مودش با هدف قرار دادن خلاقان کوچک، بازاریابی تاثیرگذار را دگرگون می‌کند
استارتاپ موداش، مستقر در استونی، با جذب 12 میلیون دلار در دور تامین مالی سری A به رهبری شرکت سرمایه‌گذاری وی‌سی هلندی henQ، که به حمایت از فعالیت‌های غیر معمول معروف است، به فعالیت خود ادامه می‌دهد. به گفته رئیس‌عامل آوری شرادر، ویژگی منحصر به فرد موداش دیدگاه قوی آن‌ها در بازاری است که به آن ایمان چندانی باقی نمانده است.
بازاری که در مورد آن صحبت می‌شود، بازاریابی تاثیرگذار است. مشابه رقبا مانند CreatorIQ و Upfluence، موداش به برندهایی مانند Farfetch کمک می‌کند تا افرادی را کشف کنند که بتوانند پیام آن‌ها را ترویج دهند. اما به جای تمرکز بر خالقان محتوا با دنبال‌کنندگان زیاد، موداش با جمع‌آوری داده‌های باز، به مشتریانش امکان می‌دهد تا در میان خلاقان کمتر شناخته شده ولی متعدد ۲۵۰ میلیونی که فهرست کرده، تطابق‌های دقیق‌تری پیدا کنند (مگر اینکه آن‌ها از فهرست خارج شوند).
این بدان معناست که برندها از طریق پلتفرم موداش به خالقان محتوای نیش‌تر متصل می‌شوند. اما — طبق نظریه بنیانگذاران — این افرادی هستند که با توجه به تعامل بیشتر دنبال‌کنندگان کوچک‌ترشان، می‌توانند اثر بازاریابی قوی‌تری داشته باشند.
به‌طور کلی، این روشی است برعکس آنچه معمولاً در بازاریابی تاثیرگذار دیده می‌شود و می‌تواند به دور زدن بخشی از بدبینی موجود نسبت به تاثیرگذاران بسیار پردرآمد کمک کند. عدم نیاز به ورودخالقان گستردگی دامنه کاری را نیز راحت‌تر می‌کند، در بازاری که بازارهای صرف با چالش مواجه شده‌اند.
به همین دلیل موداش همچنان به اقتصاد خالقان امید دارد — حتی اگر شرادر بفهمد چرا دیگران ممکن است اینطور فکر نکنند. "کل طبقه سرمایه‌گذاری وی سی قبلاً یکی دو شرط بندی کرده که قبلاً در این فضا به در زده‌اند،" شرادر به تک‌کرانچ گفت.
شرادر ادامه داد: "[اما] مردم نقطه اصلی را از دست می‌دهند که خالق واحد اتمی اینترنت است و [خالقان] همواره به تولید محتوا خواهند پرداخت،" و دلایل اعتماد او و تیمش به قدرت بازاریابی خالقان محتوا و فرصت‌های بازاری برای کمک به درآمدزایی آن‌ها را توضیح داد.
"هر آنچه بلافاصله به ذهنتان می‌آید وقتی که به 'تاثیرگذار' فکر می‌کنید... به‌نظر من واقعاً دلالت منفی دارد... هر چه را مصرف نمی‌کنید همان را به عنوان تاثیرگذار می‌شناسید، و سپس هر چه را مصرف می‌کنید، هر چه که در تاریخچه جستجوی یوتیوب شماست، همان چیزی است که از آن حمایت می‌کنیم،" او اضافه کرد. "این مثل خالقان کوچک است که عجیب‌ترین چیزها را انجام می‌دهند و در مورد چیزهایی که واقعاً دوست دارند صحبت می‌کنند."
این مشتریان اولین کلیدproblem client برای موداش هستند. چشم‌انداز استارتاپ این است که برندها به پلتفرمی کاملاً یکپارچه نیاز دارند که به آن‌ها امکان می‌دهد خالقان را پیدا کنند، کمپین‌ها را تحلیل کنند، پرداخت‌ها را مدیریت کنند و بیشتر. این همان چیزی است که آن را مونی‌تایز می‌کند، با بسته‌هایی که از 199 دلار در ماه شروع می‌شوند و تا یک سکو سازمانی سفارشی ادامه دارد.
با وجود بولت و یک آژانس استونیایی در میان اولین مشتریانش، تالین به عنوان یک شروع عالی برای موداش عمل کرده است. چه این مقایسه با دره سیلیکون درست باشد یا نه، اثرات شبکه‌ای به وضوح در جریان بود و چند بنیانگذار استونیایی اولین مشاوران و فرشتگان موداش شدند، برخی از آن‌ها دوباره به دور جدید پیوستند.
در مرکز اصلی نیز جایی است که شرادر با هم‌بنیان‌گذار و مدیر فنی خود، مهندس نرم‌افزار استونیایی هندری صادراک و بقیه تیم بنیانگذار خود آشنا شد. "حتی امروز، 40٪ یا 50٪ شرکت در استونی است،" گفت شرادر. "بسیاری از آن‌ها از بولت، پایپ‌درایو، ترانسفر‌وایز... — مافیای استونی."
اگر شرادر در مورد درصد دقیق کارکنان محلی مطمئن به‌نظر نمی‌رسد، نشانه این است که چقدر تیم در شش ماه گذشته رشد کرده است. "در ابتدای سال، ما حدود 25 [نفر] بودیم، حالا 60 نفر هستیم و اینگونه کردیم محدودیت تا سال آینده که بیشتر از 99 نخواهیم رفت چرا که نگهداری تیم به اندازه‌ای کوچک که ممکن است واقعاً مهم است."
بسیاری از استخدام‌های جدید موداش بر روی مهندسی داده تمرکز خواهند کرد، زیرا ویژگی‌های کشف با قدرت هوش مصنوعی بخش بزرگی از نقشه راه محصول آن‌ها هستند.
علاوه بر این، استارتاپ برنامه ریزی می‌کند که افراد را برای نقش‌های مشتری‌مدار در آمریکای شمالی استخدام کند تا به مشتریانش نزدیک‌تر باشد.
شرادر خود در کانادا بود وقتی که او با تکن‌کرانچ صحبت کرد و به ما گفت که در نظر دارد حداقل نیمی از وقت خود را پیش ازین نیز در این کشور بگذراند. گسترش بین‌المللی و تمرکز بیشتر بر تجارت الکترونیک اولویت‌های استارتاپ منتهی به دور سری B خواهد بود، گفت او.
