تکنولوژی
Reonic مبلغ ۱۳ میلیون یورو برای کمک به نصب‌کنندگان کوچک فناوری‌های سبز مثل پمپ‌های حرارتی و پنل‌های خورشیدی جمع‌آوری کرد
شرکت Reonic، استارتاپ آلمانی، مبلغ ۱۳ میلیون یورو برای گسترش فعالیت‌های خود در اروپا جمع‌آوری کرد. این شرکت از ابزارهای نرم‌افزاری برای بهبود فرآیندهای کاری نصب‌کنندگان فناوری‌های انرژی تجدیدپذیر استفاده می‌کند. هدف اصلی آنها تسریع در استفاده از انرژی تجدیدپذیر و بهبود خود مصرفی انرژی در خانوارها و کسب‌وکارها است.
مقامات اروپایی برای انرژی سبزتر فشار زیادی وارد می‌کنند. طرح REPowerEU خواستار اضافه شدن ۱۰ میلیون پمپ حرارتی تا سال ۲۰۲۷ است و استفاده از پنل‌های خورشیدی نیز در حال افزایش است. اما بیشتر نصب‌ها توسط کسب‌وکارهای کوچک انجام می‌شود که می‌توانند با فرآیندهای کاری بهتر، بهره‌وری بیشتری داشته باشند. در اینجا استارتاپ آلمانی Reonic وارد می‌شود. "ما به نصب‌کنندگان انرژی‌های تجدیدپذیر ابزارهایی می‌دهیم تا بسیار کارآمد باشند و این کار را عمدتاً با ارائه نرم‌افزارهای برنامه‌ریزی و جریان کاری انجام می‌دهیم." مینزینگر، یکی از هم‌بنیانگذاران گفت. مینزینگر، لارس-مانوئل اشنایدر و همکلاسی دانشگاهی‌شان اودو سیل همه در یک موسسه تحقیقاتی مشغول به بررسی اجرای انرژی‌های تجدیدپذیر بودند. این موضوع علاقه آنها به راه‌اندازی Reonic را برانگیخت، اما برای پر کردن شکاف بین تئوری و دانش، به گوش دادن به مشتریان واقعی نیاز داشتند. آنها به این نتیجه رسیدند که نصب‌کنندگان به نرم‌افزارهای جامع نیاز دارند، نه ابزارهای جداگانه. استارتاپ‌های دیگر بخش‌ها نیز به نتایج مشابهی رسیده‌اند، اما فروش این ایده به مخاطبانی که عادات خود را تثبیت کرده‌اند، می‌تواند سخت باشد. قول Reonic این است که به نصب‌کنندگان کمک کند سریع‌تر و بیشتر بفروشند. "توانایی ترکیب پمپ‌های حرارتی با سیستم‌های خورشیدی، حجم فروش شما را دو برابر می‌کند." اشنایدر گفت. برخلاف برخی رقبا که نیش‌های محدودتری دارند، مثل خورشیدی‌ها، تمرکز Reonic انرژی تجدیدپذیر به عنوان یک کل است، چه فتوولتائیک، سیستم‌های ذخیره‌سازی انرژی، جعبه‌های دیواری، یا پمپ‌های حرارتی. هدف بزرگ‌تر آنها خود مصرفی انرژی در هر خانه یا کسب‌وکار است. قول تسریع پذیرش انرژی‌های تجدیدپذیر به نظر می‌رسد با سرمایه‌گذاران هماهنگ باشد؛ Reonic برای گسترش در سراسر اروپا به‌تازگی ۱۳ میلیون یورو سرمایه‌گذاری سری A به رهبری Northzone و با مشارکت سرمایه‌گذاران موجود Point Nine و Puzzle Ventures جمع‌آوری کرده است. این مطابقت دارد با ترجیح سرمایه‌گذاران برای استارتاپ‌های متمرکز بر آب و هوا که با استراتژی ورود به بازار خود، ریسک بازار روبرو هستند، به جای ریسک علمی از اختراع یک فناوری جدید. حتی در آن زمان، ریسک بازار همچنان واقعی است. شرکت آمریکایی Aurora Solar که نرم‌افزاری برای کمک به مدیران نصب‌های خورشیدی ارائه می‌دهد، اوایل امسال پس از ۵۲۳ میلیون دلار، ۲۰ درصد از کارمندان خود را اخراج کرد. اما با ۲۱ عضو تیم تاکنون و ۱۶ میلیون یورو سرمایه‌گذاری تا به امروز، Reonic بیشتر شبیه به شرکت‌های کوچکتری مانند Arch، Enerflo، Lun و Scoop Solar است. همچنین رشدی مشابه شرکت‌های استیج اولیه که به‌نوعی تناسب محصول و بازار پیدا کرده‌اند، شاهد بوده است، و درآمد تکراری خود را در ۶ ماه گذشته سه برابر کرده است. "اگرچه از زمان شروع کسب‌وکار سه سال پیش شتاب زیادی داشته‌ایم، در حقیقت، احساس می‌کنیم تازه شروع کرده‌ایم," اشنایدر گفت. در حالی که سوبسیدها و سایر چارچوب‌های قانونی از کشوری به کشور دیگر متفاوت هستند، بین‌المللی شدن Reonic توسط اطمینان بنیانگذاران از توانایی وارد شدن به بازارهای جدید بدون نیاز به سفارشی‌سازی زیاد، هدایت می‌شود. پس از منطقه DACH، در فرانسه فعال شده و همچنین در ایتالیا یک روش برخورد نرم آغاز کرده است. آوگسبورگ، باواریای هنوز مقر اصلی آنها است، اما تقریباً نیمی از کارمندان آنها در برلین کار می‌کنند جایی که اوایل امسال دفتر دوم خود را برای جذب بیشتر استعدادهای بین‌المللی باز کردند — یک قطعه مهم دیگر برای گسترشی که دور جدید سرمایه‌گذاری آنها را کمک خواهد کرد.
