DubClub می‌خواهد به مبتدیان شرط‌بندی ورزشی کمک کند بیشتر برنده شوند

بازار شرط‌بندی ورزشی آمریکا در سال ۲۰۲۳ برای کازینوها، کتاب‌فروشان و iGaming به درآمد $۱۰.۹ میلیاردی رسید، طبق گزارش انجمن شرط‌بندی آمریکا . یکی از دلایلی که این صنعت اینقدر پرسود است، به دلیل این است که اکثریت افرادی که روی ورزش‌ها شرط‌بندی می‌کنند، می‌بازند. یک استارتاپ سه‌ساله مستقر در سانفرانسیسکو به نام DubClub سعی دارد این وضعیت را تغییر دهد.

“وقتی روی ورزش‌ها شرط‌بندی می‌کنید، در مقابل کتاب‌فروشان به صورت ساختاری در ضعف هستید”، رایان گارتنر از بنیان‌گذاران و مدیرعامل DubClub به TechCrunch گفت. “آنها اطلاعات بیشتری نسبت به فرد عادی دارند. آن شرکت‌ها وقتی مردم می‌بازند، درآمد کسب می‌کنند.”

DubClub امیدوار است به مبتدیان شرط‌بندی ورزشی کمک کند بیشتر برنده شوند، با یافتن کارشناسانی که به آنها کمک کنند بفهمند که کدام شرط‌ها را بگذارند. DubClub یک پلتفرم است که روی آن مبتدیان شرط‌بندی ورزشی می‌توانند به کارشناسان حرفه‌ای معروف به “cappers”, که در واقع کسانی هستند که برندگان را با استفاده از سیستم‌های ارزیابی خود انتخاب می‌کنند، مشترک شوند. این حرفه به قدمت خود شرط‌بندی بازمی‌گردد و همچنین زمینه‌ای برای کلاهبرداری نیز هست. اما DubClub می‌گوید که این تولیدکنندگان محتوای ورزشی را بررسی می‌کند. کاربران اطلاعات خود را از طریق پیامک، ایمیل یا دیسکورد دریافت می‌کنند.

گارتنر گفت که ایده DubClub از یک مکالمه که بین بنیان‌گذاران اندرو داشباک و لوئیس بوریک شنید، به ذهنش رسید. داشباک می‌خواست اطلاعات بهتری پیدا کند تا در شرط‌بندی‌های ورزشی خود برتری یابد. او کپرهایی را به صورت آنلاین پیدا کرد که آماده بودند تا انتخاب‌های خود را به اشتراک بگذارند، اما پیدا کردن این کپرها پراکنده بود، فرآیند پرداخت ناپایدار بود و اجتناب از کلاهبرداری‌ها سخت بود. گارتنر تصور کرد که داشباک تنها کسی نیست که این مشکل را دارد.

“کپرها واقعاً می‌خواستند پول دریافت کنند و از قبل برای مشاوره‌های خود پول دریافت می‌کردند، اما سیستم قدیمی بود”، گارتنر گفت. “احساس می‌کردم که اینجا مکانی ایده‌آل است تا محصول و شبکه‌ای بسازیم که هر دو بخش را به هم متصل کند.”

گارتنر گفت که آنها شش ماه صرف کار با این تولیدکنندگان محتوای شرط‌بندی ورزشی کردند تا پلتفرمی بسازند که آماده پذیرش آن باشند. شرکت در سال ۲۰۲۱ راه‌اندازی شد و می‌گوید که از آن زمان بیش از ۱ میلیون مشترک در پلتفرم‌های خود دیده است، به طوری که برخی کاربران بیش از یک سال متوالی به برخی از کپرها مشترک بوده‌اند.

