پریزیم نوع جدیدی از استارتاپ های تکنولوژی دفاعی: یکی که به دیگران کمک می کند قراردادهای سودآور ببرند

موفقیت‌های پالانتیر و اندوریل تنها نسل جدیدی از شرکت‌های فناوری را ایجاد نکرده که به دنبال رقابت با بوئینگ و لاکهید در صنعت دفاعی باشند. این موفقیت‌ها اکنون یک اکوسیستم جدید از استارتاپ‌ها را ایجاد کرده که به استارتاپ‌های فناوری دفاعی دیگر خدمات ارائه می‌دهند.

یکی از این استارتاپ‌ها پریزیم است که در سال 2022 تأسیس شد تا داده‌ها را پیرامون قراردادهای دولتی سازماندهی کرده، به شرکت‌ها کمک کند قراردادهای بیشتری ببرند و ابزارهایی برای فرآیند قرارداد ارائه دهد. امروز، این شرکت اعلام کرد که دور پیش‌بذری به مبلغ 2 میلیون دلار را با رهبری XYZ Venture Capital و Amplify.LA جمع‌آوری کرده است. "مخاطبان اصلی ما شرکت‌های فناوری دفاعی مورد حمایت سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر بوده‌اند،" گفت نیک لا رووره، یکی از بنیان‌گذاران پریزیم.

مشتریان پریزیم شامل فورتررا می‌باشند که وسایل نقلیه خودران می‌سازد و بر اساس PitchBook، 243 میلیون دلار سرمایه‌گذاری جمع‌آوری کرده است، همچنین استارتاپ کدنویسی SysGit و سرمایه‌گذاری فناوری دفاعی Decisive Point.

نیک لا رووره از پالانتیر آمده است. او و هم‌بنیان‌گذارانش مت هاکینز، که از لاکهید مارتین آمده، و دیوید ایستراتی، که قبلاً مهندس ابری در کالج کلبی بود، به صورت دقیق مشاهده کردند که فرآیند پیچیده پیشنهاد دادن برای قراردادهای نظامی چگونه است. برای یافتن یک قرارداد، شرکت‌ها باید ساعت‌ها زمان صرف کنند تا از میان وب‌سایت‌های مختلف دولتی اطلاعات جمع‌آوری کنند و بفهمند کدام قراردادها را می‌توانند ببرند و کلیدی‌ترین تصمیم‌گیرندگان چه کسانی هستند.

پریزیم داده‌ها را از منابعی مانند قراردادها، جلسات کنگره و گزارش‌های خبری جمع‌آوری کرده و به مشتریان خود داشبوردی شخصی‌سازی‌شده ارائه می‌دهد. این داشبورد شامل مقدار پولی است که هنوز تخصیص نیافته، چه کسانی در دولت مسئول تخصیص آن پول هستند و جزئیات قراردادهای قبلی که برنده شده‌اند، تا استارتاپ‌ها بتوانند بفهمند رقیبانشان چطور پروژه‌های دولتی خود را به دست آورده‌اند.

"ما تمام این اطلاعات را جمع‌آوری می‌کنیم تا نقشه حرارتی دقیق یا سیگنالی را ارائه دهیم که نشان دهد کجا فرصت‌ها ممکن است و با چه کسانی باید کار کنید،" نیک لا رووره گفت.

البته، این دقیقاً شبیه کارهایی است که پالانتیر برای سایر انواع داده‌ها انجام می‌دهد، سازماندهی و ارائه آنها در یک داشبورد. آیا می‌توان پریزیم را پالانتیر برای قراردادها نامید؟ "بله، من فکر نمی‌کنم این توصیف به دور از واقعیت باشد،" لا رووره گفت.

پریزیم، او تأکید کرد، می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا جنبه نرم قدرت فرآیند قراردادها را مدیریت کنند. ماهیت نامشخص همکاری با وزارت دفاع به این معنا است که قراردادها همیشه به بهترین سازنده فناوری نمی‌رسند. ممکن است به پیمانکاری برسند که مسئولان دولتی قبلاً با او کار کرده‌اند و هنر ارائه پیشنهادات برنده را می‌داند. و سپس شرکت برنده ممکن است زیرقراردادها را به شرکت‌هایی بدهد که بیشتر با آنها کار کرده است.

استارتاپ‌ها معمولاً از این چرخه بازخورد بی‌بهره بوده‌اند. نشانه‌ای از تغییرات زمانه در فناوری دفاعی اوایل امسال زمانی بود که پالانتیر یک قرارداد بزرگ برد و اندوریل را به عنوان زیرپیمانکار آورد.

وقتی یک استارتاپ در حال جستجو هزاران قرارداد منتشرشده است، "شانس واقعی برای بردن این فرصت‌ها خیلی کم است،" لا رووره گفت. "این حقیقت ناگفته است که وقتی چیزی به صورت عمومی منتشر می‌شود، در واقع خیلی دیر شده است."

به همین دلیل است که واشنگتن، دی.سی پر از تبلیغات RTX، که قبلاً ریثیون بود، بوئینگ و جنرال داینامیکس است (که همچنین اپرای مربوط به پهپادها را در مرکز کندی حمایت مالی کرده است - جدی). به همین دلیل است که تبلیغات اندوریل می‌تواند در اتوبوس‌های اطراف دی.سی دیده شود.

"شما واقعاً باید جلوتر از منحنی حرکت کنید،" لا رووره گفت. "شما نیاز به تأثیرگذاری دارید."

امید لا رووره این است که پریزیم می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند ببینند کدام بخش‌ها در حال رشد هستند و دقیقاً چه کسی در دولت آن رشد را مدیریت می‌کند. بنابراین، زمانی که زمان تخصیص پول می‌رسد، استارتاپ‌های آینده سیلیکون ولی در ذهن مسئولان باشند.

جاه‌طلبی‌های پریزیم فراتر از داشبورد داده‌های آن است. این شرکت همچنین ابزارهایی برای کمک به شرکت‌ها در مدیریت داده‌های خود در طول فرآیند قرارداد توسعه داده است. پریزیم همچنین فراتر از استارتاپ‌ها می‌رود - لا رووره گفت که برخی از پیمانکاران اصلی نیز از نرم‌افزار آنها استفاده می‌کنند، هرچند او از نام بردن آنها خودداری کرد - و در نهایت، فراتر از دفاع، به تمام پیمانکاران دولتی کمک خواهد کرد.

این همان چیزی است که راس فوبینی، XYZ Venture Capital که هم‌رهبری دور پیش‌بذری پریزیم را بر عهده داشت، به آن امید دارد. فوبینی که بیش از 14 سال پالانتیر را مشاوره داده و یک سرمایه‌گذار اولیه در اندوریل بوده، معتقد است که افزایش استارتاپ‌های فناوری دفاعی مانند پریزیم به سود کل کشور است. “من فکر می‌کنم محصولات بهتر برای دولت، جامعه‌ای پایدارتر ایجاد می‌کند,” او گفت. “و ما همه به عنوان شهروندان بهتر خدمات خواهیم گرفت.”