XP Health ۳۲ میلیون دلار برای ارائه مراقبت‌های بینایی مقرون‌به‌صرفه به کارمندان جذب کرد
آنتونیو مورائس، نوه یک میلیاردر مشهور برزیلی، هرگز علاقه‌ای به پیوستن به شرکت‌های ساختمانی و بانک خانوادگی نداشت. بلافاصله پس از فارغ‌التحصیلی از دانشگاه، او یکی از اولین صندوق‌های تأثیرگذاری در برزیل را تأسیس کرد که عمدتاً در شرکت‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کرد که مراقبت‌های بهداشتی را در دسترس‌تر و مقرون‌به‌صرفه‌تر می‌کردند.
اما در حالی که در دانشگاه استنفورد مشغول به تحصیل بود، جایی که مورائس تازه مدرک کارشناسی ارشد خود در مدیریت کسب‌وکار و سیاست سلامت به‌دست آورده بود، به این نتیجه رسید که به‌جای سرمایه‌گذاری در شرکت‌های تأثیرگذار، می‌خواهد شرکت خود را تأسیس کند.
به عنوان بخشی از کلاس کارآفرینی، مورائس و همکارش، یک دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی، جیمز وونگ، از چندین کارخانه تولید عینک در چین بازدید کردند. آنها متوجه شدند که قاب‌های طراحی شده که در آمریکا تا ۶۰۰ دلار فروش می‌روند، تنها حدود ۱۰ دلار هزینه تولید دارند. «ما فکر کردیم که این افزایش قیمت‌ها بسیار ناصحیح است،» مورائس به TechCrunch گفت.
به دلیل هزینه‌های بالا مراقبت‌های بینایی و عینک‌ها، بسیاری از کارمندان با بیمه بینایی خود قاب می‌خرند، اما معمولاً مزایا تمام هزینه‌ها را پوشش نمی‌دهند، مورائس گفت. «با بیمه بینایی، مردم انتظار دارند که هیچ هزینه‌ای نپردازند، اما پس از خروج از دفتر چشم‌پزشکی با صورتحساب پرداخت‌های اضافی ۳۰۰ دلاری مواجه می‌شوند.»
مورائس و وونگ XP Health را در اواخر سال ۲۰۱۸ تأسیس کردند، اما در طول همه‌گیری، تمرکز استارت‌آپ را به پلتفرمی دیجیتالی با تمرکز بر هوش مصنوعی که معاینه‌های چشم و مزایای عینک را با هزینه‌های بسیار کمتر از برنامه‌های بیمه بینایی موجود ارائه می‌دهد، تغییر دادند.
در روز پنج‌شنبه، XP Health اعلام کرد که ۳۳.۲ میلیون دلار سری B به رهبری QED Investors با مشارکت Canvas Ventures، American Family Ventures، HC9 Ventures، Valor Capital Group و Manchester Story جذب کرده است. دور جدید کمتر از دو سال پس از ۱۷.۱ میلیون دلار سری A XP Health می‌آید.
مورائس گفت که اعضای XP Health که به‌صورت مجازی عینک می‌خرند می‌توانند تا ۶۹٪ تخفیف از قیمت خرده‌فروشی پس‌انداز کنند. شرکت ادعا می‌کند که قاب‌ها و لنزهایی که مستقیماً از کارخانه‌های آسیا تهیه می‌شوند افزایش قیمت ندارند. در عوض، XP Health درآمد خود را از طریق حق عضویت‌های مکرر به‌دست می‌آورد.
«در بسیاری از موارد، اعضای ما برای یک جفت قاب‌های طراحی با کیفیت بالا با بهترین لنزها و نیز برای معاینه چشم هیچ هزینه‌ای نمی‌پردازند،» مورائس گفت.
پلتفرم مبتنی بر هوش مصنوعی XP Health از تشخیص چهره برای پیشنهاد عینک‌هایی که با سبک و شکل صورت عضو متناسب است، استفاده می‌کند.
اعضا همچنین می‌توانند عینک‌ها را از خرده‌فروشی‌های فیزیکی عینک با تخفیف خریداری کنند، اما مورائس تأکید کرد که یک قاب مشابه ممکن است دو تا سه برابر کمتر در صورت خرید از پلتفرم آنلاین شرکت هزینه داشته باشد.
در طول دو سال گذشته، این شرکت تعداد مشتریان کسب و کار خود را از ۳۰ به بیش از ۳,۰۰۰ مشتری کسب و کار افزایش داده است، از جمله Docusign، Navistar، Chegg و Sequoia Consulting که XP Health را به عنوان یک مزیت به کارمندان خود ارائه می‌دهند. XP Health همچنین با ارائه‌دهندگان بیمه همچون Guardian Life Insurance که مزایای بینایی را به کسب‌وکارهای کوچک ارائه می‌دهد، شراکت‌های استراتژیکی تشکیل داده است.
البته، XP Health تنها شرکتی نیست که واسطه‌ها را از زنجیره تولید عینک حذف می‌کند. این یک بازار پرسد هست. Warby Parker مستقیماً به مصرف‌کنندگان می‌فروشد همان‌طور که Eyebuydirect، Firmoo، Pair Eyewear و Zenni نیز از دیگر گزینه‌ها هستند. اما مورائس ادعا می‌کند که XP Health تنها استارت‌آپی است که با ارائه‌دهندگان بیمه بینایی موجود مانند VSP و EyeMed Vision Care رقابت می‌کند.
اما XP Health خود را یک شرکت بیمه نمی‌داند. این به این دلیل است که آنچه این شرکت‌ها ارائه می‌دهند بیمه به معنای سنتی نیست. «هیچ خطر واقعی وجود ندارد،» مورائس گفت. «این یک مزیت شرکتی است.»