DubClub به تازگی یک دوره سرمایه‌گذاری سری A به مبلغ ۷.۵ میلیون دلار به رهبری Renegade Partners جمع‌آوری کرده است. گارتنر گفت که DubClub به طور خاص یک بیزینس سرمایه‌بر نیست و نیاز نداشته است تا سرمایه‌گذاری جمع‌آوری کند. او افزود که این جمع‌آوری سرمایه برای بهبود تکنولوژی و وبسایت DubClub است — گارتنر گفت که می‌تواند اذعان کند که تکنولوژی فعلی خوب است اما عالی نیست — و نیاز به سرمایه برای استخدام مهندسان و پرسنل محصول داشتند.

روزان واینک، یکی از بنیان‌گذاران و مدیر عامل شرکت Renegade Partners، گفت که از طریق Tripp Jones، یکی از شرکای Uncork Capital، که دوره بذری DubClub را رهبری کرده بود، با شرکت آشنا شد. آنها هنگامی که در فرودگاه منتظر یک پرواز تاخیری بودند، وقتی که واینک از جونز سوال مورد علاقه‌اش از سایر سرمایه‌گذاران خطرپذیر را پرسید که “سرمایه‌گذاری مورد علاقه‌ات چیست؟”، آشنا شدند. جونز گفت DubClub و واینک تصمیم گرفت که به آن نگاه کند با وجود اینکه زیاد درباره‌ی این فضا اطلاعات نداشت.

“ما معمولاً مقدار خوبی از SaaS عمودی در نمونه کارمان داریم و فکر نمی‌کنیم که اغلب کپرها را به عنوان یک عمودی در نظر بگیریم، اما این یک روند مصرف‌کننده‌ای با لایه‌ای از تولیدکننده است”، واینک گفت. “این یکی از آن بازارهای خورشیدی در بطری است. ۱۰ میلیارد دلار است. در چند سال آینده قرار است چیزی حدود ۳۰ میلیارد دلار باشد.”

علی‌رغم پتانسیل رشد در شرط‌بندی ورزشی، این بخش جالبی برای DubClub جهت ساخت است. در حالی که پتانسیل تبدیل شدن به یک بازار بزرگ را دارد، این همچنین یک فضای جذاب است. بسیاری از مصرف‌کنندگان و سرمایه‌گذاران نمی‌خواهند با صنعت شرط‌بندی به دلیل پیوندهایش با اعتیاد مرتبط باشند. همچنین برخی از سرمایه‌گذاران نمی‌توانند به آن دست بزنند به دلیل بندهای باری که LPها برای جلوگیری از حمایت GPs از انواع خاصی از بیزینس‌ها تنظیم کرده‌اند.

در حالی که DubClub خود یک پلتفرم شرط‌بندی نیست، گارتنر گفت که به این درک از این صنعت آگاه است. او توضیح داد که DubClub یک پلتفرم برای کاربران است که به عنوان یک سرگرمی، نه یک شغل، به شرط‌بندی روی ورزش‌ها می‌پردازند و اینکه میزان پولی که کاربرانش خرج می‌کنند را دنبال می‌کنند. او افزود که آنها به بررسی افزودن مراقبت‌ها و راهنماهایی که می‌تواند محدودیت‌هایی برای میزان پولی که کاربران می‌توانند در این پلتفرم خرج کنند، هستند. اما به همین دلیل است که این منطقه بحث‌برانگیز است: تنظیم محدودیت‌ها ممکن است کار درستی باشد — اما محدود کردن استفاده می‌تواند تأثیری منفی بر روی خط پایانی شرکت داشته باشد.

DubClub تنها شرکتی نیست که کپرها را با شرط‌بندان ورزشی متصل می‌کند. BetFirm یکی دیگر است و SportsCapping نیز هست.

گارتنر فکر می‌کند که مدل اشتراک فعلی DubClub تنها آغاز است. او می‌خواهد در نهایت ویژگی‌هایی اضافه کند که کاربران بتوانند شرط‌های مختلف را مانند شبکه‌های اجتماعی بحث کنند. اما در حال حاضر، فصل فوتبال این آخر هفته شروع می‌شود.

“بحث برنده شدن نیست. بحث برنده شدن بیشتر کنار هم است”، گارتنر گفت.