مورادااونو می‌خواهد اجاره آپارتمان‌ها را در مکزیک آسان‌تر کند
اجاره کردن در آمریکای لاتین محدودیت‌هایی دارد. بیشتر صاحب‌خانه‌ها نیازمند سه ماه اجاره به عنوان ودیعه و یک ضمانت‌نامه که در همان شهر ملک داشته باشد، می‌باشند. سانتیاگو مورالس، یکی از بنیان‌گذاران و مدیرعامل مورادااونو، بیان می‌کند که این دینامیک باعث می‌شود ۴۰٪ از اجاره‌کنندگان بالقوه غیرقابل قبول باشند. شرکت او می‌خواهد با تأمین مالی تحت شرایط خاص به تعداد بیشتری از افراد اجازه اجاره‌نشینی بدهد.
مورالس به خبرنگار تک‌کرانچ گفت: «این بزرگ‌ترین مشکل در صنعت امروزی است. مردم نمی‌توانند جایی که می‌خواهند اجاره کنند یا باید همراه با هم‌خانه یا هم‌اتاقی باشند و یا اصلاً نمی‌توانند اجاره کنند. بنابراین ما تصمیم گرفتیم این مشکل را حل کنیم.»
نتیجه این تلاش‌ها مورادااونو بود، شرکتی که در مکزیکوسیتی مستقر است و به جلو آمادن ریسک اجاره‌دهندگان برای صاحب‌خانه‌ها توجه دارد. این شرکت با کارگزاران املاک از طریق غربال و تصویب اجاره‌دهندگان بالقوه همکاری می‌کند و توافق می‌کند که اگر اجاره‌دهندگان پرداختی انجام ندهند، پرداخت اجاره آن‌ها را بر عهده بگیرد. مورالس می‌گوید که فرآیند وارسی دقیق این شرکت که شامل بررسی پیشینه و تأیید درآمد است، بسیاری از افراد مشکل‌ساز را از ابتدا حذف می‌کند. مورادااونو همچنین خدمات اضافی اختیاری کارگزار، نظیر بیمه حقوقی و منازل، ارائه می‌دهد.
این شرکت تصمیم گرفت کارگزاران را هدف قرار دهد، نه خود صاحب‌خانه‌ها، به دلیل ماهیت پراکنده بازار اجاره مکزیک، مورالس بیان کرد. برخلاف شهرهای ایالات متحده که در آن‌ها تمرکز صاحب‌خانه‌های بزرگ وجود دارد که تعداد زیادی واحد را مدیریت می‌کنند، در مکزیک وضعیت برعکس است. اکثر صاحب‌خانه‌ها تنها مالک یک ملک هستند.
مورالس گفت: «همه‌چیز به خانه و کسب و کارهای خانوادگی خلاصه می‌شود، مانند ۹۷ درصد از بازار متعلق به خانواده‌های خرد است. آن‌ها واقعاً به این درآمد وابسته‌اند. بنابراین آن‌ها به این فکر می‌کنند که من به کی اجاره می‌دهم؟ اگر پرداخت نکند چه می‌شود؟ در آنجا کمبود اعتماد وجود دارد و ما می‌گوییم می‌توانیم این کمبود اعتماد را با فناوری پر کنیم.»
تیم تأسیس مورادااونو بازار املاک و مستغلات لاتام را به خوبی می‌شناسند. مورالس گفت او در آغازه ۲۰۲۰ به مکزیک آمده است، درست قبل از پاندمی، زیرا او با فناوری املاک و مستغلات Loft کار می‌کرد، بازاری برای خرید و فروش املاک و مستغلات در لاتام. او می‌بایست به توسعه آن‌ها در کشور کمک کند ولی با آمدن کووید-۱۹، آن برنامه‌ها به پایان رسید.
این تجربه به او ورود خوبی به چالش‌های املاک و مستغلات لاتام داد و او را به اینس گامبوا سورنسن و دیگو لیانو، بنیان‌گذاران حال حاضرش، معرفی کرد. مورادااونو در سال ۲۰۲۰ تشکیل شد و محصول خود را در سال ۲۰۲۱ رسماً عرضه کرد. مورادااونو تاکنون با بیش از ۴۵۰۰ کارگزار همکاری کرده و بیش از ۲۰۰۰۰ اجاره‌نامه به ثمر رسانده است. سانتیاگو افزود که شرکت در حال پردازش حدود ۱۰۰۰ اجاره‌نامه در ماه است و می‌خواهد تا تابستان آینده به ۳۰۰۰ اجاره‌نامه در ماه برسد.
شرکت به تازگی یک سرمایه‌گذاری ۵٫۶ میلیون دلاری در سری A برای کمک به این امر جذب کرده است. این سری مشترکاً توسط Flourish Ventures متمرکز بر فین‌تک و Cometa، یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر متمرکز بر حمایت از شرکت‌هایی که برای جمعیت‌های اسپانیایی‌زبان ساخته‌اند، رهبری شد. Clocktower Ventures، Picus Capital و Y Combinator نیز مشارکت داشتند. مورالس گفت سرمایه برای کمک به توسعه استفاده خواهد شد.
بازار استارتاپ‌های فناوری املاک در لاتام در حال رشد است. چندین استارتاپ دیگر نیز به دنبال رسیدگی به اجاره‌ها هستند. Aptuno یکی از آن‌ها است که به افراد کمک می‌کند بصورت آنلاین آپارتمان پیدا و برای آن درخواست دهند، که در بوگوتا مستقر است و ۷ میلیون دلار سرمایه‌گذاری خطرپذیر جذب کرده است. Houm نیز یکی دیگر است که به دنبال آن است تا با بازی‌کردن نقش یک کارگزار دیجیتال بازار سخت‌گیرانه اجاره را دور بزند. Houm بیش از ۴۴ میلیون دلار سرمایه خطرپذیر جذب کرده است.
مورادااونو در حال حاضر در چهار شهر مکزیک فعال است، اما این شرکت می‌خواهد که با اضافه کردن شش شهر دیگر در آینده نزدیک، این تعداد را افزایش دهد. مورالس افزود که تصویب اجاره‌دهندگان فقط شروع کار است و در آینده آن‌ها می‌خواهند خدمات فین‌تک مانند پرداخت اجاره پیشرفته یا حتی ساخت یک مدل هوش مصنوعی برای کارگزاران ارائه دهند.
مورالس گفت: «خیلی جالب است که بتوان به افرادی که درغیر این صورت نمی‌توانستند اجاره کنند، دسترسی ارائه کرد. اکنون شما به آن‌ها یک گزینه ارائه می‌دهید. این موضوع بسیار قدرت‌مند و هیجان‌انگیز است و به ما انرژی می‌بخشد. و ما همچنین زندگی هزاران کارگزار املاک را بهتر می‌کنیم زیرا آن‌ها ابزارهای بهتر و فناوری کارآمدتری دارند.»
