لند دریافت ۱۲ میلیون دلار برای توسعه پلتفرم آموزش خود

پلتفرم آموزش لند با دریافت ۱۲ میلیون دلار سرمایه در مرحله سری A به رهبری Forerunner Ventures و با مشارکت از GSV ventures به منظور توسعه پلتفرم خود که برای اتصال مربیان و جویندگان برای رسیدن به اهدافی مانند ورود به دانشگاه، قبولی در آزمون ورودی و موفقیت در مدیریت محصول طراحی شده، موفق گردیده است. شرکت هدف دارد ابزارهایی بهتر برای مربیان برای ایجاد محتوا، مدیریت زمان‌بندی و توسعه ارائه‌های شرکتی خود ایجاد کند.

این استارتاپ در سال ۲۰۲۱ توسط جان کلهیگر، مدیر محصول سابق در بازارهایی مانند اوبر و لینکدین، تاسیس شده است. تاکنون ۱۷.۱ میلیون دلار سرمایه جمع‌آوری شده و سرمایه‌گذارانی از جمله Goodwater، FJ Labs، Next Play Ventures و چندین مدیر اجرایی لینکدین دارد.

از زمانی که شرکت آخرین مرحله مالی خود را در سال ۲۰۲۲ جمع‌آوری کرد ، رشد پایداری را تجربه کرده و درآمد آن در طول یک سال چهار برابر شده است. شرکت گزارش داده که در طول ۱۲ ماه گذشته بیش از ۵۰,۰۰۰ جلسه آموزش مشاوره‌ای در این پلتفرم انجام داده است. لند در حال حاضر بیش از ۱۰۰,۰۰۰ کاربر از ۷۰ کشور دارد که از خدمات آموزش، دوره‌ها و رویدادها استفاده می‌کنند.

کلهیگر اشاره کرد که شرکت نیازی به جمع‌آوری سرمایه نداشت زیرا به لحاظ نقدینگی مثبت بود. با این حال، به دلیل رسیدن به نقطه تحول، سرمایه جذب کردند تا برای رشد بیشتر سرمایه‌گذاری کنند.

ساختار قوی تامین مشاوره‌ای

این پلتفرم بیش از ۱,۰۰۰ مربی در دسته‌بندی‌های مختلف دارد. استارتاپ می‌گوید بیشتر این مربیان به صورت ارگانیک از طریق دوستان یا اعضای خانواده به پلتفرم می‌پیوندند.

کلهیگر گفت: "ما هنوز ۷۵٪ رشد ارگانیک داریم زیرا در میان شبکه دوستان، خانواده و کاربران بسیار به اشتراک گذاشته می‌شود. یکی از موارد متضاد با انتظار در لند این است که ما همه چیز از پذیرش در دانشکده دندانپزشکی تا مشاوره مهندسی نرم‌افزار داریم. در حالی که این مسیرها متفاوت هستند، مربیان در بخش‌های مختلف اغلب به شبکه‌های نزدیک و پیوسته متصل هستند و این به ما کمک می‌کند تا بخش تامین و کشف قوی بسازیم."

شرکت فرآیند ورود به سیستم را برای مربیان سازمان‌دهی می‌کند تا اطمینان حاصل شود که حوزه‌های تخصصی خود را به وضوح شناسایی کرده‌اند. همچنین یک لینک تایید برای مربیان جدید ارسال می‌کند تا افراد در شبکه‌شان تایید کنند که مربی در یک بخش خاص تخصص دارد.

در حالی که محور اصلی این پلتفرم شبکه مربیان آن است، دوره‌ها و رویدادهایی نیز وجود دارد که افراد می‌توانند به صورت گروهی در آن‌ها شرکت کنند. کلهیگر گفت که لند تامین مربیان را به دقت بررسی می‌کند و تنها ۵٪ از درخواست‌ها را می‌پذیرد تا اطمینان حاصل شود که تنها مربیان با کیفیت بالا در پلتفرم وجود دارند.

