Qualifyze $54 میلیون برای بهبود زنجیره تامین دارویی جمع می‌کند
در دنیای داروسازی، شرکت‌ها در تلاشند تحت دستورالعمل‌های GMP کار کنند — مجموعه‌ای از تدابیر تولید و ساخت برای اطمینان از استانداردهای محصولات دارویی. اما اغلب، واقعیت چیزی جز این نیست.
“رسمی، GMP به معنای «روش‌های خوب تولید» است،” دکتر دیوید اشنایدر، بنیانگذار و مدیر عامل Qualifyze گفت. “اما مردم شوخی می‌کنند که در واقع به معنای «به من کاغذ بده» است، زیرا همه چیز در صنعت داروسازی بر پایه کاغذ است.”
این اصطلاح و شوخی ساردونیک نشان‌دهنده مشکل در صنعت داروسازی است، همچنین تلاش‌های اشنایدر برای رفع آن از طریق Qualifyze را تاکید می‌کند.
این استارتاپ مستقر در فرانکفورت یک شبکه از کارشناسان تضمین کیفیت و پایگاه داده‌ی بزرگی از تأمین‌کنندگان و خریداران ساخته است تا به شرکت‌ها کمک کند زنجیره تامین خود را پیگیری کنند و مطابق با استانداردهای مختلف صنعتی عمل کنند (این‌ها شامل GxP، ESG، ISO، پیگیری CAPA و بیشتر).
اکنون، در خصوص این تلاش‌ها یک نقطه عطف اعلام می‌شود: این شرکت یک دور سرمایه‌گذاری Series B به مبلغ 54 میلیون دلار جمع‌آوری کرده است که برای رشد، به خصوص در ایالات متحده، و گسترش محصولات خود با تحلیل‌های بیشتر و هوش مصنوعی استفاده خواهد کرد.
Insight Partners این دوره را رهبری می‌کند، و سرمایه‌گذاران فعلی HV Capital، HarbourVest Partners، H14 و Cherry Ventures نیز در آن شرکت دارند. شرکت مقدار دقیق ارزش‌گذاری خود را فاش نکرد، اما اشنایدر گفت که تاکنون 84 میلیون دلار جمع‌آوری کرده است و ارزش‌گذاری آن “به‌طور قابل‌توجهی بالاتر” از 100 میلیون دلار پس از پولی است که قبلاً فرماندهی کرده بود.
در زمانی که استارتآپ‌های دیرمرحله‌ای برای جمع‌آوری سرمایه با چالش مواجه هستند، احتمالاً Qualifyze به دلیل جذب خود مورد توجه قرار گرفته است. لیست مشتریان آن شامل Merck، Moehs، DSM، Olon، Siegfried، Teva، CordenPharma، Cipla، آزمایشگاه‌های Dr. Reddy، Sun Pharmaceuticals، Sandoz، و Mallinckrodt Pharmaceuticals و دیگران است.
صنعت داروسازی شامل زنجیره‌های تامین طولانی است که از شرکت‌های تولیدکننده مواد شیمیایی تا شرکت‌هایی که آن‌ها را به مواد اولیه تبدیل می‌کنند که سپس وارد داروها می‌شوند، گسترده است. سپس شما دارای تولیدکنندگان واقعی دارو هستید، شرکت‌هایی که آن‌ها را بسته‌بندی می‌کنند، و کسانی که همه این‌ها — داروهای ناتمام و تمام شده، یا مواد اولیه — را از یک مکان به مکان دیگر منتقل می‌کنند.
همه این‌ها نیز بسیار هزینه‌بر است، به ویژه اگر چیزی اشتباه پیش برود. همانطور که اشنایدر توصیف کرد، داروسازی‌ها نه (تنها؟) به این دلیل گران هستند که شرکت‌های داروسازی حریص هستند، بلکه به این دلیل که هزینه تولید داروها به دلیل آن زنجیره‌های تامین بالا است. یک گزارش تخمین زده است که اشتباهات در زنجیره‌های تامین می‌توانند تا 20٪ از مبلغ نهایی محصول هزینه داشته باشند.
Qualifyze با شبکه‌ای از 250 بازرس که بررسی‌ها و گزارش‌های منظم در پایگاه داده‌ای حدود 3,000 تأمین‌کننده به 1,200 مشتری تهیه می‌کنند همکاری می‌کند تا اطمینان حاصل کند که آن‌ها مطابق با استانداردهای انطباق تعیین شده توسط هر دو ناظران و شرکت‌ها هستند.
می‌توان گفت که Qualifyze آنچه را که موعظه می‌کند اعمال می‌کند: بعضی از آن بازرس‌ها بخشی از خود Qualifyze هستند، اما دیگران پیمانکار هستند، بنابراین نیاز به ایجاد فرایند آموزشی و ارزیابی خود برای اطمینان از کیفیت زنجیره تامین خود داشته است.
این بدان معناست که مدل تجاری Qualifyze اساساً همچنان حول محور انسان‌ها می‌چرخد — حتی اگر از فناوری برای مدیریت اطلاعات، انجام تحلیل‌ها، و جمع‌آوری داده‌ها در مورد فرآیندهای تولید استفاده کند.
اشنایدر، می‌بینید که بالاتر است، پزشک است، اما نه پزشکی نه داروسازی — او در استراتژی و مدیریت تخصص دارد. پیش از Qualifyze، او به عنوان مشاور در McKinsey کار می‌کرد، جایی که ناکارآمدی‌ها را در برخی از مشتریان دارویی خود مشاهده کرد.
ایده اصلی او این بود که یک بازار B2B بسازد تا به شرکت‌ها کمک کند تا مواد اولیه و دیگر محصولات و خدمات زنجیره تامین برای توسعه دارو را تهیه کنند. کمی بعد از شروع کسب‌وکار، اما، این استارتاپ به تمرکز فعلی خود تغییر مسیر داد.
“چالش بیشتر این نبود که بدانیم تأمین‌کنندگان کی هستند، بلکه در واقع فهمید که آیا آن تأمین‌کنندگان شرایط کیفی و مقرراتی شما را برآورده می‌کنند یا خیر. این بخش سخت‌تر است. دریافت قیمت مناسب فقط با یک ایمیل به دست می‌آید،” او گفت.
این مسئله که سرمایه‌گذاران به این شرکت جذب می‌شوند، نیازی به تعمق ندارد. لیست مشتریان فعلی و رویکرد مبتنی بر فناوری آن به اندازه کافی خوب است، اما صنعت دارویی نیز عظیم است، تخمین زده شده است که در سال جاری حدود 1.15 تریلیون دلار درآمد کسب کند و پیش‌بینی می‌شود تا سال 2029 به 1.5 تریلیون دلار برسد.
و هنوز چیزهای بیشتری در راه است، گفت رایان هینکل، مدیر اداره در Insight Partners، که سرمایه‌گذاری را برای شرکت هدایت کرد: “ما فرصت زیادی برای Qualifyze می‌بینیم که پیشنهادات خود را برای علوم زندگانی با استناد به داده‌های اختصاصی که طی سال‌ها جمع‌آوری کرده‌اند، تعمیق دهد، موارد استفاده‌ای از مدیریت خطر پیش‌بینی‌کننده تا تأمین‌گیری ایجاد کند. ما همچنین گزینه‌های زیادی در ایالات متحده می‌بینیم، جایی که Qualifyze مشتریانی دارد اما خیلی بیشتر در این بازار فعالیت می‌کند.”
