تجمیع بیشتر در تحویل غذا: گراب مارکت FreshGoGo را خریداری کرد
گراب مارکت ، استارتاپ تحویل غذا و زنجیره تأمین به ارزش 3.6 میلیارد دلار که توسط Tiger Global، BlackRock و نزدیک به 100 سرمایه‌گذار دیگر پشتیبانی می‌شود، در مسیر تجمیع خود استارتاپ دیگری به نام FreshGoGo ، یک پلتفرم B2C مستقر در نیویورک که مواد غذایی آسیایی و غذاهای آماده می‌فروشد، خریداری کرده است.
جزئیات مالی معامله فاش نشده است، اما ما فهمیده‌ایم که معامله شامل ترکیبی از نقدینگی و سهام در گراب مارکت است. FreshGoGo حدود 15 میلیون دلار از سرمایه‌گذاران خصوصی جمع‌آوری کرده بود. موسس FreshGoGo، جیان بینگ دوآن، با شرکت باقی خواهد ماند و به مدیریت کسب‌وکار ادامه خواهد داد.
خرید این شرکت به دنبال یک معامله دیگر انجام شده است: در اوایل اوت، گراب مارکت شرکت Good Eggs را به مبلغی نامشخص خریداری کرد.
FreshGoGo حدود 210,000 مشتری در 27 ایالت دارد و سالانه از فروش مواد غذایی، غذاهای آماده و محصولات غذایی دیگر حدود 30 میلیون دلار درآمد کسب می‌کند. این شرکت سودآور نیست.
خرید این شرکت نشان‌دهنده تکامل مداوم فضای لجستیک و تحویل مواد غذایی است. استارتاپ‌هایی که قبل یا در طول سایه‌گیری COVID-19 تأسیس شدند، موفق به جلب توجه مصرف‌کنندگان شدند که در خانه مانده بودند و به دنبال تغییرات در غذاهای خانگی بودند. این استارتاپ‌ها اپلیکیشن‌هایی برای مدیریت سفارش، زنجیره تأمین و لجستیک تحویل ساختند.
به طور معمول، این استارتاپ‌ها به عنوان بازارهایی سه جانبه شامل تأمین‌کنندگان غذا، افراد مسئول تحویل و مشتریان غذاساختند. جمعاً بودجه‌های میلیون دلاری از سرمایه‌گذاران جلب کردند و برای جذب مشتریان با تخفیف‌ها، تبلیغات رایگان و کمپین‌های تبلیغاتی رقابت کردند.
تا سال 2022، اوضاع تغییر کرد. مردم به الگوهای مصرف پیش از پاندمی بازگشتند و اقتصاد نیز تغییر کرد. تورم و بیکاری افزایش یافتند و فشار زیادی بر کسب‌وکارهایی که اقلام غیرضروری می‌فروختند وارد شد. شرکت‌های فناوری در بخش خدمات تحویل شاهد کاهش یا توقف رشد بودند.
FreshGoGo مشکلات مشابهی داشت، اما به نظر می‌رسد مشکلات دیگری هم وجود داشته است: این داستان از سال 2022 جزئیاتی از مشکلات شرکت در پرداخت به موقع به فروشندگان — کسانی که غذاها را روی پلتفرم می‌فروختند — ارائه می‌دهد.
گراب مارکت، مستقر در سیلیکون ولی و انکوباتور شده در Y Combinator، با محصولات تازه شروع کرد و خود را به عنوان رابط دیجیتالی برای تولیدکنندگان میوه و سبزیجات که به دنبال راه‌های بهینه‌تری برای ارتباط با خرده‌فروشان و مصرف‌کنندگان بودند، معرفی کرد. به تدریج بر خرده‌فروشان تمرکز کرد و به تأمین‌کننده اصلی Whole Foods و دیگر فروشگاه‌ها و مغازه‌های معروف تبدیل شد.
تاکنون بیش از 600 میلیون دلار سرمایه جمع‌آوری کرده است. در حالی که بسیاری از شرکت‌های کوچک‌تر با اقتصادی واحد مشکل داشتند، گراب مارکت رشد کرد و از ظرفیت‌های جدیدش برای خرید شرکت‌های کوچک‌تر استفاده کرد. هدف آن، به گفته مدیرعامل و موسس مایک ژو، در یک مصاحبه، این است که مشکلات را در مجموعه‌های سرمایه‌گذاری برطرف کند. به عنوان مثال، در مورد Good Eggs، ژو گفت که آن استارتاپ اکنون پس از سال‌ها تلاش برای سودآوری، در آستانه ورود به سودآوری است.
FreshGoGo تفاوت زیادی با Good Eggs دارد، یک محبوب منطقه سیلیکون ولی، و خرید امروز نشان‌دهنده این است که گراب مارکت به دنبال فرصت‌های توزیع غذاهای خاص هم است. خریدهای دیگر گراب مارکت شامل غذاهای کره‌ای، آمریکای جنوبی، کارائیب و یونانی است.
دوآن در سال 2017 FreshGoGo را در نیویورک تأسیس کرد، با استفاده از شبکه گسترده فروشندگان مواد غذایی مستقل و غذاخوری‌هایی که توسط جوامع مهاجر چینی و غذاخوران ماجراجو در جستجوی غذاهای اصیل که در اکثر فروشگاه‌های مواد غذایی یا رستوران‌های آسیایی رایج قابل یافت نیست، پرورش داده شده بود.
هدف FreshGoGo این بود که این محصولات را به افراد بیشتری برساند و کسب‌وکار لجستیک و تجارت آنلاین گسترده‌تری را حول آن ساخت — مدعی بود که متوسط سایز سبد خرید آن بیش از 100 دلار است. این هدف ساده بود، اما به نظر می‌رسد اجرایش چالش‌برانگیز بوده است، با گزارش‌هایی از پرداخت‌های معوق به تأمین‌کنندگان و کاهش رشد که منجر به فروش شرکت به گراب مارکت شد.
گراب مارکت همچنان بر B2B متمرکز است، اما به صورت فرصت‌محور به خرید شرکت‌های B2C ادامه خواهد داد، همانطور که با Good Eggs و FreshGoGo انجام داد، ژو گفت. اگر گراب مارکت بتواند عملیات بیشتری را به پلتفرم‌های خود منتقل کند، هم گراب مارکت و هم شرکت‌هایی که خریداری می‌کند، مقیاس‌پذیری بهتری خواهند داشت، ژو گفت.
او افزود: «ما در مورد خرید شرکت‌های B2C که از نظر مالی قوی و کارآمد هستند، فرصت‌جو باقی می‌مانیم، و می‌توانند به سرعت پس از خرید ما به سطح‌های بدون زیان یا سودآوری برسند.»
