان یک شرکت سلامت جنسی تصمیم درستی گرفته است، در حالی که نتایج انتخابات ریاست جمهوری آمریکا نامشخص بود.
«...من نمی‌دانستم این انتخابات چگونه خواهد گذشت.» او گفت. «این می‌بودم که از دیدندیشانه اگر برای بهداشت زنان قبل از ورود جهان به چالش‌های بالقوه برای سلامت تولید مثل، جذب سرمایه نکنیم.»
لوین گفت که شرکت تمام سرمایه را کاملاً در تکنولوژی سرمایه‌گذاری خواهد کرد. ندال می‌خواهد همکاری‌های بیشتری با کلینیک‌های بارداری داشته باشد تا افراد بیشتری بتوانند به راحتی به ندال ارجاع شوند.
با وجود تقاضا، به نظر نمی‌رسد که هیچ رقابت‌کننده مستقیمی برای ندال غیر از آژانس‌های جایگزینی سنتی وجود نداشته باشد که هنوز فقط سطحی از بازار را پُرخراش می‌دهند. لوین تخمین می‌زند که سیستم کنونی کمتر از ۱۰٪ از کل تقاضا برای جایگزین‌های بارداری را برآورده می‌کند، که بدین معنی است که ندال می‌تواند سهم بزرگی از بازار را به دست آورد. اما راه طولانی در پیش دارد.
لوین گفت: «از دیدگاه بزرگ، امیدوارم مردم چیزی که برداشت می‌کنند از این است که این یک شرکت کاملاً متمرکز بر شفافیت، سرعت و ایمنی است. برایمان متأسف است که صنعت به جایی رسیده است که امروز می‌باشد. اینک غیرشفاف، سنتی، و لغزان است. ما می‌دانیم که فرصت واقعی برای کمک به مردم داریم.»
