اغلب Y Combinator از استارتاپ‌هایی که کار شرکت‌های دیگر YC را تکرار می‌کنند حمایت می‌کند، داده‌ها نشان می‌دهد — فقط ویراستارهای کد AI نیستند
رویای دره سیلیکون ایجاد استارتاپ فناوری‌ای است که ایده‌ای چنان منحصر به فرد باشد که جهان تجارت را تغییر دهد و بنیان‌گذارانش را میلیاردر کند. شرکت کردن در مشهورترین شتاب‌دهنده استارتاپ در دره، Y Combinator، اغلب بخشی از آن رویاست. Airbnb، Coinbase و Stripe همگی از آنجا شروع کرده‌اند.
اما بررسی دقیق داده‌های مربوط به تقریباً ۵۰۰۰ شرکتی که تا به حال مورد حمایت YC قرار گرفته‌اند، واقعیت شگفت‌انگیزی را نشان می‌دهد: استارتاپ‌های YC نیازی به خاص بودن ندارند. دور از این است.
YC به طور معمول استارتاپ‌هایی را می‌پذیرد که محصولات مشابه یا تقریباً مشابهی با فارغ‌التحصیلان قبلی YC دارند. برخی از آنها رقابت مستقیم دارند؛ برخی دیگر با هدف‌گیری یک جغرافیا جدید یا بخشی از یک بازار بزرگتر متفاوتند.
استارتاپ تحلیل داده Deckmatch این تحقیق را انجام داده، به دنبال بررسی محصولات رقابتی YC بعد از جنجال پیرامون استارتاپی با نام PearAI. منتقدان گفتند که محصول ویرایشگر کد PearAI چیزی بیش از یک نسخه کپی شده از محصول YC دیگری به نام Continue نیست — و بنیان‌گذار PearAI این را اساساً قبول کرد. دلایل بیشتری وجود داشت که Pear در مشکلات قرار گرفت (شامل غرور بنیان‌گذارانش و چگونگی مدیریت مجوزهای منبع باز). اما جنجال با وعده بنیان‌گذاران Pear برای شروع دوباره از صفر به پایان رسید.
مدیرعامل YC، گاری تان، از شرکت دفاع کرد و این واقعیت را که YC این رفتار را پذیرفته است با پستی در X توجیه کرد: «انتخاب بیشتر خوب است، ساختن افراد خوب است، اگر دوست ندارید از آن استفاده نکنید.»
این آشکاراً چیزی بیش از تشریفات برای تان است، که خود مثلاً دو استارتاپ دوربین بدن پلیس را به فاصله چند سال حمایت کرده است: امنیت Flock (دوره تابستان ۲۰۱۷) و پلیس Abel (تابستان ۲۰۲۴). به همین ترتیب، بیش از یک دوجین استارتاپ ساخت ویرایشگر کد AI از طریق برنامه YC بین سال‌های 2022 و 2024 گذر کرده‌اند — برخی در همان دوره با همان شریک YC.
هنگامی که از آن درباره تمایلش به حمایت از رقبای هم‌صنف سوال شد، سخنگوی YC گفت که این سازمان بیشتر به سوابق بنیان‌گذاران علاقه‌مند است تا ایده‌های تجاریشان. «YC در بنیان‌گذاران بیش از ایده‌ها سرمایه‌گذاری می‌کند، تمرکز اصلی روی افرادی است که پتانسیل ساختن شرکت‌های تحول‌آفرین را دارند — بدون توجه به زمینه‌ای که در آن فعالیت می‌کنند. استراتژی سرمایه‌گذاری ما بر حمایت از بنیان‌گذاران با دیدگاه، استقامت و توانایی در اجرا متمرکز است، که در روند درخواست ما آشکار است.» سخنگوی YC به TechCrunch گفت.
برخی از بنیان‌گذاران شیوه YC را دوست دارند
یکی از مزایای بزرگ YC شبکه صمیمی آن است، جایی که استارتاپ‌ها اغلب به دنبال مشتریان، شرکا و چیزهای مشابه هستند. در نتیجه، برخی از فارغ‌التحصیلان از رقابت ناراحت هستند اگر احساس کنند که محصول دیگری شبیه آنها است، نه متمایز. در حوالی زمان جنجال PearAI، Bryan Onel، بنیان‌گذار استارتاپ امنیتی Oneleet، درباره تجربه‌اش در این باره در X نوشت. چند نفر دیگر نیز برای ابراز همدردی صدا کردند. (اونل به درخواست‌های ما برای نظر دهی پاسخ نداد.)
باز هم، دیگر فارغ‌التحصیلان YC فکر می‌کنند این نوع رقابت مستقیم خوب است، بخصوص زمانی که همان شریک YC به آنها مشاوره می‌دهد. سیستم‌های PoS رستوران یکی از زمینه‌های پرطرفدار در YC بوده و نیک ایوانز، بنیان‌گذار و مدیرعامل Avocado، با رقبا مشکلی ندارد.
او باید بداند. ایوانز معروف به تأسیس یک استارتاپ ردیابی دستگاه به نام Tile است که با تأمین مالی جمعی دیوانه شد، از سرمایه‌گذاران VCs سنتی پول جمع کرد، با پذیرش Apple’s AirTags جنگید، سپس در سال ۲۰۲۱ به Life360 به قیمت ۲۰۵ میلیون دلار فروخت .
