هوش مصنوعی وب‌سایت‌های شرکت‌ها را در نتایج جستجو دفن می‌کند، اما Otterly.AI فکر می‌کند می‌تواند کمک کند
بسیاری از سایت‌ها در سال ۲۰۲۴ به دلیل افزایش نتایج جستجوی تولید شده توسط هوش مصنوعی، با کاهش ترافیک ارگانیک مواجه شدند. بسیاری از جستجوها دیگر به کلیک منجر نمی‌شوند و حتی زمانی که کاربران کلیک می‌کنند، شرکت‌ها به سختی می‌توانند اطلاعات بیشتری درباره جستجوها پیدا کنند. این جستجوها در برنامه‌هایی مانند ChatGPT یا Perplexity انجام می‌شود.
پاسخ به این مشکل گاهی بهینه‌سازی موتور تولیدی یا GEO نامیده می‌شود که به نوعی اشاره به SEO دارد. «برخی آن را بهینه‌سازی قابلیت مشاهده جستجوی هوش مصنوعی می‌نامند که کمی طولانی‌تر است، اما من فکر می‌کنم دقیق‌تر است»، گفت توماس پهام، مدیرعامل Otterly.AI .
مانند رقیب نیویورکی Profound ، این استارتاپ اتریشی داشبوردهایی برای کمک به شرکت‌ها و آژانس‌های تبلیغاتی در نظارت و بهینه‌سازی حضورشان در نتایج هوش مصنوعی ایجاد می‌کند. اما در حالی که Profound همچنان در مرحله بتای بسته است، Otterly پس از دستیابی به مرز ۱۰۰۰ کاربر وارد مرحله علنی شده است، پهام به طور انحصاری به تک‌کرانچ گفت.
ممکن است قبلاً نام Otterly را شنیده باشید: این شرکت اوایل سال جاری در Product Hunt با موفقیتی نسبی راه‌اندازی شد . سپس، گوگل همه چیز را تغییر داد.
«راستش را بخواهید، واقعیت این بود که ما محصول را از ابتدا بازسازی کردیم بعد از اینکه گوگل در ماه مه AI Overviews را معرفی کرد»، پهام گفت.
AI Overviews پیاده‌سازی نتایج حاصل از هوش مصنوعی گوگل است که اغلب منجر به جستجوهای بدون کلیک می‌شود، جایی که کاربران هرگز فراتر از موتور جستجو نمی‌روند.
با شروع پیاده‌سازی جهانی AI Overviews، شرکت‌هایی که بر ترافیک جستجوی ارگانیک تکیه می‌کردند، این تغییرات را احساس می‌کنند. پهام مثالی از یک کسب‌وکار SaaS زد که حضور جستجوی ارگانیکش در ایالات متحده کاهش یافت و فقط با استفاده از Otterly متوجه شد که گوگل برای نیمی از کلمات کلیدی SEO آن نتایج AI Overviews نشان می‌دهد.
سوال بعدی این است که چگونه این دانش را عملی کنیم، به ویژه زمانی که مدل‌های زبانی عظیم اغلب به عنوان جعبه سیاه تلقی می‌شوند. این یکی از دلایلی است که Otterly برنامه دارد یک موتور توصیه‌گر اضافه کند، و در همین حال، چرا از دنبال کردن ماهانه به هفتگی روی آورده است – تا تیم‌های بازاریابی بتوانند آزمایش‌هایی انجام دهند تا محتوای خود را بهینه سازی کنند و سریعاً ببینند چه کاری ممکن است در حال کار باشد یا نه.
در حالی که این ترفند تا حدودی شبیه به SEO است، کلیک‌ها کمتر مورد توجه است. «فکر می‌کنم که نامیدن آن بهینه‌سازی قابلیت مشاهده جستجوی هوش مصنوعی واقعاً به این نکته اشاره می‌کند که ما به عنوان تیم‌های بازاریابی نیز باید به موقعیت برند و دید برند خود فکر کنیم»، پهام گفت.
پهام خود بیشتر دوران حرفه‌ای خود را در بازاریابی گذرانده است. او که قبلاً معاون بازاریابی شرکت CMS Storyblok بود، Otterly را برای رفع نیاز شخصی خود و درک چگونگی تاثیر ChatGPT بر جستجو از دید یک برند تأسیس کرد.
در نهایت، او با دو هم‌بنیان‌گذار، یوزف ترانر (وسط در تصویر بالا) و کلاوس ام. شرامسر (سمت چپ) که به ترتیب مدیرعامل سابق و مدیر رشد Usersnap، یک پلتفرم بازخورد کاربر که در سال ۲۰۲۳ به saas.group فروخته شد ، تیم شد.
داشتن دو هم‌بنیان‌گذار به همه آن‌ها برای تقسیم کارها کمک می‌کند، با تمرکز شرامسر در امور عملیات و محصول و ترانر در جنبه‌های فنی. همچنین اینکه این جفت سابقه خروج از یک شرکت مشترک را دارند، کمک می‌کند. انکوباتور او، GroWTF، نیز از Otterly حمایت کرده است، اما استارتاپ قصد ندارد به دنبال سرمایه گذاری خارجی بگردد، پهام گفت.
در عوض، او گفت Otterly برنامه دارد با استفاده از مشتریان خود و با بلندپروازی تبدیل شدن به چیزی که Semrush یا Ahrefs برای SEO هستند، اما در فضای جستجوی هوش مصنوعی، به رشد ادامه دهد.
همیشه ریسک وجود دارد که این شرکت‌ها ممکن است بخواهند به گسترش دامنه خود ادامه دهند و به رقبای مستقیم تبدیل شوند، اما Otterly امیدوار است که آن‌ها بتوانند با هم کار کنند و برنامه دارد جزئیات یک همکاری با Semrush را ماه آینده اعلام کنند، پهام گفت.
