شجاعت ویز برای رد پیشنهاد ۲۳ میلیارد دلاری گوگل
گوگل هفته گذشته خبرهای خوب و بدی داشت. خبر خوب این بود که بخش ابری – شامل نرم‌افزار خدمات گوگل ورک‌پلیس و خدمات زیرساخت گوگل کلود – برای اولین بار ۱۰ میلیارد دلار درآمد برای فصل کسب کرد. این موضوع خب طعمی شیرین به دنبال عدم موفقیت در کسب دومین معامله بالقوه بیش از ۲۰ میلیارد دلاری در کمتر از یک ماه به گوگل داد.
اولین معامله ناموفق، شایعه طولانی خرید شرکت نرم‌افزار CRM و بازاریابی مستقر در بوستون به‌نام هاب‌اسپات بود. هیچگاه قیمتی برای این معامله اعلام نشد، اما ارزش بازار این شرکت در حدود ۳۰ میلیارد دلار است. این شایعه از آوریل شروع شد و چندین ماه ادامه داشت تا اینکه در ۱۰ جولای بلومبرگ گزارش داد که شرکت‌ها به راه‌های جداگانه‌ای رفته‌اند.
طولی نکشید که شایعه دیگری رونمایی شد که گوگل توجه خود را به ویز، استارتاپ داغ امنیت ابری با ارزش‌گذاری ۱۲ میلیارد دلار، معطوف کرده است. گوگل، شرکتی که هرگز بیش از ۱۲.۵ میلیارد دلار برای خرید شرکتی پرداخت نکرده بود، گویا پیشنهاد ۲۳ میلیارد دلاری برای ویز داده که این پر سودترین معامله پیشنهادی برای یک استارتاپ بوده است.
چرا شرکتی باید از چنین معامله بزرگی انصراف دهد؟ در ایمیلی به کارکنان ویز، مدیرعامل Asaf Rappaport گفت که او و هم‌بنیان‌گذارانش معتقدند می‌توانند حتی بزرگتر شوند و حاضر به شرط‌بندی بزرگی روی خودشان هستند.
«در حالی که ما از پیشنهادات دریافتی خوشحالیم، تصمیم گرفتیم تا به مسیر خود برای ساخت ویز ادامه دهیم. بی‌پرده بگویم: اهداف بعدی ما یک میلیارد دلار در ARR و عرضه اولیه سهام (IPO) است. گفتن نه به چنین پیشنهادات محترمانه‌ای دشوار است، اما با تیم استثنایی ما، در اتخاذ این تصمیم اطمینان دارم.»
دلایل زیادی وجود دارد که چنین معامله بزرگی ممکن است شکست بخورد. منبعی بلافاصله پس از شکستن شایعه به تک‌کرانچ گفت که ۵۰ درصد احتمال دارد که معامله به هم بخورد، بنابراین از ابتدا موانع بسیاری وجود داشت.
Chirag Mehta، تحلیل‌گر در Constellation Research، ضمن بررسی سه سناریوی ممکن عنوان کرد که چرا معامله شکست خورد: ویز می‌خواست قبل از یک IPO احتمالی برای ایجاد علاقه M&A بیشتری ایجاد کند؛ گوگل در بررسی دقیق چیزی را نمی‌پسندید؛ یا قیمت کمتر از ۲۳ میلیارد دلار شایعه شده بود. «ویز می‌تواند از این مبنا برای ایجاد علاقه M&A از دیگر بازیگران استفاده کند یا حتی برای دورهای آتی VC تا رسیدن به یک خروج احتمالی.»
همچنین Mehta معتقد است که گوگل نیاز به بازنگری در بخش M&A خود دارد تا با اندازه و قدرت مالی خود همخوانی پیدا کند. «برای رقابت موثر و دستیابی به اهداف رشد و تنوع درآمد، گوگل باید کل رویکرد و عملیات M&A خود را بازنگری کند. آنها یکی از بزرگترین شرکت‌های جهان هستند، اما رویکرد M&A آنها به نسبت اندازه‌شان تغییر نکرده است.»
محیط قوانین نیز می‌توانسته به این تصمیم کمک کرده باشد. Matthew Eastwood، تحلیل‌گر IDC که گوگل را دنبال می‌کند می‌گوید: «همچنین مهم است که توجه داشته باشیم که محیط بازار پیچیده است و بسیاری از شرکت‌های فناوری رویکرد خرید استراتژیک‌تر و محتاطانه‌تری را به دلیل محدودیت‌های قانونی و مالی اتخاذ کرده‌اند.»
گزارشگرها می‌توانند زمان و تلاش زیادی را برای منتظر ماندن برای تصمیم‌گیرنده‌های قانونی صرف کنند، درست مانند چیزی که برای فیگما اتفاق افتاد وقتی پیشنهاد ۲۰ میلیارد دلاری ادوبی برای بیش از یک سال در پگوری قانونی بود.
اما Eastwood معتقد است که ویز ممکن است پیشنهاد گوگل را به عنوان تأییدی ببیند که بهتر است مستقل بماند. «ویز یک برنامه ایمن‌سازی داده‌ابری سریع‌الرشد است، و اگر آنها بتوانند ARR خود را به طور ارگانیک دو برابر کنند، ارزش بازار آنها به طور قابل توجهی افزایش خواهد یافت.»
او شاید حق داشته باشد. ویز سریع‌ترین استارتاپی بوده است که به ARR ۱۰۰ میلیون دلاری رسیده، تنها ۱۸ ماه پس از راه‌اندازی. در ماه مه، شرکت اعلام کرد که ARR آن در حد ۳۵۰ میلیون دلار است. امروز، یک منبع با اطلاع به تک‌کرانچ گفت که ARR در حدود ۵۰۰ میلیون دلار است.
شرکت قصد دارد سال آینده به ARR یک میلیارد دلار برسد. اگر معامله‌ای ۲۳ میلیارد دلاری توافق می‌شد، ارزش ویز ۴۶ برابر ARR کنونی و ۲۳ برابر ARR پیش‌بینی ۲۰۲۵ خواهد بود.
ویز در آستانه همه‌گیری در ژانویه ۲۰۲۰ تأسیس شد و با سرعت شروع به رشد کرد. بنیان‌گذاران قبلاً هم در زمینه امنیت موفق بوده‌اند و در سال ۲۰۱۲ آداللوم را تأسیس کرده و آن را در سال ۲۰۱۵ به مایکروسافت فروختند. بنیان‌گذاران پس از فروش بیش از چهار سال در مایکروسافت ماندند و سپس ویز را تأسیس کردند.
ویز از زمان تأسیس بیش از ۱.۹ میلیارد دلار سرمایه جذب کرده است.
صرفنظر از دلیل، گوگل همچنان مایل به بستن معاملات بزرگ نیست. در حالی که یک فصل خوب ابری و نرخ رشد ۴۰ میلیارد دلاری کمک می‌کند، اما واقعیت این است که M&A ممکن است این رشد را سریع‌تر پیش ببرد.
مارینا تمکین و اینگرید لاندن نیز به این پست کمک کردند.