ایوانز به TechCrunch درباره رقابت YC گفت: «من فکر می‌کنم این که اکثر سرمایه‌گذاران در شرکت‌های رقیب سرمایه‌گذاری نمی‌کنند احمقانه است. من سرمایه‌گذارانی می‌خواهم که به‌طور عمیق کسب‌وکار و صنعت من را بفهمند. چطور ممکن است چیزی مفید بدانند اگر با شرکت‌های مشابه کار نکنند؟ استارتاپ‌ها با قتل نمی‌میرند؛ آنها با خودکشی می‌میرند. شما علیه استارتاپ‌های دیگر نمی‌جنگید. شما علیه افرادی می‌جنگید که به محصول شما اهمیت نمی‌دهند.»
تحقیق عمیق متأثر از جنجال PearAI
پیش از غرقه شدن در جزئیات دسته‌بندی‌هایی که YC به‌طور خاص از آنها نمایش داده، ارزش توجه دارد که Deckmatch یک شرکت YC نیست و هرگز برای آن درخواست نداده است، مدیرعامل لئو گستین به TechCrunch می‌گوید.
Deckmatch از وضعیت PearAI متأثر شد تا محصولات YC را به عنوان آزمون دموی محصول جدید خود AlphaLens تحلیل کند. Deckmatch داده‌های تحلیلی محصول درباره حدود ۸ میلیون استارتاپ را به شرکت‌کنندگان در بازار خصوصی مانند سرمایه‌گذاران، تیم‌های نوآوری شرکتی و M&A می‌فروشد.
این می‌خواهد برای داده‌های محصول چیزی مشابه PitchBook برای داده‌های سطح شرکت انجام دهد، گستین می‌گوید. در اوایل این ماه، Deckmatch یک دوره بذری 3.1 میلیون دلاری با هدایت مشترک Alliance VC و Luminar Ventures جمع‌آوری کرد، با مشارکت از سرمایه‌گذاران پیش‌بذری First Degree Capital و Skyfall Ventures. تاکنون 4.2 میلیون دلار جمع‌آوری کرده است.
AlphaLens به مشتریان Deckmatch اجازه می‌دهد تا پایگاه داده آن را برای پیدا کردن محصولات منحصر به فرد و مشابه، ایجاد نمودار پراکنده، نقشه‌های خوشه‌ای و موارد مشابه مرور کنند. اما نتایج تحلیل YC ، که به‌طور انحصاری با TechCrunch به اشتراک گذاشته شد، باید برای هر بنیان‌گذاری که مایل به دانستن نوع استارتاپ‌هایی است که YC تمایل به پذیرش آنها دارد، جالب باشد.
انواع محصولاتی که YC دوست دارد، طبق داده‌ها
طبق این داده‌ها، دسته‌بندی‌های محصول فعلی که هر کدام حداقل دارای یک دوجین استارتاپ هستند، شامل موارد زیر است:
ویرایشگرهای کد AI: فراتر از Continue و PearAI، نمونه دیگری Void (یک جایگزین منبع‌باز دیگر برای Cursor، استارتاپ محبوب Andreessen Horowitz/OpenAI پشتیبانی شده) است. سپس EasyCode، Ellipsis، Cosine، Greptile و بیشتر، که هرکدام AI را به وظایف مختلف کدنویسی اعمال می‌کنند وجود دارند.
سیستم‌های فروشگاه/غذا/رستوران: بیشتر استارتاپ‌های PoS بین سال‌های 2020 تا 2023 به برنامه پذیرفته شدند، از جمله Avocado، Dripos یا استارتاپ لاتین آمریکایی Polo.
مالیه کسب‌وکار/درآمد: با موفقیت فارغ‌التحصیلان YC مانند Gusto و Rippling، بسیاری از رقبا به وجود آمده‌اند، برخی با هدف بازارهای بین‌المللی مختلف. نمونه‌هایی مانند Warp و Zeal هستند.
فروش و مدیریت ارتباط با مشتری به وسیله AI: این زمینه بسیار داغی برای بازیکنان بزرگ (Salesforce، Microsoft) و استارتاپ‌ها است. فارغ‌التحصیلان YC شامل Apten، Persana AI و Topo هستند.
دستیارهای جلسات AI: Circleback، Onward، Sonnet و Spinach AI تنها چند نمونه هستند.
دستیارهای حقوقی AI: Dioptra، Leya و Tower برخی از نمونه‌ها هستند.
با این حال، چندین زمینه محبوب بود اما اخیراً کمتر شده است. این موارد شامل:
پلتفرم‌های تجارت رمزنگاری: با توجه به موفقیت فارغ‌التحصیل YC، Coinbase، YC برای مدتی بسیار بر این تمرکز داشت، با حدود یک دوجین فارغ‌التحصیل، عمدتاً از سال 2014 تا 2022.
پلتفرم‌های فروشگاه الکترونیکی: در پی Shopify (که فارغ‌التحصیل YC نیست)، YC از حدود دوجین از این شرکت‌ها از سال 2018 پذیرفت، با بیشترشان در بازه زمانی 2018 تا 2022.
کارت‌های هزینه شرکتی: پس از فارغ‌التحصیلان YC مانند Brex، بسیاری دیگر، عمدتاً بین سال‌های 2018 تا 2022 آمدند.
