اتومیکو از تم برای کمک به کسب‌وکارها در خرید مستقیم انرژی‌های تجدیدپذیر حمایت می‌کند
یک استارتاپ بریتانیایی قصد دارد برای صنایع انرژی همان کاری را انجام دهد که نئوبانک‌ها برای صنعت مالی در بیش از یک دهه انجام داده‌اند: با استفاده از تکنولوژی، صنعت قدیمی را متحول کند و واسطه‌ها را حذف کند.
تم، مستقر در لندن، یک بازار و پلتفرم برای اتصال کسب‌وکارها به منابع انرژی تجدیدپذیر ساخته است و با یک شریک یوتیلیتی مجوزدار آفگم همکاری می‌کند. هدف نهایی تم، توانمندسازی کسب‌وکارها برای دور زدن انرژی‌های بزرگ و قیمت‌های بالای آنها و تسهیل در رعایت اهداف اقلیمی است.
"ما دوست داریم خود را به عنوان اولین "نئو-یوتیلیتی" بریتانیا معرفی کنیم،" جوی مک‌دونالد، مؤسس و مدیرعامل تم، در ایمیلی به تک‌کرانچ گفته است.
تم که در سال ۲۰۲۱ تأسیس شده است، اعلام کرد که در روز چهارشنبه مبلغ ۱۰.۵ میلیون پوند (۱۳.۷ میلیون دلار) در دور سری A به رهبری شرکت سرمایه‌گذاری اروپایی اتومیکو جمع‌آوری کرده است که هفته گذشته دو صندوق با مجموع ۱.۲۴ میلیارد دلار را بسته است. این سرمایه‌گذاری هم‌زمان با تلاش کشورهایی در اروپا و فراتر از آن برای کاهش تولید کربن خود و دستیابی به هدف‌های "اقلیم‌بی‌طرف" تا سال ۲۰۵۰ انجام می‌شود. بریتانیا به طور خاص متعهد به کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای به میزان "حداقل ۱۰۰٪ از سطح ۱۹۹۰" در ۲۵ سال آینده است.
در همین حال، افزایش قیمت نفت و گاز نیاز به یافتن راه‌حل‌های جایگزین برای سوخت‌های فسیلی را برجسته کرده است.
علاوه بر مک‌دونالد، تیم تأسیس تم شامل مدیر فنی بارتولومیه شزوتک، مدیر تجاری جیسون استوکس و راس مک‌کی می‌شود. هر سه نفر در استارتاپی به نام لایم‌جامپ که از داده‌های بزرگ برای تغییر بازار انرژی بریتانیا استفاده می‌کرد، دیدار کردند و ایده تم را از آنجا شروع کردند.
"من بیش از ۱۲ سال در صنعت انرژی کار کرده‌ام و در این مدت، برندگان و بازندگان در بازار انرژی عمدتاً همان‌طور باقی مانده‌اند،" مک‌دونالد گفت. "کسب‌وکارهای کوچک که از انرژی‌های بزرگ خرید می‌کنند همیشه با هزینه‌های بالا، نوسانات قیمتی و عدم تضمین واقعی انرژی تجدیدپذیر مواجه بوده‌اند. آنها در سیستمی گیر کرده‌اند که مردم را در اولویت قرار نمی‌دهد. کمبود انرژی تمیز مقرون‌به‌صرفه یکی از بزرگترین چالش‌ها برای هر دو کسب‌وکارها و سیاره است. ما می‌خواستیم تضمین کنیم که هر کسب‌وکاری به انرژی تجدیدپذیر مورد نیاز خود دسترسی داشته باشد.
انرژی تجدید شده
پلتفرم تم نیازهای انرژی کسب‌وکارها را با تولیدکنندگان تجدیدپذیر مناسب با استفاده از الگوریتم مطابقت هوش مصنوعی که عرضه و تقاضای انرژی را در شبکه خریداران و فروشندگان این استارتاپ پیش‌بینی می‌کند، هماهنگ می‌کند. این شرکت سیستم قیمت‌گذاری و صورت‌حساب خود، خدمات مشتری، و یک رابط که از طریق آن مشتریان می‌توانند اولویت‌های انرژی تجدیدپذیر خود را انتخاب کنند، طول مدت قرارداد دلخواه را انتخاب کنند و داده‌های مربوط به مصرف انرژی و منبع انرژی خود را ببینند، فراهم می‌کند.
تم ادعا می‌کند که امروزه حدود ۲۰۰ مشتری دارد، از جمله سیلورستون، که میزبان گرندپری بریتانیا است.
این استارتاپ شبکه‌ای از بیش از 50 تولیدکننده تجدیدپذیر را کانالیزه می‌کند که ممکن است شامل هر چیزی از یک مزرعه خورشیدی یا بادی تا نیروگاه‌های هضم بی‌هوازی مانند آنهایی که توسط تولیدکننده بیوگاز بریتانیایی، بایودینامیک فراهم می‌شود، باشد.