ابزارهای B2B برای مربیان

از زمان جمع‌آوری دور مالی اولیه خود، لند به ساخت ابزارهای مدیریتی برای مربیان فکر کرده است، از جمله پرداخت‌های بهتر، پیام‌رسانی، زمان‌بندی، CRM، پیگیری زمان، بررسی‌ها و کدهای تخفیف. شرکت فکر می‌کند این ابزارها می‌تواند به مربیان کمک کند تا تخصص خود را بهتر به درآمد تبدیل کنند. استارتاپ این ابزارها را "کسب‌وکار در جعبه" برای مربیان می‌نامد.

شرکت همچنین ابزاری مبتنی بر AI برای مربیان ارائه می‌دهد که آنها را با خلاصه جلسات، امور عملی و نقاط کلیدی آشنا می‌کند، مشابه ابزارهای هوش جلسات مانند Read AI و Otter .

"> ما سعی کرده‌ایم بسته‌ها و قالب‌هایی بسازیم که مربیان بتوانند از آنها برای جا دادن تخصص و محتوای خود استفاده کنند. این امر فرآیند ورود را برای مربیان آسان‌تر و کشف را برای کاربران بهتر می‌سازد."

در طول فرآیند ورود، پلتفرم از AI برای تعیین خلاصه‌ای از تجربه کاری مربی استفاده می‌کند و عناوین و بیوگرافی‌های جذاب برای پروفایل‌های لند آنها پیشنهاد می‌دهد.

نقشه راه محصول و فرصت‌های آتی

کلهیگر اشاره کرد که بسیاری از شرکت‌های فورچون ۵۰۰ خدمات و جلسات مشاوره لند را به عنوان یک مزیت به کارکنان خود ارائه می‌دهند. استارتاپ می‌خواهد روی این موضوع سرمایه‌گذاری کند و بر ابزارهای شرکتی خود سرمایه‌گذاری کند تا این حوزه تجاری را بیشتر گسترش دهد.

شرکت همچنین با یک ابزار خوش‌آمدگویی مبتنی بر AI برای مشتریان نهایی، که می‌توانند اهداف خود را توصیف کرده و پیشنهادات مناسب برای مربیان خود دریافت کنند، در حال آزمایش است. علاوه بر این، استارتاپ در حال گسترش دسته‌بندی اهداف و مربیان برای رسیدن به یک مخاطب گسترده‌تر است. قصد دارد از AI برای کمک به مربیان در توسعه مربیان تعاملی که با پیشرفت یادگیرنده سازگار است، استفاده کند.

اریه کیم، شریک مدیریتی Forerunner Ventures، گفت که به عنوان یک شرکتی که در فناوری مصرف‌کننده سرمایه‌گذاری می‌کند، به دنبال سرمایه‌گذاری در حوزه پیشرفت شغلی و مشاوره بوده است.

"ما شاهدیم که نسل‌های جوان‌تر در یافتن هدف و جهت‌گیری در دوران جوانی با مشکل مواجه هستند، در حالی که بازار کار به طور فزاینده‌ای رقابتی شده و هزینه‌های آموزش عالی در حال افزایش است. در کنار این، AI فرصت روشنی برای بازسازی نحوه یادگیری افراد دارد و امکان شخصی‌سازی و کارایی را تحول می‌بخشد.

کیم تاکید کرد که مدل لند در ایجاد یک بازار با مربیان با کیفیت بالا به همراه بازخوردها و پشتیبانی عملیاتی، فرصتی برای توسعه استارتاپ ایجاد می‌کند.

"مربیان از ابزارهای پیشرفته برای مدیریت کسب‌وکار خود بهره‌مند می‌شوند: بازاریابی داخلی، پردازش ساده عقب‌بانکی، و ویژگی‌های AI برای مقیاس و بهره‌وری. بازخوردها و رشد ارگانیک که لند مشاهده می‌کند، تأثیرات شبکه‌ای را نشان می‌دهد."

لند در بازاری رقابتی با دیگر استارتاپ‌هایی مانند شرکت مشاوره اجرایی BetterUp ، پشتیبانی شده توسط a16z Intro که کارشناسان برجسته را به سازندگان و بنیان‌گذاران متصل می کند؛ AceUp ، که مشاوره‌های محیط کاری ارائه می‌کند؛ Shimmer ، یک پلتفرم مشاوره برای افراد مبتلا به ADHD؛ و شرکت مشاوره گروه محور HumanQ به رقابت می‌پردازد.