استارتاپ بیمه فرانسوی Neat مبلغ ۵۵ میلیون دلار تأمین مالی کرد
کمتر روزی پیش می‌آید که خبری از تأمین مالی بزرگ برای یک استارتاپ فرانسوی بشنوید، خصوصاً در شرایط کنونی. اما Neat ، استارتاپ بیمه‌ای مستقر در پاریس، موفق به جذب ۵۰ میلیون یورو (حدود ۵۵ میلیون دلار بر اساس نرخ ارزهای فعلی) شد.
هرچند که برخی جزئیات ریز هم وجود دارد. علاوه بر معامله مالی سنتی سهام در مقابل نقد، بخشی از این تأمین مالی در قالب یک دهنده بدهی می‌باشد. به گفته شرکت، حدود ۶۰٪ به صورت سهام و ۴۰٪ به صورت بدهی است. بنابراین این بیشتر شبیه به یک دور ۳۰ میلیون یورو با ۲۰ میلیون یورو بدهی بر روی آن است.
Neat به شرکت‌های دیگر کمک می‌کند تا محصولات بیمه‌ای را به مشتریان خود بفروشند. در زبان بیمه، این شرکت روی قراردادهای بیمه وابسته به یک خدمت یا محصول دیگر تمرکز دارد.
برای مثال، اگر شما یک تلفن‌همراه خریداری کنید، ممکن است بخواهید یک محصول بیمه‌ای بخرید تا در صورت آسیب‌های اتفاقی پوشش داشته باشید. مثال‌های دیگر شامل بیمه سفر، بیمه بلیط کنسرت یا تمدید گارانتی برای وسایل خانگی می‌باشد.
Neat روی محصولات بیمه تعبیه‌شده تمرکز دارد، به این معنا که خرده‌فروشان شریک، مشتریان بیمه را برای آن پیدا می‌کنند. در نتیجه، خرده‌فروشان نیز کمیسیونی بر هر محصول بیمه‌ای فروخته شده دریافت می‌کنند، اما نیازی به مواجهه با پیچیدگی‌های صنعت بیمه ندارند.
از سوی دیگر، Neat با شرکت‌های بیمه و بیمه اتکایی همکاری می‌کند تا آن‌ها ریسک‌ها را مستقیماً پوشش دهند. Neat به عنوان یک عامل مدیریتی کل انجام وظیفه می‌کند.
مدیر عامل و هم‌بنیانگذار Neat، ماکسیمیلیان داوزت به TechCrunch گفت: «در کسب‌وکار ما، معمولاً می‌گوییم که ما دفترچه چک شرکت را در اختیار داریم، به این معنا که نرخ‌ها، محصولات و سیاست‌های خود را ایجاد می‌کنیم. در عین حال، ریسک را به بیمه‌گذاران یا بیمه‌گران اتکایی که به ما اعتماد دارند، واگذار می‌کنیم.»
هنگام ایجاد یک محصول بیمه‌ای جدید، Neat نیازی به مراجعه به شرکای بیمه خود ندارد زیرا دارای تیم‌های تطبیق و حسابداری خاص خود است. این شرکت محصولات بیمه‌ای را با یک کمیسیون کوچک و شفاف که برای استارتاپ در نظر گرفته شده، ایجاد می‌کند. در عین حال، توضیع‌کنندگان کمیسیون دریافت می‌کنند و بیمه‌گران اتکایی می‌توانند با همکاری با Neat در زنجیره ارزش بیمه سود کسب کنند.
داوزت گفت: «با وجود برخی رشدهای آلی، شرکت‌های بیمه همچنان با سطح بالایی از نارضایتی مواجه بودند. و بنابراین، راه‌حل واقعی این است که زنجیره ارزش کامل را در یک شرکت جمع کنیم، تا بتوانیم از یک زاویه مشابه به مسائل نگاه کنیم و منافع مشتریان بیمه خود را با منافع توضیع‌کنندگان خود هماهنگ کنیم.»
اصلی‌ترین مزیت این رویکرد جامع این است که Neat می‌تواند تنوع وسیعی از محصولات بیمه‌ای را ایجاد کند زیرا بر روی سیستم‌های قدیمی ساخته‌نشده است. برای مثال، بیمه مسافرتی نباید برای افراد ۲۰ ساله و ۶۰ ساله یکسان باشد. قیمت آن باید متفاوت باشد اگر شما به یک سفر کمپینگ در حومه می‌روید در مقایسه با مسافرت به یک قاره دیگر. به همین ترتیب، قیمت بیمه تلفن‌همراه باید بسته به دستگاه و اینکه آیا مدل بازسازی‌شده یا جدید است متفاوت باشد.
Neat همچنین با گستردگی بالای خود پروفایل ریسک خود را متنوع می‌سازد. فابین کازس، هم‌بنیانگذار و مدیرعامل اجرایی Neat گفت: «ما تقریباً در ده عمود مختلف فعالیت می‌کنیم. در واقع، از ابتدا من و مکس اطمینان حاصل کردیم که فقط روی یک عمود تمرکز نمی‌کنیم.»
Neat محصولات بیمه‌ای را ارائه می‌دهد که با کارت‌های اعتباری و نقدی برای Floa، بیمه سفر برای Pierre et vacances، و حتی بیمه سمعک برای Afflelou و Krys همراه هستند. این شرکا می‌توانند محصولات بیمه‌ای را با کارت‌های پرداخت ترکیب کنند یا محصولات بیمه‌ای را به عنوان خرید اضافی به صورت آنلاین و در فروشگاه‌های خرده‌فروشی بفروشند.
به همین دلیل، Neat هم‌اکنون با ۱۵۰۰ شریک توضیع همکاری می‌کند. این شرکا در مجموع بیش از ۱ میلیون محصول بیمه‌ای فروخته‌اند. شرکت Hedosophia دور سری A این شرکت را رهبری می‌کند و دیگر سرمایه‌گذاران شامل Alma Mundi Ventures، ETFS، Athletico Ventures و سرمایه‌گذاران موجود نیز در این دور شرکت کرده‌اند.
