آرکرا به مشتریان کمک می‌کند تا به تخفیف‌های عمیق ابری دسترسی پیدا کنند
با رونق هوش مصنوعی مولد، شرکت‌ها در حال صرف هزینه‌های زیادی برای زیرساخت‌های ابری هستند و نگران این هزینه‌ها هستند. طبق نظرسنجی 2024 از پلتفرم نظارت بر هزینه‌های ابری CloudZero، کمتر از نیمی از شرکت‌ها فکر می‌کنند که هزینه‌های ابری آنها «سالم» است و 58٪ معتقدند که هزینه‌هایشان بسیار بالاست.
تعدادی از تأمین‌کنندگان عمومی ابر، از جمله AWS، گوگل کلود و آزور، برنامه‌های صرفه‌جویی و تعهدات رزرو شده‌ای را ارائه می‌دهند که با ارائه تخفیف‌های جذاب، شرکت‌ها را به صرف هزینه در زیرساخت‌ها تشویق می‌کنند. اما باز کردن این تخفیف‌ها نیاز به تعهدات بلندمدت دارد که هر مشتری در موقعیت مالی مناسبی برای انجام آنها نیست.
آرن خانا، مهندس هوش مصنوعی در AWS بود که متوجه شد ممکن است راهی برای دور زدن این موضوع وجود داشته باشد.
خانا مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار Archera است، یک استارتاپ که تخفیف‌های برنامه‌های صرفه‌جویی ارائه‌کنندگان ابری را بدون نیاز به تعهدات طولانی مدت به مشتریان منتقل می‌کند. این کار را با «تبدیل» برنامه‌های صرفه‌جویی و تعهدات رزرو شده ارائه‌کنندگان ابری — به طور خاص برنامه‌ها و تعهدات رزرو شده AWS — به تعهدات کوتاه‌مدت بیمه‌شده انجام می‌دهد و در زمان صرفه‌جویی مشتریان هزینه دریافت می‌کند.
«ما پول را از طریق مشتریانی که استفاده از تعهدات بیمه‌شده ما را به عنوان بخشی از استراتژی خرید ابری خود انتخاب می‌کنند، به دست می‌آوریم.» خانا گفت. «ما بر اساس ریسکی که تحت بیمه قرار می‌دهیم، یک پرمیوم متغیر برای هر تعهد دریافت می‌کنیم؛ این سس مخفی ماست که در طول بیش از پنج سال توسعه داده‌ایم.»
در حالی که در AWS (و قبل از آن در آزور) کار می‌کرد، خانا تلاش می‌کرد تا مشتریان را به خرید تعهدات محاسباتی بلندمدت ترغیب کند. او حتی سعی کرد برنامه‌ای برای بخشش تعهدات در AWS ایجاد کند، اما در نهایت به هیچ جا نرسید.
بنابراین خانا با نیکیل خانا، برادر کوچکترش که قبلاً در قیمت‌گذاری کوانتیتیو در اوبر و شرکت مدیریت سرمایه‌گذاری D.E. Shaw کار کرده بود، همکاری کرد تا آرکرا را تأسیس کند. آرن و نیکیل این شرکت را در سال 2019 تأسیس کردند و سه سال اول را به توسعه یک مدل بیمه‌نامه اتوماتیک گذراندند قبل از اینکه کسب و کار را گسترده کنند.
امروزه، علاوه بر تعهدات بیمه‌شده، آرکرا خدمات مشاوره‌ای را برای کمک به ساخت استراتژی‌های خرید برای مشتریان به منظور بهینه‌سازی استفاده از ابر آنها ارائه می‌دهد. از طریق یک داشبورد، شرکت‌ها می‌توانند برنامه‌های تعهد را سفارشی کنند، زیرساخت را شامل یا مستثنی کنند و سیاست‌هایی برای شروع مجدد و خرید به صورت خودکار تنظیم کنند.
آرن ادعا می‌کند که پیشنهادات آرکرا با «تمام قوانین و دستورالعمل‌های ارائه‌دهندگان خدمات» سازگار است و شرکت «به طور نزدیک» با ارائه‌دهندگان ابری عمومی همکاری می‌کند.
