تایید پیشنهاد ۴۵۰ میلیون دلاری بولت توسط معاون سرمایه‌گذاری، همراه با ارائه اعتبارات بازاریابی
آشش شاه، بنیان‌گذار و مدیرعامل The London Fund به بورس بولت خوش‌بین است. The London Fund یک شرکت سرمایه‌گذاری در انگلستان با “بیش از 1 میلیارد دلار نقدینگی و دارایی” است که رهبری یک جمع‌آوری سرمایه ۴۵۰ میلیون دلاری برای بولت، یک استارتاپ پرداخت یک‌کلیکی که در سال‌های گذشته با حواشی زیادی مواجه بوده است، را برعهده دارد.
اما همه این مسائل شاه را منصرف نمی‌کند، او شرایط پیشنهاد جمع‌آوری سرمایه برای بولت را به عنوان “یک معامله فوق‌العاده درباره یک شرکت که ما معتقدیم پتانسیل زیادی دارد” توصیف می‌کند.
روز چهارشنبه در مورد این معامله و شرایط عجیب آن با شاه مصاحبه کردم. این مصاحبه برای وضوح و اختصار ویرایش شده است.
TC: درباره این معامله پیشنهادی چه می‌توانید بگویید؟
شاه: The London Fund از سال ۲۰۰۳ ایجاد شده است. ما همیشه به دنبال فریاری‌هایی با تایر‌های پنچر هستیم. ممکن است مردم متوجه نشوند چرا. شاید رنگش مناسب نیست. شاید آن چیزی نباشد که بازار می‌شناسد. ما به شدت تکنولوژیکی هستیم. من چندین بار بنیان‌گذار بودم، و این چیزها را زیاد تجربه کرده‌ام. در نهایت چیز ویژه‌ای در بولت دیدیم. بولت عملکرد بی‌نظیری دارد - اگر تعداد کیف‌پول‌ها و افرادی که از این سیستم استفاده کرده‌اند را ببینید، چگونه کار می‌کند، و اگر آن را با شاپیفای یا برخی از بازیکنان بزرگ دیگر مقایسه کنید، در یک سطح هستند. من فکر می‌کنم که این یک جواهر پنهان است.
اگر به توانایی‌های بلندمدت نگاه کنید، اگر سوپر اپ را راه‌اندازی کنید، توانایی تعامل بین دارندگان کیف‌پول‌ها. وقتی شروع به بررسی شاپیفای یا بولت کنید و متوجه شوید که کاربرهای بسیار زیادی دارند، فرصت بزرگی دارید.
این یک قرارداد پیشنهادی است و هنوز نهایی نشده است. چیزهای زیادی وجود دارد که باید برای کارآمد کردن پرداخت‌ها/فشارها اتفاق بیفتد. فکر می‌کنید چه احتمالی وجود دارد که این پیشنهاد تأیید شود؟
امیدوارم که این به نتیجه برسد. ما سخت کار کرده‌ایم. شش ماه فکر و کار و پیگیری داشته‌ایم. ما معتقدیم که چیزی که به میز آورده‌ایم و چیزی که بولت دارد می‌تواند به فعالیت‌های جدید شگفت‌انگیزی منجر شود. من فکر می‌کنم که ارزش زیادی برای همه سهامداران دارد. بسیاری از افراد این را اشتباه گرفته‌اند. ما فقط از سهامداران موجود درخواست می‌کنیم که نشان دهند به آینده این سفر متعهد هستند. ما چیزی منفی نمی‌گوییم، اما اگر من در این بازی سهیم هستم، می‌خواهم مطمئن شوم که دیگران هم هستند. و فکر می‌کنم که فرض بر این است که اگر همه چیز خوب پیش برود، این معامله به خوبی به نتیجه می‌رسد و ما این را طوری باز گذاشته‌ایم که دیگران نیز می‌توانند با سرمایه وارد شوند. ما فقط در این زمینه رهبری می‌کنیم. فضای زیادی وجود دارد.
به عنوان بخشی از معامله پیشنهادی، شرکت شما ۲۵۰ میلیون دلار کمک خواهد کرد. نمونه‌هایی از خدمات بازاریابی که به عنوان بخشی از سرمایه‌گذاری ۲۵۰ میلیون دلاری خود به جای نقدینگی ارائه می‌کنید چیست؟
ما سرمایه‌های تاکتیکی ارائه می‌دهیم. می‌خواهیم مطمئن شویم که چیزی که ارائه می‌دهیم تأثیر واقعی بر شرکتی که به آن می‌دهیم دارد. وقتی صحبت از اعتبارات بازاریابی می‌شود، ما تصمیم می‌گیریم که چگونه به نظر بیاید. اصولاً، باید معادل نقدی باشد. ما معتقدیم که با گذشت زمان، بسیاری از منابعی که صندوق‌ها ارائه می‌دهند نیازی به گامی میان کشیدن نقدی ندارند.
