چرا شرکت‌های Y Combinator به استارتاپ بانکی و منابع انسانی Every جذب می‌شوند
استارتاپ جامع جدید منابع انسانی Rajeev Behera، به نام Every، یا بسیار هوشمندانه است یا دیوانه‌وار.
دیوانه‌وار زیرا نرم‌افزارهای چند‌ماژوله منابع انسانی که حقوق و دستمزد، پذیرش کارمندان جدید، و مدیریت هزینه‌ها را برای کسب‌و‌کارهای کوچک انجام می‌دهند، بازار اشباع شده‌ای است. رقبا شامل استارتاپ‌های تک‌شاخ Gusto، Rippling، و Deel؛ کسب‌و‌کارهای ثابتی که در یک حوزه قوی هستند و به دیگر حوزه‌ها گسترش می‌یابند مانند Mercury و Brex؛ و استارتاپ‌های کوچک‌تری مانند Finally، Paylocity، و AccountsIQ می‌شوند.
سرمایه‌گذاران Every به وضوح فکر می‌کنند که ایده Behera هوشمندانه است. Every تازه $22.5 میلیون در سری A تأمین مالی به رهبری Alex Bard از Redpoint Ventures، با مشارکت Y Combinator، Okta Ventures، و Rexhi Dollaku از Base10 Partners جمع‌آوری کرده است.
برنامه منحصر به فرد — و شاید هوشمندانه — Behera حول هدف قرار دادن مشتریان و ارائه‌ای که به آن‌ها می‌کند می‌چرخد.
او و هم‌موسسش، Barry Peterson، Every را به شرکت‌های فناوری در مراحل اولیه هدف گرفته‌اند و به آن‌ها کمک می‌کنند تا اسناد تأسیس‌شان را به رایگان انجام دهند، سپس آن‌ها را با یک حساب بانکی شرکتی و ملزومات دیگر دفتر پشتیبانی راه‌اندازی می‌کنند. Every با اخذ هزینه‌های ماهانه SaaS برای دیگر ماژول‌ها، مانند حسابداری، و کارمزدهای تبادل درآمدزایی می‌کند.
”ما تمام این مدت را صرف ساخت مدیریت پیشرفته هزینه، بانکداری، حقوق و دستمزد و همه آن چیزها کرده‌ایم. حالا ما تأسیس‌ها را برای موسسان منتشر خواهیم کرد و قرار است فقط آن را به رایگان بدهیم,” Behera گفت.
بعد از یک جلسه ۳۰ دقیقه‌ای راه‌اندازی VIP، استارتاپ‌ها مجموعه یکپارچه‌ای از بانکداری، حقوق و دستمزد، پذیرش منابع انسانی، مزایای منابع انسانی، حسابداری، مالیات، تطابق ایالتی و غیره را دریافت می‌کنند. (همانطور که اخیراً گزارش دادیم، مسائل تطابق ایالتی به خصوص برای استارتاپ‌ها بسیار پیچیده است.) مشتریان Every همچنین یک کانال Slack برای تبادل نظر با دیگر موسسان دارند.
مشتریان او “حتی به” رقبا مانند Rippling نگاه نمی‌کنند وقتی تأسیس‌ها را انجام می‌دهند، او می‌گوید، زیرا آن‌ها جدیداً با Every یک حساب بانکی خواهند داشت و می‌توانند به راحتی ماژول‌های دیگر را اضافه کنند. “پس این استراتژی ما است,” او گفت.
شرکت در حال حاضر به استارتاپ‌هایی با کمتر از ۲۰۰ کارمند هدایت می‌شود، نه مشتریان بزرگ‌تر و دارای جیب‌های عمیق‌تر که رقبا بزرگ‌تر او در آن تسلط دارند. این نرم‌افزار قرار است آن‌ها را تا پنج سال اول حمایت کند.
