سرمایه‌گذار فناوری نیویورک و کارآفرین سریالی کوین رایان توضیح می‌دهد چه زمانی باید شرکت خود را بفروشید
کوین رایان دوران طولانی و برجسته‌ای به عنوان یکی از نیروهای محوری فناوری شهر نیویورک داشته است. او بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری AlleyCorp است که در مجموعه‌ای گسترده از استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری کرده و همچنین یک بنیان‌گذار سریالی است که در مراحل اولیه شرکت‌هایی مانند Business Insider, Zola, Gilt, Pearl Health و Transcend Therapeutics شرکت داشته است. او در دوران ۱۹۹۰ و اوایل ۲۰۰۰ با نقش رئیس و مدیرعامل به ساخت شرکت تبلیغات دیجیتال DoubleClick کمک کرد و بعدها گوگل آن را در سال ۲۰۰۷ با مبلغ ۳.۱ میلیارد دلار خریداری کرد که صنعت تبلیغات آنلاین را متحول کرد. او سپس به‌طور مشترک شرکت 10gen که بعداً نام خود را به MongoDB تغییر داد و در سال ۲۰۱۷ به بورس عمومی تبدیل شد، بنیان‌گذاری کرد.
سه‌شنبه گذشته، من با رایان مصاحبه‌ای داشتم تا لحظات محوری در تحول شرکت‌ها را برای بهره‌مندی از شرکت‌های انتخاب‌شده برای برنامه Startup Battlefield 200 در TechCrunch Disrupt بررسی کنیم.
به عنوان بخشی از برنامه Startup Battlefield 200، بنیان‌گذاران انتخاب‌شده در کارگاه‌های آموزشی ارائه و همچنین مجموعه‌ای از کلاس‌های استادانه با سطح عالی سرمایه‌گذاران خطرپذیر، بنیان‌گذاران موفق و کارشناسان عملیاتی شرکت می‌کنند. این برنامه مجازی به منظور آماده‌سازی و هیجان‌انگیز کردن آنها برای زمانی است که در ماه اکتبر در Disrupt به نمایشگاه، دمو و ارائه بپردازند.
در جلسه رایان، او توصیه‌های زیادی ارائه کرد برای شرکت‌ها در تمامی مراحل، از یافتن یک هم‌بنیان‌گذار عالی تا زمان و نحوه جستجوی سرمایه‌گذاری و همچنین چگونگی تغییر تمرکز یک بنیان‌گذار به‌عنوان شرکت گسترش می‌یابد.
اما با توجه به پیشینه او در DoubleClick و MongoDB، از او پرسیدم که بنیان‌گذاران شرکت‌ها چگونه باید تصمیم بگیرند که چه زمانی و آیا باید یک پیشنهاد خرید را قبول کنند یا اینکه باید منتظر بمانند و سعی کنند به بورس عرضه شوند.
او گفت: «هیچ فرمولی وجود ندارد، اما چیزی که من درباره آن فکر می‌کنم این است که، اولاً، چشم‌اندازهای ما چگونه است؟ بگذارید به خودمان دروغ نگوئیم - چقدر رشد می‌کنیم، این شرکت در سه سال آینده چگونه خواهد بود، استراتژی‌های خروج چیست، سپس چه تعداد افراد دیگر - خریداران دیگر - وجود دارند، ما نسبت به دیگران چگونه عمل می‌کنیم؟»
او افزود: «بیشتر مردم فاکتور زمان را دست کم می‌گیرند، بنابراین اگر امروز ارزش ما ۱۰۰ دلار است، چهار سال دیگر باید ارزش ۲۰۰ دلار داشته باشیم تا فقط به حالت اولیه برسیم به‌خاطر ریسک، هزینه سرمایه و مسائلی از این قبیل. بنابراین شما به‌عنوان مدیرعامل امضا می‌کنید [زیرا بر این باورید] که ما قرار است ۳۰۰ درآوریم؟ اگر واقعاً به این موضوع باور دارید باید ادامه دهیم. اما اگر فکر می‌کنید که قرار است فقط ۱۵۰ یا ۱۷۰ بشوید، احتمالاً باید امروز بفروشیم چون همچنین باید در نظر بگیریم: بازارها هر زمانی می‌توانند بسته شوند. شما و من در ۲۵ سال اخیر می‌توانیم به بسیاری از چیزهایی اشاره کنیم که پیش‌بینی نمی‌شدند. جنگ اوکراین. هیچ‌کس تورم را پیش‌بینی نمی‌کرد. هیچ‌کس بسیاری از چیزها را ندید... و ناگهان همه چیز مرده است.»
او بیان کرد که به طور کلی، اکثر افراد باید زودتر بفروشند تا به دنبال این که بعدی مارک زاکربرگ شوند، که به طرز مشهوری فرصت فروش فیس‌بوک به یاهو برای مبلغ ۱ میلیارد دلار در سال ۲۰۰۶ را رد کرد، نباشند. (افشا: یاهو مالک TechCrunch است.)
او گفت: «فکر می‌کنم افراد بیشتری باید به فروش فکر کنند تا به طور متوسط بفروشند.» رایان به من گفت. «شما قطعاً داستان شرکت ۲۰ میلیارد دلاری را که چیزی رد کرده خواهید خواند، اما بسیاری مثال‌های دیگر از افرادی وجود دارند که می‌توانستند [بفروشند].»
او اضافه کرد که بسیاری از بنیان‌گذاران وقتی به ثروت شخصی از یک خرید می‌پردازند، به‌طور واضح فکر نمی‌کنند و به جای تسویه برای مقدار پول تغییر دهنده زندگی، به دنبال اعداد بزرگ‌تر هستند. و با عدم تسویه، اغلب با هیچ چیزی مواجه می‌شوند.
او گفت: «من این گفتگو را روز دیگر داشتم.» «کسی می‌تواند حالا بفروشد و ۳۰ میلیون دلار بدست آورد. ۳۰ میلیون دلار مبلغ زیادی است. تغییر دهنده زندگی است، درست؟ و آنها می‌توانند... یک سال بعد چیزهای زیادی انجام دهند. و می‌دانید چه؟ ۶۰ میلیون دلار خیلی بیشتر از ۳۰ شما را خوشحال نمی‌کند، درست، اما ۳۰ تفاوت زیادی با صفر دارد.»
او اضافه کرد: «به نظر عالی می‌آید که ۶۰، ۹۰، ۱۰۰ بدست آورید. واقعاً زندگی‌تان را خیلی تغییر نمی‌دهد.»
