شیداب دوباره به ویلوسیتی سرمایه‌گذاری می‌کند، زیرا به سمت تجارت روستایی هند حرکت می‌کند
در حالی که جمعیت شهری هند از فروشگاه‌های محلی به پلتفرم‌های تجارت سریع نقل مکان می‌کند، جمعیت روستایی — جایی که بیش از ۸۰۰ میلیون نفر در آن زندگی می‌کنند — هنوز به شدت به کسب‌وکارهای آفلاین برای مصرف روزانه وابسته است. ویلوسیتی در نظر دارد این بازار بالقوه را تغییر دهد تا مردم فراتر از ۲۰۰ شهر برتر کشور بتوانند به راحتی به خرید آنلاین بپردازند.
استارتاپی که مرکز آن در چنای است و در سپتامبر 2021 تأسیس شده است، از کسب‌وکار زنجیره تأمین B2B قبلی برای پلتفرم‌های تجارت سریع به سمت ایجاد پلتفرمی برای حل دسترسی به تجارت الکترونیکی برای افرادی که در مناطق نیمه‌شهری و روستایی زندگی می‌کنند، معمولاً با نام “Bharat” شناخته می‌شود، تغییر کرده است.
برای مدت طولانی، غول‌های تجارت الکترونیکی آمازون و فلیپ‌کارت، زیرمجموعه وال‌مارت، تلاش کرده‌اند تا به روستاهای هند دسترسی پیدا کنند تا به دومین بازار بزرگ اینترنت در جهان بعد از چین نفوذ کنند. این منطقه همچنین استارتاپ‌هایی مانند Misho و Rozana را جذب کرده است. با این حال، سلوام VMS، بنیان‌گذار و مدیر عامل ویلوسیتی، به تک‌کرانچ گفت که هیچ‌کدام از آن‌ها به خاطر مشکل دسترسی نتوانسته‌اند به این فضا دست پیدا کنند.
“رویکرد ما برای حل این مشکل بسیار منحصر به فرد است،” او در یک مصاحبه گفت. “ما تمرکز بر ایجاد یک جایگزین 100 برابر بهتر برای مصرف‌کنندگان خود داریم.”
ویلوسیتی موفق به تغییر سریع با ارائه محصولات تازه تولید شده شامل سبزیجات و میوه‌ها و مواد غذایی از طریق اپلیکیشن خود شده است. با این حال، برخلاف پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی که محصولات را به صورت آنلاین می‌فروشند، استارتاپ یک رویکرد "فیژیتال" اتخاذ کرده است. این شامل وسایل نقلیه الکتریکی سه‌چرخ است که به استارتاپ امکان می‌دهد محصولات خود را روزانه به روستاها به صورت فیزیکی ببرد تا به اعتماد مصرف‌کنندگان دست یابد. این وسایل نقلیه به مصرف‌کنندگان اجازه می‌دهند سفارش‌ها را از طریق اپلیکیشن ویلوسیتی ثبت کنند و در خانه‌هایشان تحویل بگیرند.
زمانی که به این رویه عادت کنند، مصرف‌کنندگان از اپلیکیشن ویلوسیتی در خانه استفاده خواهند کرد، VMS پیش‌بینی کرد.
مدیر اجرایی افزود که برخلاف ویلوسیتی که تحویل درب منزل روزانه را ارائه می‌دهد، سایر پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی از شیوه‌ای استفاده می‌کنند که ممکن است تا یک هفته طول بکشد تا محصولات را در همان منطقه تحویل دهند. این امر برای تحویل محصولات تازه قابل مصرف و مواد غذایی چالش برانگیز می‌باشد.
ویلوسیتی از زنجیره تأمین موجود خود، که برای کسب‌وکار B2B قبلی ساخته شده بود، بهره می‌برد تا به مشتریان مواد غذایی و محصولات تازه‌ای را سریع‌تر ارائه دهد. پس از تهیه آن‌ها از طرف‌های ثالث از جمله کشاورزان، محصولات با برند ویلوسیتی به مصرف‌کنندگان می‌رسند.
VMS این تغییر که به طور خاموش در اکتبر 2023 آغاز شد، را فرصتی به بیش از یک تریلیون دلار می‌بیند. او ارقام مرتبط با کسب‌وکار را فاش نکرد اما گفت استارتاپ "بسیار، بسیار خوب در نگهداری‌یافته‌بود."
استارتاپ در حال حاضر پلتفرم تجارت الکترونیک خود را در ۳۵۰۰ روستا در تامیل نادو مرکزی ارائه می‌دهد و ۱۰۰۰ وسیله نقلیه الکتریکی دارد تا امکان ثبت سفارش‌های فیزیکی و تحویل را فراهم کند. فرایندهای خود را در شهر تریچی در بخش دوم تامیل نادو به منظور درک بهتر رفتار خرید مصرف‌کنندگان و دریافت نظرات آن‌ها برگزار کرده است. در مرحله بعد، قصد دارد کسب‌وکار خود را به ۲۰,۰۰۰ شهر و روستا گسترش دهد و در تمامی پنج ایالت جنوبی هند در ۱۲ ماه آینده توسعه دهد، که پلتفرم خود را به ۱۰ میلیون مصرف‌کننده خواهد رساند.
شیداب، سرمایه‌گذار فعلی ویلوسیتی، اقدام اخیر را با هدایت دور سری A2 به مبلغ ۱۵ میلیون دلار پشتیبانی کرده است. در ژوئیه 2022، صندوق VC دور سری A به مبلغ ۱۲ میلیون دلار را هدایت کرده بود.
Alteria Capital، Anicut Capital و VMS نیز در دور جدید ویلوسیتی شرکت کردند. علاوه بر این، دور شامل مبلغ نامشخصی از بدهی است که عمدتاً به منظور تأمین مالی ناوگان الکتریکی آن است.
شریک شیداب، راهول تنیجا به تک‌کرانچ گفت که صندوق VC تصمیم به سرمایه‌گذاری دوباره در ویلوسیتی را به دلیل بزرگی و دست‌نخورده بودن بازار و ایجاد یک مدل کسب‌وکار منحصر به فرد، “که امکان پوشش سودآور مناطقی را که تاریخی امکان‌پذیر نبوده است، می‌دهد” گرفته است.
کیفیت و اشتیاق بنیان‌گذار برای ایجاد یک “کسب‌وکار سودآور” قبل از تغییر نیز به شیداب کمک کرد تا معامله را انجام دهد، تنیجا گفت.
تمرکز بر روی شهرها و روستاهای کوچک‌تر در هند به عنوان گرایشی در حال ظهور در بازار VC بوده است، زیرا مصرف‌کنندگان در این مناطق اغلب دارای درآمد قابل‌خرج کردن هستند و قصد خرید دارند. اوایل امسال، Accel نیز به منطقه نگاه کرده است تا به دنبال تک‌شاخ‌های آینده بگردد.