در حالی که شرکت‌ها می‌توانند به طور فنی مستقیماً با بسیاری از این منابع انرژی تجدیدپذیر معامله کنند، این معمولاً شامل قراردادهای طولانی‌مدت خرید برق (PPA) و اداره پیچیده و پرهزینه است که واقعاً فقط برای بزرگترین کسب‌وکارها کار می‌کند.
“در چنین سیستم پیچیده‌ای، این [قراردادهای خرید برق] می‌توانند صدها صفحه باشند، ماه‌ها به طول بیانجامند و صدها هزار پوند هزینه داشته باشند،” مک‌دونالد گفت. “علاوه بر این، به دلیل اینکه مشتری نیاز به خرید تمام انرژی که یک تولیدکننده تولید می‌کند دارد، فقط برای کسب‌وکارهای خیلی بزرگ با مصرف زیاد انرژی کار می‌کند. این خوب است اگر شما یک شرکت عظیم مانند گوگل یا آمازون باشید — اما بقیه ۹۹٪ کسب‌وکارها چه می‌شوند؟
تم برای درصد “متغیر” از هر تراکنش هزینه می‌کند، اما از افشای تعیین‌کننده آن درصد خودداری کرد. با این حال، مک‌دونالد اشاره کرد که قیمت‌های انرژی معمولاً حداقل ۱۰٪ ارزان‌تر از بازار عمده‌فروشی هستند و می‌توانند تا ۲۵٪ پایین‌تر باشند.
تم می‌تواند برای مجوز عرضه خود اقدام کند و به یک تأمین‌کننده کاملاً مستقل تبدیل شود — همان‌طور که برخی از نئوبانک‌ها در حوزه بانکی انجام داده‌اند — اما مک‌دونالد می‌گوید که همکاری با دارنده مجوز شخص ثالث مانند P3P Partners به استارتاپ اجازه می‌دهد روی هدف اصلی خود تمرکز کند.
“ما می‌توانیم [برای مجوز اقدام کنیم]، اما تمرکز ما بر تکنولوژی و تحول تجربه خرید و فروش است، نه بر مجوز یوتیلیتی بودن،” گفت. “ما اعتقاد داریم که برای مدل ما برای حداکثر تاثیرگذاری، باید بالاتر از یکپارچگی بازار فردی باقی بمانیم.”
وضعیت بازی
علاوه بر انرژی‌های بزرگ و بازار عمده‌فروشی مرکزی، شرکت‌های جوان‌تر متعددی برای رسیدن به این مشکل ظهور کرده‌اند. در آلمان، ما با شرکت‌هایی مانند تراوا آشنا هستیم که اخیراً یک دور تامین مالی ۱۰ میلیون یورویی جمع‌آوری کرده‌اند، در حالی که بریتانیا شرکت‌هایی مانند اکتاپوس انرژی را دارد که توسط ال گور حمایت می‌شود و رقیب خود در انرژی تجدیدپذیر را در سال ۲۰۲۲ خریداری کرده‌اند — آن شکست عمدتاً به دلیل افزایش قیمت‌های عمده‌فروشی بود.
تم می‌گوید این یکی از روش‌هایی است که با رقبا خود متفاوت است. در حالی که بلب بر این پایه فروش می‌کرد که انرژی خود را از منابع تجدیدپذیر یا جبران‌کننده تامین می‌کند، در واقع این کار را از طریق بازارهای یوتیلیتی سنتی انجام می‌داد.
“بحران انرژی در سال‌های اخیر همچنین چندین شرکت را مجبور به تعطیلی کرده است، که مسائل اعتماد برند را در ارتباط با استارتاپ‌های جدید در فضای انرژی ایجاد کرده است،” مک‌دونالد گفت. “با این حال، دلیل آنکه بسیاری از تامین‌کنندگان جدید شکست می‌خورند این است که آنها بر مدلی سنتی از یوتیلیتی عمل می‌کنند که آنها را به نوسانات بزرگ و هزینه‌های تراکنش بالا معرض می‌کند. تم، از طرف دیگر، این ریسک‌ها را با موتور مطابقت کسب‌وکار به تولیدکننده مستقیم خود به دقت متعادل می‌کند.
علاوه بر سرمایه‌گذار اصلی اتومیکو، دور سری A تم شاهد مشارکت از طرف AlbionVC، Revent و سرمایه‌گذاران فرشته شامل Holly و Sam Branson، و مدیران اجرایی Wise بود. تم از زمان تأسیس مبلغ ۱۳ میلیون پوند (۱۷ میلیون دلار) جمع‌آوری کرده است.
این شرکت در حال حاضر فقط در بریتانیا فعالیت می‌کند، اما در سال‌های آتی به دنبال توسعه بین‌المللی است — پول جدید احتمالاً به کمک این برنامه خواهد آمد.
“احتمالاً ابتدا بر اروپا تمرکز خواهیم کرد، به‌ویژه بازارهایی با هدف‌های تجدیدپذیر قوی مانند آلمان، کشورهای نوردیک، و بعداً ایالات متحده،” مک‌دونالد گفت.