«برای سازمان‌های کوچکتر، آرکرا ممکن است به عنوان ابزار اصلی بهینه‌سازی هزینه به دلیل مدل سرمایه‌گذاری کم و بازده بالای خود عمل کند. در سازمان‌های بزرگ‌تر، آرکرا اغلب به عنوان ابزار ثانویه در استراتژی کلی مدیریت هزینه ابر عمل می‌کند و کارایی و صرفه‌جویی کلی را افزایش می‌دهد.»
آرکرا که حدود 400 مشتری دارد، سالانه 7 میلیون دلار درآمد کسب می‌کند و انتظار دارد که این رقم در سال جاری بیش از دو برابر شود. طبق گفته آرن، این استارتاپ از میانه سال 2023 «سودآور خالص» بوده است؛ و اکنون در حال آماده شدن برای گسترش بزرگ است.
آرکرا روز پنجشنبه اعلام کرد که در یک دور تأمین مالی سری B به رهبری Highsage Ventures با مشارکت Ridge Ventures، Amplify Partners و PSL Ventures، 17 میلیون دلار جذب کرده و مجموع مبلغ جذب‌شده خود را به 27.5 میلیون دلار رسانده است. آرن از ارائه ارزش‌گذاری پس از تامین مالی آرکرا خودداری کرد اما گفت که این استارتاپ قبل از تامین مالی «چند صد میلیون دلاری» ارزش داشت.
همزمان با جذب سرمایه، آرکرا در حال تقویت روابط خود با ارائه‌دهنده بیمه Relm برای دسترسی به ظرفیت بیمه مجدد و وام‌دهی به میزان بیش از 100 میلیون دلار است که آرن می‌گوید از ایجاد راه‌حل‌های جدید بیمه پشتیبانی خواهد کرد.
«سرمایه‌گذاری جدید به آرکرا امکان می‌دهد تا محصولات اضافی تامین مالی و بیمه تعهدات ابری را ارائه دهد،» آرن گفت. «این محصولات آینده نیاز به همکاری با ارائه‌دهندگان وام و بیمه مجدد دارند، که می‌خواهند آرکرا برای مشارکت مؤثر، صورت‌حساب مالی قدرتمندتری داشته باشد. جمع‌آوری بودجه اکنون اطمینان می‌دهد که آرکرا می‌تواند این الزامات را برآورده کرده و محصولات نوآورانه خود را با موفقیت راه‌اندازی کند.»
آرن می‌گوید که آرکرا پول و اعتبار جدید خود را به محصولات جدید برای پشتیبانی از آزور و گوگل کلود علاوه بر AWS (شامل محصولات چند ابری)، گسترش نیروی کار 22 نفره خود در بلویو، واشنگتن و گسترش خدمات گزارش‌دهی مالی برای مشتریان سازمانی اختصاص می‌دهد.
«ما سازمان توسعه خود را دو برابر کرده‌ایم و این ماه اعلام عمومی پشتیبانی از چند ابر را اعلام می‌کنیم، که با عرضه مدیریت هزینه و تعهدات بیمه‌شده برای آزور آغاز می‌شود.» آرن گفت. «علاوه بر این، ما قصد داریم تعهدات بیمه‌شده برای گوگل کلود را اواخر امسال راه‌اندازی کنیم، همراه با محصولات جدید بیمه و تامین مالی تعهدات که در دست توسعه‌اند.»
در پاسخ به سوالی درباره رقابت در فضای مدیریت هزینه ابر، که به عنوان فین‌اوپس نیز شناخته می‌شود ، آرن گفت که فکر می‌کند آرکرا در موقعیت خوبی برای مقابله با رقبا قرار دارد. او اذعان کرد که تعدادی از شرکت‌ها ابزارهایی برای کمک به مدیریت هزینه‌های ابر ارائه می‌دهند، از جمله شرکت‌های بزرگ فناوری . اما او اظهار داشت که آنها نمی‌توانند تخفیف‌هایی که آرکرا ارائه می‌دهد را شکست دهند.
«با وجود کندی عمومی در صنعت فناوری، آرکرا شاهد افزایش علاقه بر اثر حرکت جهانی به سمت کارایی بوده است،» آرن گفت. «این موقعیت استراتژیک یک مانع بزرگ در برابر نوپایان و دیگر رقبا در فضای مدیریت هزینه ابر ایجاد می‌کند، و اطمینان می‌دهد که ما به خوبی برای مواجهه با چالش‌های احتمالی آماده هستیم.»