یکی از صندوق‌های ما در واقع تأثیرگذاران و رسانه‌ها را به عنوان شریک‌های محدود دارد. بنابراین ما دیده شدن را ارائه می‌دهیم، دقیقاً مانند زمانی که برادران وارنر زمان تلویزیونی ارائه می‌دهند - اما ما تأثیرگذاران و افرادی را داریم که می‌توانند درباره خدمات یا محصولات یا چیزهایی از این قبیل صحبت کنند. بنابراین اگر به بولت نگاه کنید، آن‌ها بودجه زیادی برای هم‌مارکتینگ صرف می‌کنند، حدود ۸۰ میلیون دلار در بازاریابی صرف می‌کنند و از آن برای هم‌مارکتینگ استفاده می‌کنند. بنابراین ما می‌توانیم بودجه هم‌مارکتینگ مورد نیاز آن‌ها را تأمین کنیم و تأثیرات هم‌مارکتینگ که برندهای آن‌ها نیاز دارند را فراهم کنیم.
به آن مانند یک معامله در نظر بگیرید، مانند آنچه OpenAI با مایکروسافت انجام داد. ده میلیارد. آن همکاری افسری در آژر بود. آن‌ها فقط گفتند این یک سرمایه‌گذاری ده میلیاردی است. اما واقعیت: این همچنین یک راه برای مایکروسافت بود تا دقیقاً نحوه عملکرد OpenAI را مدیریت کند و زیر نظر بگیرد.
برای ما، ما دوست داریم از سهامداران محدود تا شرکت هماهنگی کامل داشته باشیم. من ۲٪ کارمزد نمی‌گیرم. بنابراین فکر می‌کنم چیز مهم دیگر این است که ما با سرمایه‌گذاری‌های خود هماهنگ هستیم. ما تنها زمانی موفق می‌شویم که یک خروج (فروش) انجام شود، که این یک مسئله بزرگ است.
در طرف ما، ما معتقدیم که اگر بتوانیم به شرکت‌هایی برویم که دارای دارایی‌های اساسی هستند، مانند کیف‌پول‌ها و تراکنش‌ها و کاربران، می‌توانیم کارهای فوق‌العاده‌ای با آن‌ها انجام دهیم.
نظر شما درباره بازگشت رایان بسلوا به عنوان مدیر عامل چیست؟
فکر می‌کنم این مهم است. منظورم این است که او این سیستم را ارائه کرد. او چشم‌انداز داشت که چگونه سیستمی را ایجاد کند که بتوانید وارد بسیاری از خرده‌فروشان مختلف شوید و به آن‌ها به گونه‌ای کمک کنید که برای مصرف‌کننده نیز مفید باشد. این کار کوچکی نیست. منظورم این است، مقایسه کنید با Revolut یا Shopify – نگاه کنید به سرعتی که توانست رشد کند. من فکر می‌کنم راه‌هایی هست که مطمئن شویم این کسب و کار می‌تواند به رشد خود ادامه دهد. من فکر می‌کنم که شما باید دیدگاه پشت آن را داشته باشید. چند مرحله دیگر برای این کار وجود دارد. رایان آن دیدگاه را دارد.
آیا مطمئن هستید که این تأیید خواهد شد؟
ما می‌خواهیم این کار انجام شود، و من فکر می‌کنم همه سهامداران حاضر باید واقعاً در نظر بگیرند که این یک راه فوق‌العاده به جلو است و به نوعی یک مسیر به بازدهی بسیار بالاتر است.
آیا می‌خواهید اخبار بیشتری در حوزه فین‌تک در صندوق ورودی خود داشته باشید؟ برای دریافت خبرنامه فین‌تک TechCrunch اینجا ثبت نام کنید.
آیا می‌خواهید با ما تماس بگیرید؟ به من ایمیل بزنید در [email protected] یا در سیگنال 408.204.3036 پیام دهید. می‌توانید یک یادداشت به تمام تیم TechCrunch در [email protected] بفرستید. برای ارتباطات امن‌تر، اینجا کلیک کنید که شامل SecureDrop ( دستورالعمل‌ها اینجا ) و لینک‌هایی به اپلیکیشن‌های پیام‌رسان رمزنگاری شده است.
