شراکت Airbnb و اپلیکیشن مد By Rotation برای لباس‌های رایگان عروسی در مقصد
استیتا کبرا همیشه می‌دانست که می‌خواهد با Airbnb کار کند. وقتی چند سال پیش ایده‌ی پلتفرم به اشتراک‌گذاری پوشاک خود، By Rotation، را مطرح کرد، به کسب‌وکارهای اقتصاد گیگ مانند Airbnb به‌عنوان الهام‌بخش نگاه کرد.
او By Rotation را در سال ۲۰۱۹ راه‌اندازی کرد و این کسب‌وکار را از یک شغل جانبی به یک بیزینس معتبر اجاره پوشاک مد تبدیل کرد. By Rotation اکنون ادعا می‌کند که بیش از نیم میلیون کاربر دارد که شامل افرادی مانند دیم هلم میرِن، الی گولدینگ، و لیدی امیلیا ویندزور، یکی از اعضای خانواده سلطنتی بریتانیا می‌شود. این شرکت ۳.۵ میلیون دلار سرمایه جذب کرده است که توسط Bessemer Ventures و Cornerstone VC پشتیبانی می‌شود، اگرچه کبرا در مورد جدول سرمایه‌داری خود بسیار محتاط بوده است. او و تیمش بیش از ۷۰ درصد از سهام شرکت را نگه داشته‌اند.
پس شاید تعجبی ندارد که By Rotation با Airbnb شراکت دارد تا به کسانی که یک اقامتگاه در Airbnb رزرو کرده‌اند، یک اجاره پوشاک رایگان از By Rotation را ارائه دهد. این شراکت ابتدا برای کسانی که برای مراسم عروسی مقصدی سفر می‌کنند، هدف‌گذاری خواهد شد. برای مدت محدود و برای کسانی که به مکان‌های مشخصی سفر می‌کنند، By Rotation اجازه خواهد داد تا یک لباس مناسب برای عروسی را اجاره کنند.
کبرا گفت: «قطعا وقتی قرارداد شراکت خود را امضا کردیم، لحظات نابی داشتم.»
افراد در ایالات متحده و بریتانیا بیشتر از قبل نگران هزینه‌های مالی شرکت در چنین عروسی‌ها شده‌اند، اما بسیاری از آنها از بیان این مشکل به دوستان خود واهمه دارند. این پدیده آن‌قدر گسترده شده که مجله نیویورک The Cut یک سری از داستان‌ها را به اضطراب، تخصیص زمان و گاهی شادی شرکت در عروسی یک دوست اختصاص داده است. در حال حاضر، شراکت By Rotation و Airbnb تنها در بریتانیا در دسترس است اما این شرکت امیدوار است به زودی به مشتریان خود در آمریکا نیز گسترش یابد.
این شراکت از آگوست تا دسامبر اجرا می‌شود. By Rotation و Airbnb فهرستی از اجاره‌هایی که در ده مقصد عروسی برتر جهان ، مانند ایتالیا، آمریکای شمالی و یونان، قابل قبول هستند، ایجاد کرده‌اند.
کاربران می‌توانند به سایت لباس‌های عروسی Airbnb مراجعه کنند تا برای کوپن By Rotation که به آنها امکان اجاره رایگان را می‌دهد، درخواست کنند. کبرا گفت: «ویژن By Rotation این است که جهانی شود و این واقعا تازه آغاز کار است تا آگاهی از برند ما و حضورمان فراتر از انگلستان و آمریکا افزایش یابد.»
کبرا می‌گوید که در واقع Airbnb به او پیشنهاد شراکت را داده بود، با توجه به تعطیلات تابستانی. سپس به مقصد‌های عروسی روی آوردند و شروع به کار برای عملی کردن آن کردند.
By Rotation از زمانی که TechCrunch آخرین بار در سال ۲۰۲۲ با کبرا صحبت کرد، رشد زیادی کرده است. این شرکت با Bumble و Net-a-Porter در بازار آمریکا همکاری‌های خود را آغاز کرده و پیشنهادات خود را که شامل بیش از لباس‌ها، مثل چمدان و مبلمان است، گسترش داده است. او گفت که این شرکت تا کنون تقریبا هیچ هزینه‌ای برای جذب مشتری خرج نکرده است، اما درآمد آن ۲۵۰ درصد رشد داشته است. اپلیکیشن بیش از ۱ میلیون بار دانلود شده است، و ۱۵۰،۰۰۰ لیست طراحان با ارزش ۶۰ میلیون دلار دارد -- برخی مشتریان در حال اجاره دادن کالاهای خود در این پلتفرم ۱۴۰،۰۰۰ دلار درآمد کسب می‌کنند.
اپلیکیشن همچنین اجازه می‌دهد تا کاربران بر اساس مکان اجاره کنند تا اجاره‌های لحظه آخری را آسان‌تر کنند و البته، جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی دارد تا کشف سریعتر انجام شود.
کبرا گفت: «پلتفرم جامعه‌محور ما الان به‌طور کامل ارگانیک و به شیوه‌ای قابل مقیاس در حال رشد است، قبل از گسترش به بازار جدید. با توجه به بازار چالشی تامین مالی که با آن مواجه بوده‌ایم، تیم من و من استاد سرنوشت خودمان شده‌ایم با اجرای دقیق و عمل‌کرد متقن همزمان با رشد و نوآوری مداوم در بازار جامعه‌محور خودمان.»
Airbnb فقط آخرین نشانه از موفقیت شرکت او در بین اشتهای مصرف‌کنندگان برای حمایت از محیط‌زیست پاکتر است. در واقع، این شراکت، «اولین از نوع خودش» در فضای اقتصاد اشتراکی است، کبرا گفت. مد دومین صنعت آلاینده در جهان است و تا ۸۵ درصد منسوجات در ایالات متحده به زباله‌دان‌ها رفته می‌شود، طبق گفته موسسه ملی استانداردها و فناوری . فشار بیشتری در مد و در نتیجه در صنعت تکنولوژی وجود دارد تا به این مسائل پرداخته شود با ارائه راه‌های پایدارتر به مصرف‌کنندگان برای خرید. یکی از این راه‌ها اجاره و به اشتراک‌گذاری پوشاک است.
اقتصاد اشتراکی، که گاهی اوقات به آن اقتصاد چرخه‌ای گفته می‌شود وقتی که به آیتم‌های مصرفی اشاره می‌شود که تمایل به ایجاد زباله دارند، بزرگ است. ارزش احتمالی آن بیش از ۳۸۰ میلیارد دلار است، طبق تحقیقات بازار Allied . بنابراین کبرا چنین مشارکت‌هایی را راهی برای تشویق مصرف‌کنندگان به امتحان راه‌های جدید خرید می‌بیند. کبرا گفت: «چرخه‌پذیری راه پیش روست.»
