استارتاپ فناوری انرژی Greenely با دریافت ۸ میلیون یورو تلاش میکند به خانههای بیشتری دست پیدا کند و از انتقال انرژی اروپا حمایت کند
انتقال انرژی یک ماراتن است، نه یک دو سرعت. اما فرصتهای تسریع در حال افزایش است. استارتاپ سوئدی Greenely همین حالا یکی از این فرصتها را شناسایی کردهاست. این شرکت در حال بستن یک دوره سرمایهگذاری سری A به مقدار ۸ میلیون یورو است تا پلتفرم مدیریت انرژی خود را به کشورهای نوردیک همسایه گسترش دهد (حدود ۸.۷ میلیون دلار با نرخ ارز کنونی).
این استارتاپ تکنولوژی انرژی حدود ۲۰۰,۰۰۰ خانوار را در بازار داخلی خود سرویسدهی میکند. این شرکت تحلیلهای مصرف انرژی رایگان و خدمات بهینهسازی انرژی ارائه میدهد که به مشتریان پرداختکننده اجازه میدهد در مصرف برق خود صرفهجویی کنند. نمونههایی از این خدمات شامل شارژ هوشمند خودروهای برقی در زمانی که قیمت انرژی پایین است یا دسترسی به پرداختهای دولتی به دلیل توانایی Greenely در کاهش تقاضای انرژی شبکه بهصورت خودکار و بهینهسازی شده میباشد.
در حال حاضر، این خدمات بهینهسازی انرژی فقط برای مشتریانی که به Greenely برای تأمین انرژی خود پرداخت میکنند، در دسترس است. اما این شرکت برنامه دارد تا این نیاز را با اجرای قوانین جدید اروپایی در بازار داخلی خود از بین ببرد — امیدوار به پایان امسال.
این استارتاپ همچنین قابلیت نصب باتری خانگی (در حال حاضر Pixii Home) را به مشتریان خود ارائه میدهد تا بتوانند انرژی را برای استفاده بعدی ذخیره کنند. این امر به خانوارها اجازه میدهد به تغییرات قیمت عمده فروشی برق پاسخ دهند و زمانی که از شبکه برق استفاده میکنند یا نمیکنند، بهینهسازی کنند تا هزینههای انرژی خود را کاهش دهند.
پلتفرم Greenely همچنین برای یکپارچهسازی و مدیریت مصرف و تقاضای انرژی برای خانوارهایی با نصبهای خورشیدی و پمپهای حرارتی طراحی شدهاست. بنابراین، برای مثال، مشتریان با باتریهای خانگی و پنلهای خورشیدی نصب شده میتوانند انرژی مازاد را در زمانی که قیمت برق بالاست بفروشند و در زمانی که قیمت پایین است، ذخیره کنند (برای استفاده بعدی یا فروش آینده).
مشتریان پرداختی یک تعرفه نرخ برق ساعتی پویا و قابلیت استفاده از فناوری “نیروگاه مجازی خانگی” (VPP) Greenely دارند. این سیستم به مشتریان اجازه میدهد تا در توازن شبکه برق شرکت کنند و با کمک به پایداری شبکه، فرصتهای تولید درآمد از طریق پرداختهای دولتی را باز کنند.
تانموی باری، مدیرعامل و بنیانگذار شرکت میگوید: “ما اطمینان میدهیم که مشتریان ما مقدار زیادی پول صرفهجویی میکنند، اساساً با تغییر و استفاده از پلتفرم ما. و فناوری نیروگاه مجازی در واقع به مصرفکنندگان این امکان را میدهد که درآمدی تولید کنند که قبلاً ندیدهبودند.”
به گفته باری، صرفهجوییهای مصرف انرژی به طور میانگین ۲۵۰ یورو برای هر مشتری در هر سال است. اگرچه تاکید میکند که این یک متوسط است - و یک خانوار که یک خودرو برقی شارژ میکند میتواند تا ۵۰۰ یورو در سال صرفهجویی کند به لطف توانایی پلتفرم برای بهینهسازی شارژ.
برای مشتریان ذخیرهسازی باتری، شانس کسب درآمد با حمایت از توانایی Greenely در کمک به دولت برای توازن تقاضا بر روی شبکه وجود دارد. باری پیشنهاد میدهد اگر فناوری VPP آنها در طول سال ۲۰۲۳ به طور کامل فعال باشد، کاربران میتوانند بیش از ۳،۰۰۰ یورو در پرداختهای توازن کسب کنند. مشتریان همچنین باید هزینه باتری را نیز در نظر بگیرند - اما او میگوید که یک خانوار در عرض دو تا سه سال سرمایهگذاری در باتری خانگی را جبران خواهد کرد.
ساخت یک پلتفرم انرژی
Greenely همیشه این مسابقه مصرف هوشمندتر را نداشتهاست. این شرکت حدود یک دهه پیش تأسیس شد - در ابتدا ایده این بود که یک ابزار برای بهبود تجربه مشتریان انرژی ارائه دهد. اما چند سال پس از آن، تیم متوجه فرصتی برای ایجاد تجربه مصرف کننده انرژی برای فردا شدند، چیزی که به Greenely نیاز داشت تا یک تامین کننده انرژی شود.
همانطور که استراتژی استارتاپ، برخی از شباهتها را با شرکتهای مثل Octopus Energy در بریتانیا و استارتاپ دیجیتال انرژی Tibber در قلمرو خود دارد. اما هدف Greenely این است که فراتر از رقابت مستقیم به عنوان تأمینکننده انرژی پیشبرد. این شرکت میخواهد به عنوان یک لایه “پلتفرم انرژی” عمل کند که مشتریان تأمینکنندگان رقیب نیز بتوانند از آن استفاده کنند تا صرفهجویی کنند و درآمد کسب کنند.
