دیوید انرژی در برابر غول‌های انرژی قرار می‌گیرد

جیمز مک گینیس از دوران دبیرستان و بیش از یک دهه پیش شیفته دکربونیزاسیون و شبکه انرژی بوده است. اکنون، استارتاپ او دیوید انرژی هدف بلندپروازانه‌ای دارد: تا ۱۰ سال آینده شبکه انرژی را به‌طور کامل بر انرژی پاک متکی سازد.

دیوید انرژی که در بروکلین مستقر است، یک ارائه‌دهنده انرژی خرده‌فروشی مبتنی بر نرم‌افزار است. این شرکت به کسب‌وکارهای کوچک و مشتریان مسکونی در ایالات خاصی مانند نیوجرسی و ماساچوست برق می‌فروشد، مشابه شرکت‌های Southern Company یا Pacific Gas & Electric. اما برخلاف شرکت‌های بزرگی که در این صنعت ریشه دارند، تمرکز آن تنها بر انرژی پاک است. همچنین به مشتریان کمک می‌کند مصرف انرژی خود را بهینه کنند و پاداش مالی برای صرفه‌جویی در انرژی دریافت کنند.

این استارتاپ در حال حاضر دو جریان تجاری دارد. تمرکز اصلی و بزرگتر آن استراتژی کسب‌وکارهای کوچک است که در سال ۲۰۲۲ راه‌اندازی شد. این رویکرد به این شرکت‌ها انرژی پاک می‌رساند و همچنین به آن‌ها یک داشبورد برای پیگیری مصرف انرژی و بررسی صورت‌حساب‌های انرژی خود ارائه می‌دهد تا از مصرف بیش از حد جلوگیری شود.

مک گینیس، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل دیوید انرژی به تک‌کرانچ اعلام کرد که این شرکت به تازگی در سال ۲۰۲۳ کسب‌وکار متمرکز بر مشتریان مسکونی خود را راه‌اندازی کرده است که در حال حاضر برای مصرف‌کنندگانی در تگزاس که مالک یک خودرو برقی یا سیستم‌های هوشمند خانگی مانند Nest هستند، در دسترس است. دیوید انرژی به دستگاه‌های هوشمند خانگی و شارژرهای خودرو برقی متصل می‌شود تا آن‌ها را بهینه‌سازی کند و به کاربران اطلاع دهد که کی شارژ خودرو خود را انجام دهند.

مک‌گینیس درباره مشتریان تجاری و مسکونی گفت: «نرم‌افزار به‌طور منحصر به فردی برای حل این مشکلات به‌صورت خودکار مناسب است. اگر راهی برای دریافت برق ارزان‌تر پیدا کنیم، آن را از طریق ما می‌خرند. آن‌ها اساساً به ما مراجعه می‌کنند تا مدیر انرژی خود را از طریق پلتفرم نرم‌افزاری ما بکنند.

مک‌گینیس دیوید انرژی را در سال ۲۰۱۹ راه‌اندازی کرد. او در ابتدا می‌خواست به شرکتی بپیوندد که قصد دکربونیزاسیون شبکه را دارد اما نتوانست کسی را پیدا کند که این مشکل را به شیوه‌ای که او فکر می‌کرد، برطرف کند. اکنون، دیوید انرژی هزاران مشتری را خدمت می‌دهد و پول بیشتری برای گسترش جمع‌آوری کرده است.

این استارتاپ به‌تازگی دور سرمایه‌گذاری سری A-1 به مبلغ ۲۳ میلیون دلار را به رهبری Cathay Innovation با مشارکت سرمایه‌گذاران موجود از جمله USV، Keyframe Capital، Equal Ventures، و BoxGroup جمع‌آوری کرده است. مک‌گینیس گفت که این شرکت قصد دارد از این سرمایه برای ادامه گسترش به مناطق جغرافیایی بیشتر و اثبات تناسب بازار محصول قابل تکرار قبل از جمع‌آوری دور بعدی سرمایه‌گذاری استفاده کند.

