رمپ به عرصه بانک دیجیتال با محصول جدید خزانه داری وارد می‌شود
رمپ در طول سال‌ها در زمینه کارتها و مدیریت هزینه‌های شرکتی به شهرت رسیده است. این شرکت در زمینه‌های سفر، پرداخت قبوض و بیشتر نیز فعالیت کرده و بیش از 1.2 میلیارد دلار سرمایه گذاری جسورانه جذب کرده است.
امروز، این استارتاپ فین‌تک شش ساله اعلام می‌کند که در حال گسترش در زمینه‌ای جدید است — به قلمرو بانک دیجیتال — با محصولی جدید به نام خزانه‌داری رمپ.
به طور خلاصه، رمپ قصد دارد به مشتریان خود راهی برای کسب درآمد و نه فقط ذخیره نقدی فراهم کند، به گفته مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار، اریک گلایمن، در مصاحبه‌ای اختصاصی با تک کرانچ.
او گفت: “ما حساب‌های چک و سپرده‌ای که مشتریان به رمپ لینک کرده بودند بررسی کردیم و متوجه شدیم که هیچ بازدهی ندارند.” گلایمن اضافه کرد که خزانه‌داری رمپ برای کار در کنار حساب‌های بانکی موجود مشتریان طراحی شده است، نه جایگزینی برای آنها.
با محصول جدید خزانه‌داری رمپ، کسب و کارها می‌توانند نقدی را در حساب کسب و کار ذخیره کرده و 2.5% سود ببرند یا در صندوق‌های بازار پول برای بازدهی بالاتر سرمایه‌گذاری کنند. او گفت که با این کار، دسترسی سریع‌تری به نقدی برای پرداخت قبوض خواهند داشت، زیرا نقدی ذخیره شده در حساب کسب و کار نقد است.
همانند سایر فین‌تک‌ها فعال در این حوزه، رمپ یک بانک نیست بلکه با بانک‌ها در ارائه خدمات همکاری می‌کند، گلایمن تاکید می‌کند. این استارتاپ با بانک اینترنتی اول ایندیانا برای حساب‌های سپرده نقدی و با Apex در زمینه سرمایه‌گذاری همکاری می‌کند.
رمپ در بازاری پر از رقابت عمل می‌کند که شامل مجموعه‌ای از رقبایی مانند Mercury، Brex، Navan، Rho و Mesh Payments است. Brex، شاید شناخته‌شده‌ترین آنها، چند سال پیش درخواست مجوز بانکی داده بود قبل از اینکه بعداً تصمیم بگیرد این مسیر را نرود .
از طرف خود، رمپ به دنبال تبدیل به یک بانک دیجیتال نیست. اما قدم به سوی ارائه یک حساب خزانه‌داری برای شرکت یک قدم بزرگ است که انتظار می‌رود سود خالص رمپ را افزایش دهد، گلایمن گفت. این همچنین کمک می‌کند تا رمپ به یک مرکز جامع برای مشتریانش تبدیل شود و به آنها اجازه دهد بیشتر نقدی خود را در یک مکان نگه دارند به جای جابجا کردن آن بین واحدها و حساب‌های مختلف.
برای اکنون، شرکت از ارائه ارقام درآمدی خودداری می‌کند. در مارس 2023، گلایمن به تک کرانچ گفت که رمپ شاهد رشد درآمد 4 برابری خود در سال 2022 بوده است — با بخش پرداخت قبوض خود به عنوان سریع‌ترین رشد — اما هنوز سودآور نشده است. شرکت قبل از سومین سالگرد خود در مارس 2022، از 100 میلیون دلار درآمد سالانه گذشت و در تابستان 2023 اعلام کرد که از مرز 300 میلیون دلار درآمد سالانه عبور کرده است.
امروز، گلایمن به تنهایی اعلام کرد که رمپ اکنون بیش از 30,000 مشتری دارد، که در مقایسه با حدود 15,000 در همین زمان سال گذشته است، و بیش از 50 میلیارد دلار در خریدها و پرداخت قبض‌ها پردازش کرده است. حدود 18 ماه پیش، این رقم نزدیک به 10 میلیارد دلار بود، بر اساس اطلاعات رمپ.
رمپ عمدتاً از کارمزد‌های تراکنش برای هر خرید با کارت رمپ و همچنین از کارمزد‌های تراکنش برای پرداخت قبوض درآمد کسب می‌کند. همچنین از مشتریانی که به سرویس Plus ارتقاء می‌یابند، درآمد SaaS کسب می‌کند، از مبادلات خارجی در انتقال پول بین‌المللی، کارمزد‌های وابسته هنگام رزرو پرواز یا هتل از طریق محصول سفرش و دیگر موارد درآمد کسب می‌کند.
با اضافه شدن محصول خزانه‌داری خود، رمپ همچنین از بانک‌های همکار خود از طریق مانده‌های تجمیعی در سراسر وجوه نگهداری شده در حساب‌های کسب و کار مشتریان، درآمد کسب خواهد کرد.
“ما بخشی از این را در قالب نرخ بهره که تبلیغ می‌کنیم به مشتری منتقل می‌کنیم، اما بخشی از اقتصادها را نگه می‌داریم تا سودآوری را تضمین کنیم،” گلایمن گفت.
رمپ یکی از معدود فین‌تک‌های بزرگ است که در سال‌های اخیر نیازی به اخراج کارکنان نداشته، هرچند مانند اکثر دیگران، ارزش‌گذاری آن از اوج‌های قبلی کاهش یافته است. در آوریل سال گذشته، 150 میلیون دلار در یک دور به رهبری بنیادهای بنیان‌گذاران و Khosla Ventures با ارزیابی پس از سرمایه‌گذاری 7.65 میلیارد دلار جذب کرد. این تأمین مالی آن را به مرور به ارزیابی 8.1 میلیارد دلار که در مارس 2022 به آن دست یافته بود، نزدیک‌تر کرد.
این استارتاپ در پایان سال 2024 به مرز 1,000 کارمند رسید، گلایمن گفت — در مقایسه با 730 نفر در زمان جذب سرمایه‌گذاری سال گذشته.
نگاهی به آینده، گلایمن گفت رمپ به دنبال ورود به بورس در بلندمدت است.
“ما فقط در تلاشیم تا یک کسب و کار عالی بسازیم، چه خصوصی باشد یا عمومی،” او گفت.
آیا می‌خواهید اخبار بیشتری از حوزه فین‌تک در صندوق ورودی خود داشته باشید؟ برای خبرنامه فین‌تک تک کرانچ اینجا ثبت‌نام کنید .
آیا می‌خواهید تماسی با نکته‌ای داشته باشید؟ به من ایمیل بزنید [email protected] یا پیامی از طریق سیگنال به 408.204.3036 ارسال کنید. می‌توانید یادداشتی به کل تیم تک کرانچ به [email protected] ارسال کنید. برای ارتباطات امن‌تر، اینجا را کلیک کنید تا با ما تماس بگیرید ، که شامل SecureDrop و لینک‌های پیام های رمزگذاری شده است.
