Nuon به شرکت‌ها کمک می‌کند که نرم‌افزار خود را در حساب‌های ابری مشتریان خود مستقر کنند
جان مورهاوس در سال 2019 PowerTools را راه‌اندازی کرد تا به شرکت‌ها در ارسال سایت‌های استاتیک و اپلیکیشن‌های سرورلس به حساب‌های ابری خود در ارائه‌دهندگانی مانند AWS و Azure کمک کند. وقتی مشتری از او پرسید آیا می‌توانند از PowerTools برای استقرار نرم‌افزار خود در حساب ابری یکی از مشتری‌هایشان استفاده کنند، مورهاوس تردید داشت.
مورهاوس به تک‌کرانچ گفت که پس از این سوال، شروع به گفت‌وگو با دیگر موسسان SaaS درباره مفهوم استقرار اپلیکیشن‌هایشان در ابر مشتریان کرد و دریافت که این خواسته‌ای است که موسسان از مشتریانشان به کرات پرسیده می‌شود. بنابراین او تصمیم به چرخش گرفت.
در سال 2021، مورهاوس Nuon را که به ساخت پلتفرم "ابر خودت را بیاور" (BYOC) می‌پردازد، راه‌اندازی کرد. ابزارهای Nuon قرار است به شرکت‌های SaaS کمک کنند تا اپلیکیشن‌ها و نرم‌افزارهای خود را به راحتی در حساب‌های ابری مشتریانشان مستقر کنند و همچنان همان مزایایی را که مشتری با استفاده از نرم‌افزار میزبانی شده توسط فروشنده دریافت می‌کند، ارائه دهد.
مورهاوس به حالتی اشاره کرد که اکنون مدیر عامل شده است: "این مانند یک هیبرید از SaaS و میزبانی خود است. در حساب مشتری مستقر می‌شود، بنابراین ایزوله و کاملاً یکپارچه است، داده‌هایشان با خودشان باقی می‌ماند، اما تجربه‌ی SaaS را دارد و توسط فروشندگان مدیریت می‌شود."
مورهاوس اضافه کرد که در حالی که بعضی شرکت‌های SaaS با درخواست مشتریان خود به صورت دستی نرم‌افزار خود را در ابر یک شرکت مستقر می‌کنند، این کار گران، وقت‌گیر و دشوار برای مقیاس‌بندی است. او افزود که برخی شرکت‌ها، مانند شرکت‌های بزرگ، اساساً نیاز دارند که نرم‌افزارشان در ابر آن‌ها باشد. این بدان معناست که شرکت‌هایی که منابع ارائه این خدمات را ندارند، به سادگی از مشتریان بالقوه‌ای که می‌توانند از دست دهند.
"این نوعی فیل در اتاق است که فکر می‌کنم بسیاری از موسسان شبانه در مورد آن بیدار می‌مانند،" او گفت. "این همان چیزی است که می‌تواند شرکت آن‌ها را نابود کند، زیرا اگر نتوانند بفهمند چگونه حساس‌ترین و بزرگترین کاربران خود را تقویت کنند، بازی به پایان می‌رسد."
Nuon در تلاش است که این خلاء را با پلتفرم زیرساخت BYOC خود پر کند. این محصول در نوامبر 2023 رونمایی شد و از آن زمان به صورت مخفیانه فعالیت داشته است. اکنون از حالت مخفیانه خارج شده و اعلام کرده که 16.5 میلیون دلار سرمایه‌گذاری جذب کرده است. شرکت‌های Uncork Capital، M12 (صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر مایکروسافت)، Mantis VC و Redpoint Ventures و دیگران سرمایه‌گذاری کرده‌اند. او گفت که ابتدا در تابستان گذشته به جمع‌آوری یک دوره ابتدایی کوچک، اما پس از بازخورد مثبت قوی از جیمز وو، شریک در M12، تصمیم به جمع‌آوری بیشتری گرفت.
"دلیلی که توانستیم به بیرون برویم و تصمیم به جمع‌آوری بیشتری گرفتیم این بود که وقتی با جیمز [وو] صحبت کردم، واضح بود که او این حرکت [BYOC] را به بزرگی SOC 2 و همچنین حرکت ابری می‌بیند." مورهاوس گفت.
مدیر ارشد سرمایه‌گذاری Uncork Capital اندی مک‌لوخلین به تک‌کرانچ گفت که او از طریق یکی از موسسان Uncork به Nuon معرفی شد. وقتی مک‌لوخلین گفت که وقتی برای بررسی این معامله ندارد، موسس به او گفت که احمق است اگر این کار را نکند.
مک‌لوخلین گفت که خوشحال است که این کار را کرد زیرا او این نیاز را از هر دو تجربه قبلی استارتاپ خود و از شرکت‌های بزرگ که با آن‌ها کار کرده است دیده بود. در حالی که او در حال بررسی دقیق بود، او کوین اسلک، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل Sourcegraph را پینگ کرد تا ببیند آیا می‌تواند یک چک ارتعاشی با مورهاوس انجام دهد. اسلک ابتدا به ایده Nuon مشکوک بود اما پس از ملاقات، خودش چکی نوشت. پیوستن M12 به دوره هم ضرری نداشت.
"مایکروسافت، آن‌ها همه چیز را می‌بینند،" مک‌لوخلین گفت. "آن‌ها بازار را بررسی کرده‌اند. برخی شرکت‌ها در حال انجام کار مشابهی هستند و آن‌ها بر این باورند که Nuon راه حل و تیم مناسبی است و زمان‌بندی نیز مناسب است."
Nuon در حال حاضر رقابت زیادی ندارد و مورهاوس گفت که بیشتر شرکت‌ها منابع لازم برای ساخت هر یکپارچه‌سازی از ابتدا را ندارند. این توضیح می‌دهد که چرا بسیاری از مشتریان Nuon استارتاپ‌های AI ابتدایی هستند که به دنبال استفاده از خدمات BYOC Nuon به عنوان روشی برای برجسته شدن از رقبا و کسب برتری بازار هستند.
این شرکت امیدوار است که تا پایان سه‌ماهه اول از حالت بتا خارج شود و در حال افزایش استخدام است. مورهاوس گفت که شرکت همچنین در حال کار بر روی محصولات جدیدی مانند Nuon Action است که به شرکت‌ها اجازه می‌دهد کد خود را در ابر مشتری به منظور کمک به عیب‌یابی و مدیریت مستقر کنند.
"اگر به 17 سال اخیر نرم‌افزار فکر کنید، همه چیز برای SaaS ساخته شده است،" مورهاوس گفت. "ما باور داریم که 17 سال آینده نرم‌افزار برای ابر خودت را بیاور ساخته خواهد شد. این به هوش مصنوعی اول خواهد بود. اینگونه طراحی خواهد شد که اول در ابر مشتری اجرا شود."
