پس از پیروزی در پرونده‌ای مهم علیه بنگاه‌های املاک، این استارتاپ قصد دارد آنها را با هزینه‌ای ثابت جایگزین کند
یکی از افرادی که موفق به شکایت از انجمن ملی مشاورین املاک (NAR) برای تغییر کمیسیون‌های املاک شده بود، یک استارتاپ جدید در حوزه املاک را تأسیس کرده است.
همه چیز از سال ۲۰۱۷ شروع شد، زمانی که جاش سیتزر و همسرش خانه خود را در کانزاس سیتی برای فروش گذاشتند. این زوج از این موضوع که باید ۳ درصد کمیسیون به مشاور خریدار پرداخت کنند ناراضی بودند.
او به تک‌کرانچ گفت: «به دلیل ساختار ضد رقابتی صنعت قبل از دعوی قضایی، من به عنوان فروشنده مجبور بودم ۳ درصد از قیمت فروش خانه‌ام را به مشاور خریدار پرداخت کنم تا بتوانم فروش موفقیت‌آمیزی داشته باشم. در حالی که استخدام مشاورین گزینه‌ای انتخابی برای بسیاری از افراد است، من باور ندارم کسی باید به دلیل سیاست‌های ناعادلانه این صنعت مجبور به پرداخت هزینه برای خدمات نخواسته باشد.»
سیتزر ناامیدی خود را با همسایه‌اش که وکیلی آشنا به موضوعات حقوقی بود در میان گذاشت. تا سال ۲۰۱۹ او و سایر مالکان خانه یک دعوی قضایی گروهی (Moehrl et al. v. National Association of Realtors, et al.) علیه NAR تنظیم کردند. سال گذشته آنها حکم قضایی دریافت کردند که منجر به تسویه حساب امسال شد و به طرز قابل توجهی نحوه فروش املاک را تغییر داد.
انجمن ملی مشاورین املاک موافقت کرد تا ۴۱۸ میلیون دلار برای جبران خسارات تسویه کند. این انجمن همچنین موافقت کرد تا «قانون مشارکت» را که مشاورین فروش را مجبور به ارائه پیشنهاد جبران خسارت به مشاورین خریدار می‌کرد، لغو کند. با این توافقات و تغییرات دیگر در قوانین، بازار املاک به طور قابل توجهی تغییر خواهد کرد.
او افزود: «نمی‌توانم بگویم در ابتدا انتظار خاصی داشتم، زیرا نبردی چندساله با فراز و نشیب‌های زیادی بود، اما به اندازه کافی به موضع خود اعتماد داشتم که تصمیم به اقدام گرفتم.»
برای بهره‌برداری از وضعیت جدید، سیتزر با بریس گالن و نیل باترا همراه شد تا استارتاپی به نام لندین تأسیس کنند که قصد دارد خانه‌خریداران را با ارائه مشاورین املاک با هزینه ثابت از تغییرات ناشی از دعوی قضایی بهره‌مند کند. نام لندین ترکیبی از کلمات «Land» و «Guardian» است.
این استارتاپ امروز به صورت محرمانه رونمایی می‌شود و با یک نسخه بتا در دسترس است، تک‌کرانچ اولین گزارش‌دهنده آن است. طبق گفته بنیان‌گذاران، سایت به کاربران اجازه می‌دهد تا فهرست‌های خانه‌ها را از هر سایت املاک وارد کرده و سپس با یک مشاور محلی مجوزدار، تور خانه را رزرو کنند یا پیشنهاد خرید آماده کنند، بدون اینکه کمیسیونی بدهکار باشند.
پیشرفت‌های فناوری سال‌های گذشته خرید خانه را آسان‌تر کرده و مدل قدیمی کمیسیون ۳ درصدی مشاورین خریدار را قدیمی کرده است. برخی خریداران استدلال کرده‌اند که پرداخت چنین کمیسیون بزرگی به مشاور ناعادلانه است وقتی که بیشتر کارها را خودشان انجام داده‌اند.
خریداران می‌توانند هزینه خدمات لندین را به صورت گزینشی پرداخت کنند: ۴۹ دلار برای هر تور خانه و ۱۹۹ دلار برای هر جلسه آماده‌سازی پیشنهاد. اگر خواهان خدمات بیشتری باشند، می‌توانند هزینه ثابت ۱۷۹۹ دلار پرداخت کنند که شامل پنج تور خانه و دو جلسه آماده‌سازی پیشنهاد است، با خدمات اضافی به صورت گزینشی. اما آنها فقط این هزینه را پس از عقد قرارداد پرداخت می‌کنند. بنابراین اگر از طریق لندین خانه‌ای خریداری نکنید، مجبور به پرداخت هزینه نمی‌شوید، گالن گفت.
گالن که قبلاً شرکت فین‌تک Zero را تأسیس کرده بود که در سال ۲۰۲۱ توسط Avant خریداری شد، گفت: «با لندین، خانه‌خریداران از واقعیت جدید پرداخت کمیسیون‌های بزرگ به قیمت کسر هزینه‌های قرارداد خود محافظت می‌شوند. مردم دیگر به همان شکل نیازی به استفاده از مشاور خریدار ندارند.»
گالن معتقد است بسیاری از شرکت‌های موجود در صنعت مانند Redfin و Zillow تمایلی به تغییر مدل قیمت‌گذاری ندارند.
او به تک‌کرانچ گفت: «زیلوها و ردفین‌ها و این نوع شرکت‌های قدیمی فناوری املاک در دنیایی که مشاور خریدار ۳ درصد دریافت می‌کند، پیشرفت و رشد کرده‌اند و در نتیجه آنها این تغییرات را رهبری نمی‌کنند. ما انتظار داریم که موج جدیدی از استارتاپ‌ها مثل لندین تغییرات را هدایت کنند.»
باترا موافق است.
او گفت: «پیش‌بینی من این است که پس از تسویه دعوی NAR، بیشتر مشاوران از مدل سنتی با هزینه‌های بالاتر به مدل هزینه ثابت لندین تغییر رویه خواهند داد.»
این استارتاپ که در نیویورک مستقر است تا کنون جذب سرمایه خارجی نداشته و با پول دوستان و خانواده فعالیت کرده است. آنها در حال جمع‌آوری سرمایه اولیه هستند.