مک‌گینیس گفت: «هر چیزی که مربوط به شبکه برق باشد، هر دور جامعه سرمایه‌گذاری به طور گسترده‌تر درباره آن هوشمندتر می‌شود. در سال ۲۰۱۹، کسی واقعاً از این فرصت آگاه نبود. تا دفعه بعد که ما در حال جمع‌آوری سرمایه بودیم، مردم درباره تکنولوژی‌های اقلیمی صحبت می‌کردند و شروع به درک این فرصت عظیم در بخش الکتریسیته کردند.

سایمون وو، شریک در Cathay Innovation، به تک‌کرانچ گفت که آن‌ها به دیوید انرژی علاقه‌مند شدند زیرا این شرکت به‌طور کامل با اطروحه اقلیمی شرکت سرمایه‌گذاری فرانسوی هم‌خوانی دارد. این شرکت بلندپروازی‌های بزرگی دارد اما همچنین یک خط محصول دارد که در حال حاضر درآمدزایی می‌کند.

وو گفت: «دیوید انرژی یکی از نخستین شرکت‌هایی بود که گفت، «هی بیایید سعی کنیم دارایی‌های انرژی جدیدی ایجاد نکنیم، ببینیم با آنچه که اکنون داریم چه کاری می‌توانیم انجام دهیم.» اگر بتوانیم آنچه را که داریم و هنوز به‌صورت دیجیتالی جابجا نشده را بهینه کنیم، می‌توانیم به‌طور ساختاری هزینه‌های انرژی را به شکلی مبتنی بر نرم‌افزار کاهش دهیم.

دیوید انرژی ممکن است در زمینه مقیاس‌پذیری با برخی چالش‌های جدی مواجه شود. هر ایالتی به شیوه خود به شبکه‌های انرژی خود نزدیک می‌شود و تغییر به انرژی پاک یا مدیریت جزئیات مصرف انرژی لزوماً در اولویت‌های فکری ساکنان یا کسب‌وکارهای تجاری نیست.

مشتریان مسکونی همچنین باید قراردادهای خود را با یک ارائه‌دهنده انرژی قدیمی به پایان برسانند تا به دیوید انرژی بپیوندند که به این معنی است که شرکت باید پایه محکمی از اعتماد را حفظ کند. در سمت تجاری، مک‌گینیس گفت که بسیاری از مشتریان دیوید انرژی تاکنون از طریق تماس‌های خروجی به دست آمده‌اند، زیرا عنصری از آموزش وجود دارد تا مردم را به ثبت‌نام ترغیب کند. او افزود که بسیاری از کسب‌وکارها به فکر تغییر به انرژی پاک نیستند و از این آگاه نیستند که پیگیری مصرف انرژی می‌تواند به کاهش مصرف و صرفه‌جویی در هزینه‌ها کمک کند.

استارتاپ‌های دیگر نیز به دنبال حل مشکلات شبکه هستند. Octopus Energy یکی از آن‌هاست که انرژی پاک را به ساکنان در بریتانیا و تگزاس ارائه می‌دهد؛ این شرکت بیش از ۲.۹ میلیارد دلار بودجه سرمایه‌گذاری جمع‌آوری کرده است. Arcadia نیز یک استارتاپ در مراحل نهایی است که به دنبال دکربونیزاسیون شبکه الکتریکی است و از VCها بیش از ۵۷۵ میلیون دلار جمع‌آوری کرده است.

مک‌گینیس اذعان کرد که استراتژی دیوید انرژی تنها یک رویکرد برای حل بحران انرژی است. او افزود که شرکت شروع به مشاهده اثر چرخشی از مشتریان موجود به سمت کاربران جدید کرده است و او نسبت به مشوق‌ها و رویکرد نرم‌افزاری شرکت نیز امیدوار است.

او گفت: «ما می‌خواهیم جدیدترین شرکت بزرگ در شبکه برق شویم که قادر به مدیریت این محیط جدید باشد که پیشگامان فعلی قادر به سازگاری با آن نیستند.