🔹 قبیله AI پس از شش سال بدون سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز جذب کرد تا با تقاضا همراه شود
وقتی جکلین رایس نلسون و نوح گیل شرکت استعدادها و خدمات AI به نام قبیله AI را در سال ۲۰۱۹ راه‌اندازی کردند، آنها باید شرکت‌ها را قانع می‌کردند که داشتن استراتژی AI اهمیت دارد. پس از انتشار ChatGPT در سال ۲۰۲۲ و هیجان زدگی‌ای که به همراه آورد، این استارتاپ جهش عظیمی در تقاضا تجربه کرد، گیل به تکنوکرانچ گفت.
رایس نلسون، مدیر عامل قبیله، به تکنوکرانچ گفت که وقتی به عنوان معاون رشد در سرمایه‌گذاری رشد آلفابت، CapitalG، کار می‌کرد، او نشانه‌های تغییر را دید. او مشاهده کرد که شرکت‌هایی که با سرمایه‌گذاری حمایت می‌شدند - از جمله Stripe تا Airbnb - از گوگل کمک می‌خواستند تا با یادگیری ماشین و علم داده مواجه شوند.
قبل از ظهور AI مولد، گوگل و گوگل کلود به خاطر تخصصشان در ML/AI مشهور بودند که منجر به ایجاد چارچوب آموزشی یادگیری ماشین محبوب به نام Tensorflow شد. گیل نیز در نقش خود در Gigster، پلتفرمی که تیم‌های توسعه نرم‌افزار می‌سازد، متوجه یک روند مشابه شد.
رایس نلسون افزود، «این شرکت‌های نوظهور و پیشرو از گوگل کمک می‌خواستند. برای هر شرکتی - حتی شرکت‌های تکنولوژی دره سیلیکون - بیش از حد سخت بود که از این تکنولوژی استفاده کنند اگر گوگل، آمازون و غیره نبودند.»
این دو ابتدا قبیله AI را برای کمک به شرکت‌ها در جذب استعدادهای قراردادی AI راه‌اندازی کردند، اما از آن زمان به یک شرکت کامل خدمات AI تبدیل شده است. قبیله از شبکه‌ای بیش از ۵۰۰ پیمانکار برای ساخت محصولات و پروژه‌ها برای مشتریان استفاده می‌کند. این شرکت به هیچ پلتفرمی وابسته نیست و با تأمین‌کنندگان ابری مانند AWS، Azure، گوگل و مدل‌های زبان بزرگ مانند OpenAI و Anthropic همکاری دارد. مشتریانش شامل شرکت‌هایی مانند MyFitnessPal و New Relic هستند.
قبیله از افشای اطلاعات درآمد خود خودداری کرد، اما رایس نلسون گفت که استارتاپ دارای نرخ درآمد هشت رقمی است که در مسیر دو برابر شدن در سال جاری است. این به خاطر این است که استعدادها به صورت قراردادی و نه به صورت تمام وقت استفاده می‌شوند، که هزینه‌های حقوق و دستمزد را پایین نگه می‌دارد.
این استارتاپ مستقر در بروکلین به مدت شش سال بدون سرمایه‌گذاری عمل می‌کرد، اما اکنون دور سرمایه اولیه به ارزش ۳.۲۵ میلیون دلار به رهبری برایس رابرتس، شریک مؤسس Indie، یک صندوق مخاطره‌آمیز که از شرکت‌های مرحله اولیه حمایت می‌کند، جذب کرده است. این دور همچنین شامل اعضای شبکه AI قبیله، مشتریان استارتاپ و سرمایه‌گذاران فرشته می‌شود.
رایس نلسون گفت، «از زمان پیدایش GenAI، تغییر محسوس در تقاضا بسیار قابل توجه بود. این تقاضای بازار را ما نه تنها از مشتریان، بلکه از شرکاء مانند گوگل، AWS و Azure نیز حس کردیم. OpenAI و Anthropic خیل عظیمی از درخواست‌ها دریافت می‌کردند و توانایی برای پاسخگویی به این تقاضا نداشتند.»
بنابراین سرمایه به قبیله کمک خواهد کرد تا برای پاسخگویی به تقاضای رو به رشد کارکنانی استخدام کند و توسعه یک مجموعه ابزار برای خودکارسازی جنبه‌های این پروژه‌ها را تأمین مالی کند که به تیمش اجازه می‌دهد پروژه‌ها را به صورت مؤثرتری انجام دهد.
قبیله تنها شرکتی نیست که قصد دارد به نهادها کمک کند تا استراتژی AI خود را پیاده‌سازی کنند. رایس نلسون معتقد است که بزرگترین رقبای قبیله گروه‌های مشاوره‌ای عمده مانند مک‌کینزی و اکسنتور هستند. رایس نلسون فکر می‌کند قبیله می‌تواند رقابت کند زیرا نه تازه‌وارد است و نه به دنبال این است که به مشتریان بگوید چگونه یک پروژه را انجام دهند، بلکه تمایل دارد استعداد و تخصص لازم برای انجام پروژه‌هایشان را فراهم کند.
رایس نلسون گفت، «ما از سال ۲۰۱۹، خیلی قبل از ChatGPT فعالیت داریم و اکنون تجربه ساختمان صدها محصول AI را داریم.»