قسمت دیگر دیوانگی این است که Behera تصور می‌کند که مشتریان با رشد سریع‌ترین خودش “از Every فارغ‌التحصیل می‌شوند”، حداقل تا روزی که Every خودش به یک فین‌تک در حال رشد با نرم‌افزارهای قابل انطباق برای مشتریان بزرگ‌تر تبدیل شود.
ارتباط Y Combinator
اما شاید راز واقعی او ارتباطاتش با Y Combinator است.
Every در دوره تابستان ۲۰۲۳ Y Combinator حضور داشت. Behera، ۴۲ ساله، نیازی به فراگیری اصول استارتاپ در YC نداشت. او به‌خوبی برای هم‌موسسی شرکت ارزیابی کارکنان منابع انسانی Reflektive و فروختن آن به Learning Technologies Group در ۲۰۲۱ برای مبلغی نامعلوم شناخته شده است، پس از اینکه بیش از ۱۰۰ میلیون دلار سرمایه‌گذاری مبتنی بر ریسک از مواردی مانند Andreessen Horowitz و TPG جمع‌آوری کرده بود.
او همچنین همسر Surbhi Sarna است که nVision Medical را به Boston Scientific در ۲۰۱۸ به قیمت ۲۷۵ میلیون دلار فروخت. او اکنون مشاور YC است. بنابراین Every با بودن نزدیک به مهم‌ترین کارخانه استارتاپی در دره سیلیکون مشتریانش را افزایش داده است. حدود نیمی از تقریباً ۱۵۰ مشتری آن از شبکه YC آمده‌اند، Behera گفت.
اما دوباره، Rippling، Brex، Gusto و Deel نیز فارغ‌التحصیلان YC هستند که به همان شبکه Y Combinator دسترسی دارند. بنابراین رقابت Every با این شرکت‌های بزرگ‌تر نیز تضمین شده است.
Behera دو سال پس از فروش آخرین شرکت خود استراحت کرد. “من هشت سال یک شرکت را مدیریت کردم. کاملاً خسته شده بودم,” او گفت.
اما در یک نشانه دیگر از دیوانگی ممکن، او دوباره یک استارتاپ HR دیگری را به شیوه سخت در حال اجراست: به جای همکاری با دیگر فین‌تک‌ها برای ماژول‌ها، او و Peterson — رئیس سابق مهندسی او در Reflektive — تمام محصولات حقوق و دستمزد و بانکداری منابع انسانی خود را از صفر کد نویسی کردند.
تا دو ماه پیش، او تمام فروش، راه‌اندازی مشتریان اولیه ۵۰، پشتیبانی مشتری، و مشخصات و طراحی محصولات را شخصاً انجام می‌داد.
سپس کمک آمد، به شکل Bard، سرمایه‌گذار اولیه او از Redpoint. Bard تماس گرفت و خواستار رهبری سری A شد (یک معامله “پیش‌دستانه”، همانطور که در دنیای VC می‌گویند). دیگر سرمایه‌گذاران نیز پیوستند زیرا از شرکت‌های پرتوی خود که در حال استفاده از Every بودند، شنیده بودند, Dollaku از Base10 گفت.
“Rajeev به ما گفت که چه چیزی در حال ساخت است، و ما سری A را برای آن سرمایه‌گذاری کردیم,” Dollaku گفت. “بسیاری از موسسان از Every استفاده می‌کردند و اینگونه بسیاری از سرمایه‌گذاران برای اولین بار درباره Every شنیدند. زیرا او در حال جمع‌آوری پول نبود. نیازی به آن نداشت.”
Deal سری A در حدود دو هفته تشکیل شد, Behera گفت. او نمی‌خواست ارزش شرکت را افشا کند اما گفت که یک دور استاندارد ۲۰٪ بود، که ما محاسبه می‌کنیم باید ارزش را حدود ۱۱۲.۵ میلیون دلار قرار دهد. امروز او حدود ۲۰ کارمند دارد و از پول برای استخدام و گسترش، عمدتاً تیم مهندسی‌اش، و همچنین پرداخت مدل کسب‌وکاری رایگان تأسیس و راه‌اندازی استفاده خواهد کرد.