جدا کردن این خدمات ممکن است Greenely را به عنوان یک بازیگر مستقلتر که به نفع مشتریان برای کاهش صورتحسابهای انرژی عمل میکند، موقعیت دهد — زیرا به عنوان یک تأمینکننده انرژی، ممکن است از صورتحسابهای بالاتر مشتریان سود بیشتری ببرد.
این همچنین مسیری برای استارتاپ فراهم میکند تا مقیاس بیشتری بسازد، تأثیر بیشتری بر مدیریت و تقاضای انرژی بگذارد و احتمالاً به تسریع کربنزدایی اروپا کمک کند با باز کردن راههایی برای تشویق خانوارها به ایفای نقش خود.
تانموی باری تاکید میکند: “ما خود را به عنوان تامینکننده انرژی نمیبینیم. ما خود را به عنوان یک پلتفرم انرژی میبینیم.”
او اضافه میکند: “ما در تلاشیم تا بهترین تجربه مصرفکننده را برای مصرف کنندگان ایجاد کنیم . . . و ما تا حد زیادی پیش رفتهایم. ما فکر میکنیم که پیشرفتهترین پیشنهاد امروز را در بازار داریم، و این چیزی است که ما اکنون سعی داریم آن را به بازارهای دیگر نیز گسترش دهیم.”
“ما کسی را ندیدهایم که این کار را انجام دهد،” او از VPP بازی میگوید. “ما برای این خدمت برای مدت زمان طولانی آماده شدهایم. زیرا ما فکر میکنیم که تأمین انرژی . . . این یک مدل درآمد عالی برای ما امروز است اما ما فکر میکنیم که چیزهای بیشتری که میتوانیم انجام دهیم وجود دارد. ما واقعاً میخواهیم تا حد امکان مصرفکنندگان را تحت پوشش قرار دهیم و بزرگترین نیروگاه مجازی اروپا را بسازیم، و این مستلزم تعداد زیادی از مصرفکنندگان بر روی یک پلتفرم است. بنابراین ما نمیخواهیم خودمان را محدود به داشتن تنها مشتریانی کنیم که تأمین انرژی ما را دارند.”
به گفته باری، سرمایهگذاری جدید به Greenely اجازه میدهد تا پلتفرم خود را به مالکین خانهها در فنلاند و نروژ به عنوان اولین قدم برای گسترش بینالمللی توسعه دهد — برای استفاده از بازار هماهنگ خدمات توازن فرکانس در این کشورها.
شرکت همچنین به بازارهای اروپایی دیگری که در آنها برداشت خوبی از کنتورهای هوشمند شده است، چشم دارد (او فرانسه و بریتانیا را به عنوان امکانات جالب آینده ذکر میکند). در حالی که باری ادعا میکند که استارتاپ میتواند به تفاوتهای نظارتی در نحوه مدیریت بازارهای انرژی در سراسر اروپا تطبیق دهد، او میگوید که نفوذ کنتورهای هوشمند اساساً پیش نیاز نیاز استراتژی آنهاست - بنابراین بازاری مانند آلمان که نفوذ کنتورهای هوشمند کم است، فعلاً بر روی نقشه راه آنها نیست.
او همچنین میگوید: “هدف ایجاد بزرگترین نیروگاه مجازی خانگی و پیشنهاد مصرفی در سراسر اروپا است. این یک گام منطقی است، زیرا همه به برق نیاز دارند، اساساً. بنابراین بازار مانند هر بازاری، بسیار بزرگ است هنگامی که میتوانید به تعداد زیادی از مصرف کنندگان دسترسی پیدا کنید. و ما هنوز هم بسیاری از مشتریان را تا امروز در سوئد اضافه میکنیم، زیرا بیش از ۲ میلیون خانه مستقل و بیش از ۴ میلیون خانه وجود دارد.”
“بنابراین بازارها در نوردیک بسیار بزرگ هستند - اما هدف تبدیل شدن به بزرگترین بازیکن در اروپا است.”
سرمایهگذاری سری A Greenely توسط شرکت سرمایهگذاری بلژیکی Korys هدایت شد، با مشارکت سرمایهگذار موجود Luminar Ventures و سایر سهامداران فعلی. این شرکت تا کنون حدود ۱۵ میلیون یورو جمعآوری کرده، شامل این دوره آخر و یک دوره بذر ۲.۵ میلیون یورویی در سال ۲۰۱۹.
Korys در یک بیانیه مشترک درباره سرمایهگذاری سری A نوشتند: “Greenely یک شرکت فوقالعاده است که میخواهد نحوه مصرف برق خانوارها را انقلابی کند و مثبت به آینده انتشار صفر خالص کمک کند، نمونهای از شرکتی که میخواهیم حمایت کنیم. ما هیجانزدهایم که با تانموی و تیم در این فصل هیجانانگیز بعدی برای Greenely همکاری کنیم و از گسترش جغرافیایی و محصول آنها حمایت کنیم.”
* به اشتباه با استارتاپ ردیابی انتشار کربن فرانسوی Greenly نشود.
این گزارش با تصحیح رقم بالای صرفهجوییهای متوسط برای صاحبان خودروهای برقی به روز شد پس از این که در مصاحبه اولیه عدد نادرستی به ما داده شده بود.